本文關(guān)鍵詞：H房地產(chǎn)項(xiàng)目4P營銷策略組合研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入白銀時(shí)代的今天,企業(yè)的營銷能力直接決定著企業(yè)的生死存亡。綜合運(yùn)用市場營銷策略組合的能力是企業(yè)營銷水平的直接體現(xiàn)。在營銷過程中運(yùn)用4P營銷策略組合進(jìn)行指導(dǎo),是以房地產(chǎn)行業(yè)為背景進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際,豐富市場營銷學(xué)內(nèi)容的重要課題。本文系統(tǒng)地介紹了市場營銷學(xué)中的4P營銷策略組合的理論知識(shí),包括其定義、原理及相關(guān)方法等,同時(shí)簡要介紹了H項(xiàng)目的概況及其所面臨的營銷現(xiàn)狀,在此基礎(chǔ)上分析了H項(xiàng)目在營銷過程中存在的問題:產(chǎn)品層面,項(xiàng)目形象展示系統(tǒng)未達(dá)到預(yù)期高度、銷售案場人員客戶服務(wù)有待改善;價(jià)格層面,推盤節(jié)奏被打亂、價(jià)格策略及優(yōu)惠方式不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?渠道層面,未建立健全渠道銷售體系和制度;促銷層面,銷售人員素質(zhì)較差不能適應(yīng)項(xiàng)目要求、項(xiàng)目推廣未能有效建立市場形象吸引關(guān)注。針對(duì)這些問題,為進(jìn)一步優(yōu)化H項(xiàng)目的市場營銷體系、促進(jìn)項(xiàng)目銷售,本文提出了具體建議與對(duì)策。本文分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)角度對(duì)H項(xiàng)目進(jìn)行分析,并給出建議和對(duì)策,對(duì)于房地產(chǎn)市場營銷工作具有參考作用。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 市場營銷 4P營銷策略組合
【學(xué)位授予單位】：重慶大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• 英文摘要4-8
• 1 緒論8-12
• 1.1 問題的提出8
• 1.2 研究的背景與意義8-9
• 1.2.1 研究的背景8
• 1.2.2 研究的意義8-9
• 1.3 研究的方法和技術(shù)路線9-10
• 1.4 研究的主要內(nèi)容10-12
• 2 營銷策略組合的理論基礎(chǔ)12-20
• 2.1 產(chǎn)品策略12-14
• 2.1.1 產(chǎn)品整體概念12
• 2.1.2 產(chǎn)品組合12
• 2.1.3 品牌策略12-14
• 2.1.4 包裝策略14
• 2.2 價(jià)格策略14-16
• 2.2.1 制約定價(jià)的基本因素14-15
• 2.2.2 定價(jià)目標(biāo)15
• 2.2.3 定價(jià)方法15
• 2.2.4 定價(jià)策略15-16
• 2.3 渠道策略16-18
• 2.3.1 渠道及其結(jié)構(gòu)16-17
• 2.3.2 渠道決策17
• 2.3.3 渠道管理17-18
• 2.4 促銷策略18-20
• 2.4.1 促銷與促銷組合18
• 2.4.2 人員推銷18
• 2.4.3 公共關(guān)系18
• 2.4.4 營業(yè)推廣18-19
• 2.4.5 廣告19-20
• 3 H項(xiàng)目概況20-32
• 3.1 項(xiàng)目所在城市發(fā)展概況20-22
• 3.1.1 城市概況20-21
• 3.1.2 2009-2030城市總體規(guī)劃21-22
• 3.2 項(xiàng)目所在城市房地產(chǎn)整體市場概況22-25
• 3.2.1 總體市場供需狀況22
• 3.2.2 總體市場特征22-24
• 3.2.3 市場發(fā)展趨勢(shì)及機(jī)會(huì)24-25
• 3.3 項(xiàng)目介紹25-29
• 3.3.1 開發(fā)企業(yè)簡介25-26
• 3.3.2 項(xiàng)目區(qū)位及周邊環(huán)境與配套26
• 3.3.3 土地指標(biāo)26-27
• 3.3.4 土地價(jià)值分析27
• 3.3.5 SWOT分析27-29
• 3.4 首期開盤后銷售情況29-32
• 3.4.1 首期貨源與銷售目標(biāo)29
• 3.4.2 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)29-32
• 4 H項(xiàng)目營銷中的問題分析32-43
• 4.1 產(chǎn)品策略問題分析32-37
• 4.1.1 項(xiàng)目形象占位未達(dá)預(yù)期目標(biāo)高度32-36
• 4.1.2 銷售案場客戶服務(wù)的不足36-37
• 4.2 價(jià)格策略問題分析37-40
• 4.2.1 推盤節(jié)奏37-39
• 4.2.2 價(jià)格調(diào)整39
• 4.2.3 優(yōu)惠方式39-40
• 4.3 渠道策略問題分析40-41
• 4.4 促銷策略問題分析41-43
• 4.4.1 銷售團(tuán)隊(duì)的能力問題41
• 4.4.2 項(xiàng)目推廣中的問題41-43
• 5 改善H項(xiàng)目現(xiàn)狀的營銷策略組合對(duì)策43-55
• 5.1 產(chǎn)品策略對(duì)策43-46
• 5.1.1 銷售泛現(xiàn)場體驗(yàn)前置43-45
• 5.1.2 服務(wù)營銷體驗(yàn)前置45-46
• 5.2 價(jià)格策略對(duì)策46-48
• 5.3 渠道策略對(duì)策48-50
• 5.3.1 全民經(jīng)紀(jì)人48-49
• 5.3.2 渠道拓展49-50
• 5.4 促銷策略對(duì)策50-55
• 5.4.1 產(chǎn)品說明會(huì)50
• 5.4.2 體驗(yàn)保證金50-51
• 5.4.3 活動(dòng)營銷51-52
• 5.4.4 推廣策略調(diào)整52-53
• 5.4.5 銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)化53-55
• 6 結(jié)論55-57
• 致謝57-58
• 參考文獻(xiàn)58-59

