【摘要】：房地產(chǎn)行業(yè)長(zhǎng)期以來備受社會(huì)各方關(guān)注,在我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中始終占據(jù)關(guān)鍵地位,其關(guān)乎幾十個(gè)產(chǎn)業(yè)興衰和發(fā)展,關(guān)乎廣大人民群眾的生活質(zhì)量、居住滿意度的保障。十九大以來,國(guó)家積極推進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),踐行追求高質(zhì)量、高效率、高增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略發(fā)展方針。各級(jí)政府推出史上最嚴(yán)的房地產(chǎn)調(diào)控措施,2018年度中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議中,著重強(qiáng)調(diào)各級(jí)政府主體責(zé)任,堅(jiān)持房子是用來住的、不是用來炒的定位,完善住房市場(chǎng)運(yùn)行和保障體系,構(gòu)建房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展常態(tài)化機(jī)制。一時(shí)間房地產(chǎn)行業(yè)急劇變化,各大房企紛紛尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、另尋高質(zhì)量發(fā)展之路。加之互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及運(yùn)用,消費(fèi)者的需求更為多元化,追求居住品質(zhì)的美好生活理念逐漸深入人心;房地產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,市場(chǎng)營(yíng)銷策略變革更是勢(shì)在必行。本文先簡(jiǎn)要介紹房地產(chǎn)業(yè)的研究背景、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀、目的及意義、研究?jī)?nèi)容、思路和方法;接著引入營(yíng)銷策略相關(guān)概念、房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)特點(diǎn),4P、6P、4C等營(yíng)銷基本理論;隨后以J房地產(chǎn)公司作為研究對(duì)象,全面介紹該公司經(jīng)營(yíng)狀況、業(yè)績(jī)成就、營(yíng)銷業(yè)務(wù)模式等發(fā)展概況,以6P營(yíng)銷理論為指導(dǎo),分析其現(xiàn)行營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀;對(duì)該公司營(yíng)銷管理存在問題,如產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)不合理和服務(wù)不到位、價(jià)格制定缺乏差異化、渠道體系靈活性不足、促銷方式缺少創(chuàng)新性,進(jìn)行系統(tǒng)診斷;從各角度入手準(zhǔn)確剖析際題產(chǎn)生的原因,如營(yíng)銷管理思想意識(shí)相對(duì)落后、營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)綜合能力建設(shè)滯后、營(yíng)銷管理全過程設(shè)計(jì)不合理不科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)工作進(jìn)度相對(duì)緩慢。運(yùn)用案例分析、比較分析、數(shù)據(jù)圖表、定量分析等技術(shù)工具,全面解析J房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷環(huán)境,從政治、經(jīng)濟(jì)、信息科技、社會(huì)文化等宏觀大環(huán)境進(jìn)行條分縷析,按照波特五力分析模式,從供應(yīng)方議價(jià)能力、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力、購(gòu)買方議價(jià)能力、替代品替代能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入能力五大關(guān)鍵要素,對(duì)J房地產(chǎn)公司行業(yè)環(huán)境展開闡述,運(yùn)用SWOT分析法全面梳理J公司優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)遇和潛在威脅,引入灰色系統(tǒng)分析法詳細(xì)預(yù)測(cè)未來房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格變化情況,進(jìn)一步明確J公司營(yíng)銷策略的改進(jìn)方向。結(jié)合前文對(duì)J公司多重分析的結(jié)果,給出具體可行的營(yíng)銷策略改進(jìn)方法。運(yùn)用STP目標(biāo)市場(chǎng)定位理論,分別著手調(diào)整J公司現(xiàn)行的目標(biāo)市場(chǎng)策略,落實(shí)精準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分、科學(xué)選擇目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)定位,讓產(chǎn)品和服務(wù)真正適合消費(fèi)者群體需求,創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,獲得市場(chǎng)青睞。運(yùn)用菲利普·科特勒提出的6Ps營(yíng)銷理論,優(yōu)化營(yíng)銷組合策略,即產(chǎn)品策略、促銷策略、渠道策略、價(jià)格策略、政策導(dǎo)向策略和公共關(guān)系策略,增添相關(guān)可行性、可操作的對(duì)策內(nèi)容。最后,從組織結(jié)構(gòu)再設(shè)計(jì)、人力資源開發(fā)、專業(yè)技術(shù)支持、品牌建設(shè)四大方面,提出改進(jìn)營(yíng)銷策略優(yōu)化的保障措施。本文希望通過對(duì)J房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略的一系列研究,從目標(biāo)市場(chǎng)定位策略、營(yíng)銷組合策略等方面提出可操作性強(qiáng)、實(shí)踐性強(qiáng)的策略改進(jìn)方法,以期能夠運(yùn)用到J房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略制定和完善的工作實(shí)際中去,推動(dòng)公司新一輪的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型、促進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展,同時(shí)為行業(yè)內(nèi)同類中小型房企的營(yíng)銷策略變革帶來一些參考和借鑒價(jià)值。
【圖文】：

