【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,居民對(duì)住房和休閑娛樂(lè)的需求和渴望也在逐步提升,與此同時(shí)我國(guó)已經(jīng)步入老齡化的進(jìn)程,人們需要住有所居、老有所樂(lè),人民群眾對(duì)于住房的要求與日俱增,而且傳統(tǒng)遺留下對(duì)購(gòu)房的熱情和入學(xué)劃片等情況促進(jìn)了我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,一度成為地方財(cái)政的支柱產(chǎn)業(yè)。與此同時(shí),現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量大但是成交量卻停滯不前甚至出現(xiàn)下滑,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略在企業(yè)的發(fā)展中起到了舉足輕重的作用:進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃可以增加開(kāi)發(fā)商投資收益,促進(jìn)品牌影響力,提升企業(yè)利潤(rùn),改善居民原有居住環(huán)境,盤(pán)活地塊優(yōu)勢(shì),提高區(qū)域財(cái)政收入。因此,房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是尤為重要的環(huán)節(jié)。文章首先簡(jiǎn)介了研究的背景和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論綜述、陳述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的相關(guān)理論,認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程,要明確目標(biāo)市場(chǎng)中顧客的需求、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)值定位;和客戶(hù)進(jìn)行溝通,傳遞價(jià)值定位,最后注意監(jiān)控價(jià)值定位是否被有效傳遞。其次,介紹了 4P理論和4C理論。側(cè)重以位于天津市寶坻區(qū)的一個(gè)地塊為案例進(jìn)行市場(chǎng)分析、合理定位和營(yíng)銷(xiāo)策略研究,最后,為房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃決策提出合理化建議。文章的創(chuàng)新之處在于將理論和實(shí)際相結(jié)合,通過(guò)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論知識(shí),在實(shí)際的調(diào)查結(jié)果之上,進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃和實(shí)際分析;同時(shí)注重微觀和宏觀相結(jié)合,結(jié)合地方管理房地產(chǎn)企業(yè)的政策和我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,深入分析企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅,充分發(fā)揮和挖掘項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),綜合多種營(yíng)銷(xiāo)策略,有效促進(jìn)項(xiàng)目平穩(wěn)落實(shí),為企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)指出了方向。
【圖文】：

資料來(lái)源：百度地圖逡逑天津市寶坻區(qū)地處京津冀都市圈之內(nèi)，距天津市區(qū)７１公里、北京９０公里、唐山１１（）逡逑公里，北京機(jī)場(chǎng)８５公里、天津機(jī)場(chǎng)７０公里、天津新港８５公里（如圖３－１所示），未來(lái)，逡逑ＩＩ逡逑

圖３．２全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速圖逡逑資料來(lái)源：根據(jù)搜房網(wǎng)搜集數(shù)據(jù)并整理編輯逡逑２０１７年以來(lái)國(guó)家開(kāi)始進(jìn)一步實(shí)施限購(gòu)、限貸政策，實(shí)行認(rèn)房又認(rèn)貸的政策，同時(shí)上調(diào)逡逑二套房首付比例，，很多地區(qū)推行限購(gòu)政策，希望控制房?jī)r(jià)過(guò)快ｈ漲。逡逑綜上所述，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了反復(fù)的波動(dòng)和政策變化，究其原因與市場(chǎng)的不成熟逡逑和過(guò)度房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)供給側(cè)改革結(jié)構(gòu)失衡有一定關(guān)系，增量房的出現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于城市居民的消逡逑費(fèi)需求，尤其是過(guò)高的房?jī)r(jià)遠(yuǎn)超過(guò)城鎮(zhèn)居民的收入，所以政府應(yīng)該推出改善房地產(chǎn)供給側(cè)逡逑發(fā)展不均衡的問(wèn)題，房地產(chǎn)企業(yè)更要推出有吸引力的房地產(chǎn)以吸引更多的消費(fèi)者。逡逑３．邋４天津市房地產(chǎn)政策及市場(chǎng)現(xiàn)狀逡逑天津市地處華北平原東北部，東臨渤海，北靠燕山，海岸線長(zhǎng)約１３５多公里，面積１１３０５逡逑平方公里，常住人口邋１０２３．６７萬(wàn)人，同時(shí)擁有大量的外來(lái)人口，房地產(chǎn)的需求量日益劇增。逡逑
【學(xué)位授予單位】：天津財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F299.233.4;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 封永梅;;校企合作視角下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃[J];現(xiàn)代交際;2016年19期