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 施煒;;開發(fā)縣鄉(xiāng)的營銷策略組合[J];銷售與市場;2005年03期

2 徐華中;;論物流服務(wù)營銷策略組合[J];商場現(xiàn)代化;2006年07期

3 張向妮;;北京市超級(jí)市場綠色營銷策略組合方案設(shè)計(jì)[J];東方企業(yè)文化;2011年18期

4 張艷兵;;我國開放式基金營銷策略組合研究[J];湖南商學(xué)院學(xué)報(bào);2010年05期

5 汪超;;論產(chǎn)品市場開發(fā)的營銷策略組合[J];消費(fèi)導(dǎo)刊;2009年12期

6 黃寬勇;;企業(yè)利基營銷策略組合研究[J];新學(xué)術(shù);2007年01期

7 肖劍鋒;;試論和諧營銷策略組合[J];網(wǎng)絡(luò)財(cái)富;2008年04期

8 楊X;李淑健;;網(wǎng)絡(luò)營銷與社會(huì)營銷策略組合的整合模型[J];重慶教育學(xué)院學(xué)報(bào);2009年03期

9 張向妮;劉碧波;;北京超級(jí)市場綠色營銷策略組合研究[J];商業(yè)時(shí)代;2012年11期

10 宿凌;張靈幸;黃文龍;;100個(gè)國內(nèi)外知名藥品品牌在我國市場的營銷策略組合比較研究[J];中國藥房;2009年34期

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 劉廣斌;新環(huán)境下食品特產(chǎn)M店經(jīng)營機(jī)遇和策略研究[D];廣西大學(xué);2015年

2 鐘華;H房地產(chǎn)項(xiàng)目4P營銷策略組合研究[D];重慶大學(xué);2015年

3 孫紅;濰坊中百大廈營銷策略組合研究[D];中國海洋大學(xué);2008年

4 馬基達(dá);利雅得銀行營銷策略組合要素的評(píng)價(jià)研究[D];中南大學(xué);2014年

5 陳錫恩;跨國公司新產(chǎn)品在華市場開發(fā)策略研究[D];上海交通大學(xué);2009年

6 劉亞卓;長春市咖啡店消費(fèi)者行為調(diào)查及營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2015年

  本文關(guān)鍵詞：H房地產(chǎn)項(xiàng)目4P營銷策略組合研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：271234