發(fā)布時間：2020-03-31 00:52

【摘要】：恒大地產集團目前是中國唯一一家繼續(xù)推行標準化精品房地產廣告模式的精品房地產公司,迅速復制了多年來在國家項目中分銷產品的成功經驗,創(chuàng)造了獨一無二的廣告。本篇論文的主要目的就是要從恒大地產的廣告?zhèn)鞑ヅc品牌傳播進行深入研究,分析其特色、模式、渠道等,并引入個案研究和對比研究,以此使得研究更加豐富,從而分析出恒大地產廣告成功的原因,并進行總結,為其他地產企業(yè)提供廣告?zhèn)鞑ソ涷?是地產行業(yè)的廣告更加具有有效性,提高其有效率,擴大其傳播范圍,降低虛假信息的傳播,提升企業(yè)品牌知名度,從而最終的目的就是在雙方利好的前提下,保證地產行業(yè)正常,甚至是良好發(fā)展與運營。本篇論文共計分為四個部分。在緒論部分中,主要闡述本篇論文的研究方法、研究目的、研究意義,并進一步分析國內外針對此類問題所做的更加深層次的研究以及所得出的結論,來為本人的論文增加更加有說服力的論點。房地產市場的營銷的成功與否,是樓盤能否存活的重要標志,房地產市場營銷是開發(fā)商最為重視的銷售階段。一個引人關注的好的樓盤,不但要有符合人們購買欲望的地段,雅觀得體的建外體筑樓群,良好的品牌效應和口碑,也應該有獨樹一幟、與眾不同的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?這樣才能保證樓盤被消費者快速的接受和購買。第一部分為恒大地產廣告?zhèn)鞑パ芯看蛳铝肆己玫睦碚摤F實基礎。第一部分主要針對我國房地產企業(yè)廣告?zhèn)鞑ガF狀及問題進行研究。在這一部分中,我會闡釋我國房地產企業(yè)廣告?zhèn)鞑ガF狀及問題,即我國房地產企業(yè)廣告?zhèn)鞑ガF狀和我國房地產廣告?zhèn)鞑栴}。我國房地產廣告的發(fā)展起步較晚,經歷了一個由緩慢走向迅速發(fā)展的過程。上世紀90年代以后,隨著市場經濟的開端,房地產走上正軌,由此,地產廣告拉開了帷幕。進入21世紀之后,在多種媒體以及消費水平的大力刺激下,地產廣告呈現出百花齊放的新形態(tài)。但是,地產廣告依舊存在著良莠不齊等諸多問題,比如,媒介選擇繁多,無重點突出媒介;廣告主題不明確,廣告信息模棱兩可;賣點高度重復,銷售信息同質化嚴重;語言陳詞濫調,大量辭藻堆砌。這些問題都亟待解決。在第二部分在,我針對恒大地產廣告?zhèn)鞑ヌ厣M行了研究。首先,我分析了恒大地產廣告?zhèn)鞑フ紦麄鲬?zhàn)略的重要位置。正是因為恒大地產重視廣告宣傳,所以才形成了獨具風格的傳播特色。其次,在研究過程中,筆者翻閱了2010年~2017年《沈陽日報》、《沈陽晚報》、《遼沈晚報》、《華商晨報》,我發(fā)現恒大地產的廣告?zhèn)鞑ミ^程中,報紙廣告投放比率是最大的,報紙廣告占據了重要的位置。在面對眾多媒介的選擇時,恒大依舊傾向于目前并不被人們所看好的報紙廣告。但是,事實證明,恒大地產的報紙廣告十分有效,據調查顯示,除了恒大本身的品牌效應,報紙所吸引的目標受眾達到了40%以上,占據了所有媒介吸引的目標受眾的三分之一以上。第三部分主要針對恒大地產報紙廣告?zhèn)鞑ヌ厣M行深入研究。共分為三小部分,第一部分闡釋了恒大地產報紙廣告信息個性穩(wěn)定,通常圍繞一個或幾個固定的主題進行廣告投放,例如“開盤必特價,特價必升值”,具有極高的辨識度。第二部分介紹了恒大地產廣告目標對象精準,在定位方面,恒大地產廣告趨于平面化和通俗化,將普通受眾作為最直接的目標受眾,配以定位的就是價格宣傳,折扣、送禮、無理由退房、精裝修是恒大地產最主要的宣傳方式,再加上直觀簡單的文字描述,穩(wěn)定的畫面信息,恒大地產可以迅速的引起受眾的興趣以及購買欲望,可以在短時間內形成并聚集一批忠實的現有客戶和潛在客戶,實現甚至超過了廣告信息的預期效果。第三部分闡釋了恒大地產報紙廣告與消費者消費心理相吻合,恒大地產報紙廣告通過種種方式,在一定程度上可以迅速引起消費者的共鳴,并最大程度的與他們的消費心理相吻合。最后是啟示和總結,針對上述幾個部分的分析、闡釋、研究、論述以及建議,對恒大地產廣告?zhèn)鞑パ芯窟M行了總結,并分析了其可以給我過房地產廣告投放帶來的啟示。
【圖文】：