營(yíng)銷中心主導(dǎo)公司的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)營(yíng)銷調(diào)查、營(yíng)銷方案設(shè)逡逑計(jì)、市場(chǎng)推廣、媒體公關(guān)、營(yíng)銷服務(wù)多項(xiàng)市場(chǎng)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷中心內(nèi)部科室由規(guī)劃部、逡逑銷售事務(wù)部、物業(yè)管理部、信息技術(shù)部、市場(chǎng)監(jiān)管部等組成，如下圖３－１所示：逡逑？逡逑－Ｍｔｏｉ逡逑圖３－１邋Ｊ房地產(chǎn)公司組織架構(gòu)逡逑Ｊ公司的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化流程可以概述為：市場(chǎng)調(diào)查——營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)計(jì)——方案逡逑選擇——營(yíng)銷過程實(shí)施——跟進(jìn)配套服務(wù)，，如下圖所示：逡逑２０逡逑

池州市邐１４２５１套邐去化周期為３．０２個(gè)月逡逑圖４－６邋２０１８年安徽省各地區(qū)房產(chǎn)庫(kù)存變化情況逡逑這兩年，地產(chǎn)行業(yè)開始重新洗牌，一些中小企業(yè)購(gòu)地、匯款，競(jìng)爭(zhēng)能力曰益逡逑萎縮，或被大型房企吞并，或是破產(chǎn)，行業(yè)集中程度越加明顯，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勝逡逑劣汰規(guī)律起到了資源再配置的作用。行業(yè)生存環(huán)境變得危機(jī)四伏，Ｊ公司為代表逡逑的中小房企市場(chǎng)營(yíng)銷開拓日漸艱難。逡逑２．行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷逡逑截止目前，全國(guó)工商部門注冊(cè)備案的房地產(chǎn)企業(yè)有９萬(wàn)多家，有項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)逡逑營(yíng)的足足超過３萬(wàn)余家，如下圖所示：逡逑５２逡逑
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 張揚(yáng);;營(yíng)改增對(duì)房地產(chǎn)公司會(huì)計(jì)處理帶來的變化及處理[J];中外企業(yè)家;2019年07期

2 朱鐸軍;;我國(guó)房地產(chǎn)公司融資模式創(chuàng)新研究[J];經(jīng)貿(mào)實(shí)踐;2018年16期

3 李麗;;新常態(tài)房地產(chǎn)公司的融資何去何從[J];納稅;2018年31期

4 朱希娟;;對(duì)房地產(chǎn)公司銷售財(cái)務(wù)內(nèi)控的探究[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2018年19期

5 趙虹;;如何做好房地產(chǎn)公司全過程咨詢服務(wù)[J];住宅與房地產(chǎn);2016年36期

6 張震芳;;房地產(chǎn)公司跨區(qū)域多項(xiàng)目管理探討[J];財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版);2016年24期

7 王小雨;;房地產(chǎn)公司保有房產(chǎn)的稅務(wù)籌劃設(shè)計(jì)[J];納稅;2017年07期

8 王慶慶;邢瑞欣;;公司存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提對(duì)盈余管理的作用——以W房地產(chǎn)公司存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提為例[J];河北企業(yè);2017年09期

9 ;香港上市房地產(chǎn)公司2015年上半年運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)[J];新經(jīng)濟(jì);2015年36期

10 ;內(nèi)地上市房地產(chǎn)公司2015前三季營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)[J];新經(jīng)濟(jì);2015年36期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 陳鵬;;國(guó)企房地產(chǎn)公司如何走出困境?[A];財(cái)會(huì)工作理論研究與實(shí)踐探索(第五輯)[C];2013年

2 鄒建偉;湯蓉暉;;房地產(chǎn)公司股份制改革的難點(diǎn)及對(duì)策[A];紀(jì)念房地產(chǎn)開發(fā)會(huì)計(jì)學(xué)術(shù)委員會(huì)成立十周年論文集[C];2004年

3 李延喜;魏芳芳;;匯眾聚富房地產(chǎn)公司[A];中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)會(huì)計(jì)教育專業(yè)委員會(huì)2010年年會(huì)論文集[C];2010年

