本文關鍵詞：H房地產項目4P營銷策略組合研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在地產行業(yè)進入白銀時代的今天,企業(yè)的營銷能力直接決定著企業(yè)的生死存亡。綜合運用市場營銷策略組合的能力是企業(yè)營銷水平的直接體現(xiàn)。在營銷過程中運用4P營銷策略組合進行指導,是以房地產行業(yè)為背景進行理論聯(lián)系實際,豐富市場營銷學內容的重要課題。本文系統(tǒng)地介紹了市場營銷學中的4P營銷策略組合的理論知識,包括其定義、原理及相關方法等,同時簡要介紹了H項目的概況及其所面臨的營銷現(xiàn)狀,在此基礎上分析了H項目在營銷過程中存在的問題:產品層面,項目形象展示系統(tǒng)未達到預期高度、銷售案場人員客戶服務有待改善;價格層面,推盤節(jié)奏被打亂、價格策略及優(yōu)惠方式不適應當?shù)厥袌?渠道層面,未建立健全渠道銷售體系和制度;促銷層面,銷售人員素質較差不能適應項目要求、項目推廣未能有效建立市場形象吸引關注。針對這些問題,為進一步優(yōu)化H項目的市場營銷體系、促進項目銷售,本文提出了具體建議與對策。本文分別從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個角度對H項目進行分析,并給出建議和對策,對于房地產市場營銷工作具有參考作用。
【關鍵詞】：房地產 市場營銷 4P營銷策略組合
【學位授予單位】：重慶大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• 英文摘要4-8
• 1 緒論8-12
• 1.1 問題的提出8
• 1.2 研究的背景與意義8-9
• 1.2.1 研究的背景8
• 1.2.2 研究的意義8-9
• 1.3 研究的方法和技術路線9-10
• 1.4 研究的主要內容10-12
• 2 營銷策略組合的理論基礎12-20
• 2.1 產品策略12-14
• 2.1.1 產品整體概念12
• 2.1.2 產品組合12
• 2.1.3 品牌策略12-14
• 2.1.4 包裝策略14
• 2.2 價格策略14-16
• 2.2.1 制約定價的基本因素14-15
• 2.2.2 定價目標15
• 2.2.3 定價方法15
• 2.2.4 定價策略15-16
• 2.3 渠道策略16-18
• 2.3.1 渠道及其結構16-17
• 2.3.2 渠道決策17
• 2.3.3 渠道管理17-18
• 2.4 促銷策略18-20
• 2.4.1 促銷與促銷組合18
• 2.4.2 人員推銷18
• 2.4.3 公共關系18
• 2.4.4 營業(yè)推廣18-19
• 2.4.5 廣告19-20
• 3 H項目概況20-32
• 3.1 項目所在城市發(fā)展概況20-22
• 3.1.1 城市概況20-21
• 3.1.2 2009-2030城市總體規(guī)劃21-22
• 3.2 項目所在城市房地產整體市場概況22-25
• 3.2.1 總體市場供需狀況22
• 3.2.2 總體市場特征22-24
• 3.2.3 市場發(fā)展趨勢及機會24-25
• 3.3 項目介紹25-29
• 3.3.1 開發(fā)企業(yè)簡介25-26
• 3.3.2 項目區(qū)位及周邊環(huán)境與配套26
• 3.3.3 土地指標26-27
• 3.3.4 土地價值分析27
• 3.3.5 SWOT分析27-29
• 3.4 首期開盤后銷售情況29-32
• 3.4.1 首期貨源與銷售目標29
• 3.4.2 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計29-32
• 4 H項目營銷中的問題分析32-43
• 4.1 產品策略問題分析32-37
• 4.1.1 項目形象占位未達預期目標高度32-36
• 4.1.2 銷售案場客戶服務的不足36-37
• 4.2 價格策略問題分析37-40
• 4.2.1 推盤節(jié)奏37-39
• 4.2.2 價格調整39
• 4.2.3 優(yōu)惠方式39-40
• 4.3 渠道策略問題分析40-41
• 4.4 促銷策略問題分析41-43
• 4.4.1 銷售團隊的能力問題41
• 4.4.2 項目推廣中的問題41-43
• 5 改善H項目現(xiàn)狀的營銷策略組合對策43-55
• 5.1 產品策略對策43-46
• 5.1.1 銷售泛現(xiàn)場體驗前置43-45
• 5.1.2 服務營銷體驗前置45-46
• 5.2 價格策略對策46-48
• 5.3 渠道策略對策48-50
• 5.3.1 全民經紀人48-49
• 5.3.2 渠道拓展49-50
• 5.4 促銷策略對策50-55
• 5.4.1 產品說明會50
• 5.4.2 體驗保證金50-51
• 5.4.3 活動營銷51-52
• 5.4.4 推廣策略調整52-53
• 5.4.5 銷售團隊優(yōu)化53-55
• 6 結論55-57
• 致謝57-58
• 參考文獻58-59

【相似文獻】

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  本文關鍵詞：H房地產項目4P營銷策略組合研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：271234