【摘要】：秦皇島作為一個(gè)宜居宜業(yè)宜游的旅游城市,一方面吸引了大量的外來定居人員,有效的支撐了首次置業(yè)與首次改善型置業(yè)的剛性需求,是未來秦皇島商品房需求維持和提升的基礎(chǔ);另一方面可開發(fā)旅游地產(chǎn)的屬性也受到了國內(nèi)眾多房地產(chǎn)名企的青睞,爭相搶占港城房地產(chǎn)市場。在此背景下,將以H房地產(chǎn)地塊三項(xiàng)目為研究對(duì)象,采用理論與實(shí)際并重的方法,結(jié)合H房地產(chǎn)的自身特點(diǎn),通過理論結(jié)合實(shí)際的系統(tǒng)研究,對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)、外部營銷環(huán)境等的分析,得出該地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策略。首先,大量閱讀國內(nèi)外市場營銷著作和優(yōu)秀的期刊文章,梳理營銷方面的基礎(chǔ)理論只是,提煉出其中可以為己所用的理論與觀點(diǎn),以此作為分析研究H地產(chǎn)地塊三項(xiàng)目的理論基石來制定其市場營銷策略。其次,針對(duì)H房地產(chǎn)地塊三項(xiàng)目的所處的宏觀營銷環(huán)境進(jìn)與微觀營銷環(huán)境進(jìn)行分析,運(yùn)用SWOT分析、STP分析、EFE矩陣等理論方法,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場戰(zhàn)略上的定位分析。再次,經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目分析,制定出適合H房地產(chǎn)地塊三項(xiàng)目的營銷組合策略,分別從產(chǎn)品自身的特點(diǎn)、價(jià)格的確定、渠道的選擇、促銷方式的開展的方向來確定項(xiàng)目的營銷策略。最后,根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)的不同時(shí)期而制定不同的營銷策略及應(yīng)急預(yù)案。
【圖文】：

自改革開放以來，我國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的房地產(chǎn)業(yè)走向了市場經(jīng)濟(jì)，中央政開始出臺(tái)一系列政策如按揭貸款買房用以刺激國民買房，而改革開放使得大批人的收入日漸豐盈，物質(zhì)的豐盈讓人們對(duì)居住環(huán)境的提升有了較大的需求。再加上三次人口高峰期，出生的人口因結(jié)婚而發(fā)生的家庭裂變，形成了很大的購房需求政策、改革、人口三方面的有利因素為房地產(chǎn)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。從 1998 年至 2017 年，是我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。房地產(chǎn)業(yè)被稱之為國經(jīng)濟(jì)增長引擎，間接直接拉動(dòng)著 46 個(gè)行業(yè)的發(fā)展，是支撐著我國經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)并逐步加快我國的城市化進(jìn)程，，據(jù)統(tǒng)計(jì)，房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值每增加 1 個(gè)百分點(diǎn)，就以帶動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增加 1.5 到 2 個(gè)百分點(diǎn)[1]。從 2000 年開始，我國每年房地業(yè)投資增長率的平均值就已達(dá)到 24.3%[2]。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅拉升了我國的經(jīng)發(fā)展，更為有效的成果是解決了我國人民住房的問題，數(shù)據(jù)顯示，從 1978 年到 2年我國城鎮(zhèn)居民住房面積已經(jīng) 6.7 平米提高到了 40.8 平米，與此同時(shí)居民的住房件也有了根本性的改善[3]，歷年城鎮(zhèn)新建住宅面積如圖 1-1 所示：

京津冀一體化空間格局示意圖
【學(xué)位授予單位】：燕山大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前7條

1 彭萍;;2015年房企營銷新變局[J];城市開發(fā);2015年08期

2 施世蕾;;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)營銷新趨勢(shì)[J];中小企業(yè)管理與科技(中旬刊);2015年02期

3 柳春青;;京津冀協(xié)同發(fā)展下秦皇島區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)策研究[J];經(jīng)濟(jì)研究參考;2014年69期

4 費(fèi)璇;;中小型城市房地產(chǎn)營銷的發(fā)展及創(chuàng)新[J];中國集體經(jīng)濟(jì);2014年25期

5 王欣;陳麗珍;;基于AHP方法的SWOT定量模型的構(gòu)建及應(yīng)用[J];科技管理研究;2010年01期

6 張蓉;;數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中的應(yīng)用[J];現(xiàn)代情報(bào);2006年06期

7 王秉安，甘健勝;SWOT營銷戰(zhàn)略分析模型[J];系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐;1995年12期

本文編號(hào)：2637460