21 世紀以來，我國經歷了各種比較重大和重要的變革，社會發(fā)展不斷進步，人民生活水平日益提高，由此帶來的是國家城鎮(zhèn)化水平的不斷提高，各個城市都在迅速的發(fā)展本地經濟，而房地產作為一個重要的土地財產及其衍生品，在我國呈現出突飛猛進的發(fā)展態(tài)勢，其影響力已滲透到我國公民生活的方方面面，成為社會固定資產投資的重要組成部分。房產被劃分為不動產，具有投資數量大、不可移動、地段以及區(qū)位等特點 ，并且房產也一直是人們關注和需求的重要生活保障物品。市場營銷是市場發(fā)展的必然產物。在市場的開放和連貫的影響下，營銷的發(fā)展一直是一個非常重視人的話題。據國家統計局官方網站統計，2016 年全國房地產開發(fā)投資總額為 10258 億元，比上年增長 6.9％（扣除價格后實際增長 7.5％因素）。 其中，住房投資68704 億元，增長 6.4％，增速提高 0.4 個百分點。 住宅房地產占房地產投資的67.0％

圖 0-2 全國商品房銷售面積及銷售額增速來源：中華人民共和國國家統計局官網從以上數據不難看出，雖然國家調控日趨嚴格，但是我國地產市場前景依舊樂觀。在房地產市場開發(fā)經營過程中，出現了幾個大規(guī)模的情景，恒大地產，華潤置地，萬科房地產，碧桂園房地產等龍頭企業(yè)迅速崛起，在眾多大中型城市占據了重要的市場資源，成為地產行業(yè)中流砥柱。在這個過程中，恒大地產以其特有的傳播方式與營銷方式，迅速擴大了知名度，成為老百姓心中最為穩(wěn)妥的投資企業(yè)。恒大地產在眾多大型地產集團中脫穎而出，，處于領軍地位，與它的廣告?zhèn)鞑ッ懿豢煞�。眾所周知，房地產市場營銷的成功與否，是一家樓盤能否存活的重要標志，而市場營銷也是開發(fā)商最為重視的一個銷售階段。一個引人關注的好的樓盤，不但要有符合人們購買欲望的地段，雅觀得體的建外體筑樓群，良好的品牌
【學位授予單位】：遼寧大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F299.23;F713.8

【參考文獻】

相關期刊論文 前1條

1 周曉蕓;;城市的面孔——從房地產廣告看城市文化沖突[J];藝苑;2008年02期

相關碩士學位論文 前5條

1 高潔;我國房地產廣告發(fā)展策略問題研究[D];華中師范大學;2015年

2 米軍;我國房地產企業(yè)品牌建設的分析[D];吉林大學;2012年

3 李易楠;我國房地產品牌要素研究[D];山東大學;2012年

4 王倩;當代中國房地產廣告研究[D];山東大學;2010年

5 李舟;90年代以來房地產宏觀政策調控分析[D];西南財經大學;2006年

本文編號：2608318