2 王瑞智;;房地產(chǎn)宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃現(xiàn)存的問(wèn)題分析[J];現(xiàn)代裝飾(理論);2017年02期

3 余敦剛;;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵與創(chuàng)新[J];經(jīng)貿(mào)實(shí)踐;2016年24期

4 姜蕾;;4PS理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用研究[J];商;2015年46期

5 佟彤;;淺談房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃[J];科技視界;2014年33期

6 郭艷平;朱丹;;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃現(xiàn)存的問(wèn)題分析[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2015年03期

7 費(fèi)璇;;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的誤區(qū)分析及對(duì)策探究[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2014年12期

8 曾美芬;許婉婷;;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題與對(duì)策分析[J];遼寧經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院(遼寧經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào));2014年05期

9 王向娟;;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題及對(duì)策探析[J];山西煤炭管理干部學(xué)院學(xué)報(bào);2013年04期

10 張海慶;;內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的探索[J];中國(guó)管理信息化;2013年19期

相關(guān)會(huì)議論文 前2條

1 ;蘇州市創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司[A];2007中國(guó)民族和地域特色建筑及規(guī)劃成果博覽會(huì)、2007民族和地域建筑文化可持續(xù)發(fā)展論壇論文集[C];2007年

2 ;銷(xiāo)售“放心房”,提供“放心中介”承諾活動(dòng)受表彰的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)名單(共68家)[A];中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師2001年第5期（總第30期）[C];2001年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者 朱娟娟 實(shí)習(xí)生 唐婉婷;武漢多人“被網(wǎng)貸” 中介公司疑失聯(lián)[N];中國(guó)青年報(bào);2017年

2 記者 楊云霞;寧夏江蘇商會(huì)成立[N];寧夏日?qǐng)?bào);2009年

3 柳書(shū)、李小言;現(xiàn)房超市現(xiàn)身濟(jì)南[N];中國(guó)房地產(chǎn)報(bào);2003年

4 馬文會(huì);房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的五大誤區(qū)[N];北京日?qǐng)?bào);2004年

5 譚軍 陳懷亮;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的文化[N];中國(guó)房地產(chǎn)報(bào);2004年

6 簡(jiǎn)福飴測(cè)量行（上海）有限公司 陳玉敏;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃要達(dá)到雙贏目的[N];國(guó)際金融報(bào);2001年

7 上海經(jīng)緯行物業(yè)顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng) 易盤(pán)銘;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該實(shí)事求是[N];國(guó)際金融報(bào);2001年

8 記者 和光亞 余紅;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃巨頭進(jìn)入春城[N];云南日?qǐng)?bào);2005年

9 記者　古文洪;鄭州嚴(yán)打中介公司高價(jià)炒房行為[N];新華每日電訊;2006年

10 本報(bào)記者　李淳;滬一手房交易周期延長(zhǎng)[N];房地產(chǎn)時(shí)報(bào);2006年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 王悅;美池良府房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];天津財(cái)經(jīng)大學(xué);2018年

2 張正成;基于xk置業(yè)公司璞山項(xiàng)目的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2014年

3 楊佳佳;鄭州DXD房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃研究[D];重慶師范大學(xué);2018年

4 陳志偉;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃研究[D];北京交通大學(xué);2008年

5 李春;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃研究[D];華中師范大學(xué);2007年

6 瞿祥明;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃研究[D];武漢大學(xué);2005年

7 姜德安;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃研究[D];山東大學(xué);2005年

8 趙亮;“東甌逸t煛畢钅坑呋芯縖D];蘭州大學(xué);2010年

9 孫穎;“東部新居”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃研究[D];山東大學(xué);2008年

10 盧紅民;基于4C理論的西安房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃研究[D];西安建筑科技大學(xué);2009年

本文編號(hào)：2697058