4 王曉;;小型房地產(chǎn)公司發(fā)展的思路與展望[A];土木建筑學(xué)術(shù)文庫(kù)（第16卷）[C];2012年

5 魯紅嬌;;Q房地產(chǎn)公司項(xiàng)目開發(fā)成本控制探討[A];2016年第二屆今日財(cái)富論壇論文集[C];2016年

6 黎偉;;解放思想新跨越 擴(kuò)大開放大發(fā)展——國(guó)企房地產(chǎn)在新重慶建設(shè)中的思考[A];中國(guó)管理科學(xué)文獻(xiàn)[C];2008年

7 蔡玫;黃睿;花卉;;基于價(jià)值鏈的房地產(chǎn)公司項(xiàng)目開發(fā)成本控制研究[A];第七屆全國(guó)財(cái)務(wù)理論與實(shí)踐研討會(huì)論文集[C];2008年

8 王洪海;肖俠;駱陽(yáng);;基于熵權(quán)密切值的滬市房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)[A];中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)高等工科院校分會(huì)2008年學(xué)術(shù)年會(huì)（第十五屆年會(huì)）暨中央在鄂集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)管理研討會(huì)論文集（上冊(cè)）[C];2008年

9 郝廣民;李俊峰;王治清;劉曉燕;;國(guó)有企業(yè)混合所有制改革若干問題的思考——北京華油房地產(chǎn)公司混改探析[A];2017年度中國(guó)總會(huì)計(jì)師優(yōu)秀論文選[C];2018年

10 俞楓;;淺談上海煙草集團(tuán)房地產(chǎn)公司項(xiàng)目成本管理及控制[A];上海煙草系統(tǒng)2005年度優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文集[C];2005年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 記者 張良;多重因素發(fā)酵 優(yōu)勢(shì)房地產(chǎn)公司獲資金追捧[N];上海證券報(bào);2018年

2 通訊員 楊克元 本報(bào)記者 周凱;社區(qū)免費(fèi)巴士突然叫停[N];中國(guó)青年報(bào);2007年

3 本報(bào)見習(xí)記者 韓丹東;千萬(wàn)元賠款執(zhí)行緣何一波三折[N];法制日?qǐng)?bào);2017年

4 本報(bào)記者 王艷;市住建局@您：進(jìn)一張網(wǎng)，可辦全市事[N];隴南日?qǐng)?bào);2017年

5 本報(bào)記者 王俊丹;房企融資迂回出擊：2016發(fā)債忙 2017信托或卷土重來[N];21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道;2017年

6 ;你的轉(zhuǎn)型是自上而下，還是自下而上[N];中國(guó)房地產(chǎn)報(bào);2017年

7 記者 康鵬 通訊員 周明德;除房地產(chǎn)公司外 其他企業(yè)均可申報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)[N];長(zhǎng)江日?qǐng)?bào);2017年

8 記者 高偉 實(shí)習(xí)生 崔晶;上市房企格局重構(gòu)進(jìn)程加快[N];經(jīng)濟(jì)參考報(bào);2017年

9 劉陽(yáng);公房產(chǎn)權(quán)“回歸”記[N];中國(guó)審計(jì)報(bào);2017年

10 云南財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 馬佳佳;新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)投資性房地產(chǎn)公司的作用研究[N];中國(guó)建材報(bào);2017年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前2條

1 王小鋒;宏觀調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)公司資本結(jié)構(gòu)調(diào)整和投資的影響研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2013年

2 金文輝;我國(guó)房地產(chǎn)公司資本結(jié)構(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)研究[D];天津財(cái)經(jīng)大學(xué);2009年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 劉飛波;九江XH房地產(chǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];湖北工業(yè)大學(xué);2019年

2 康麗蓉;EG房地產(chǎn)公司融資方式選擇研究[D];吉林大學(xué);2019年

3 韓佳桐;吉林省上和房地產(chǎn)公司紫東苑項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究[D];吉林大學(xué);2019年

4 李嬋嬋;“營(yíng)改增”對(duì)W房地產(chǎn)公司的影響及對(duì)策研究[D];西安科技大學(xué);2018年

5 林龍國(guó);LD房地產(chǎn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];廈門大學(xué);2017年

6 單文;JF房地產(chǎn)公司融資問題及對(duì)策研究[D];天津財(cái)經(jīng)大學(xué);2018年

7 段晟;安徽華冶房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究[D];安徽大學(xué);2019年

8 孫劍;高質(zhì)量發(fā)展背景下J房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略研究[D];安徽大學(xué);2019年

9 何祝亞;BF房地產(chǎn)公司銷售人員績(jī)效考核體系優(yōu)化研究[D];安徽大學(xué);2019年

10 張路平;ZYS房地產(chǎn)公司員工滿意度研究[D];北方工業(yè)大學(xué);2019年

本文編號(hào)：2619745