【摘要】：自2010年至今,國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了一系列宏觀調(diào)控措施,抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)過(guò)熱增長(zhǎng),對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)較大影響。特別是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”,經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)階段已經(jīng)過(guò)去,房地產(chǎn)行業(yè)的格局也逐步發(fā)生變化,傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單、粗放的營(yíng)銷模式已經(jīng)難以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境,普通民眾持幣觀望現(xiàn)狀嚴(yán)重,市場(chǎng)成交額增長(zhǎng)變緩。對(duì)此,房地產(chǎn)企業(yè)迫切需要應(yīng)對(duì)新變化、新環(huán)境,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)和政策動(dòng)向,結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和特色,制定實(shí)施符合企業(yè)發(fā)展實(shí)際的營(yíng)銷戰(zhàn)略,從而爭(zhēng)取在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。本文以ZBXM房地產(chǎn)公司為例,基于4P、STP理論等相關(guān)營(yíng)銷學(xué)理論,對(duì)ZBXM房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀進(jìn)行分析,從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位方面查找其現(xiàn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題,并深入分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因,主要是營(yíng)銷目標(biāo)、品牌意識(shí)、營(yíng)銷隊(duì)伍等方面存在短板。結(jié)合SWOT分析法全面分析ZBXM房地產(chǎn)公司所面臨的的機(jī)會(huì)、威脅及內(nèi)部?jī)?yōu)、劣勢(shì),運(yùn)用STP理論對(duì)ZBXM房地產(chǎn)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化分析,從而指出營(yíng)銷戰(zhàn)略優(yōu)化的具體路徑,并提出營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施,從而幫助ZBXM房地產(chǎn)公司提升公司執(zhí)行力和競(jìng)爭(zhēng)力,在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng),對(duì)于同類型的中小型房地產(chǎn)企業(yè)有一定的參考借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2666411