【摘要】：近年來,伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的穩(wěn)步推進(jìn),中國檢測認(rèn)證業(yè)務(wù)市場空間廣闊,潛力無限,吸引著眾多國內(nèi)外資本的目光,并紛紛進(jìn)軍產(chǎn)品的認(rèn)證領(lǐng)域。目前我國的認(rèn)證市場,外資機(jī)構(gòu)所采用的都是多元化的發(fā)展戰(zhàn)略,隨著產(chǎn)品認(rèn)證市場的不斷激烈的競爭形勢,對市場檢測認(rèn)證服務(wù)進(jìn)行精細(xì)和現(xiàn)代的銷售模式已經(jīng)成為一種發(fā)展的必然趨勢。而人員營銷作為基礎(chǔ)性的營銷手段,在三方檢測企業(yè)中仍然具有基礎(chǔ)性的作用,故對其整體銷售成效而言,優(yōu)化、改革人員營銷舉足輕重、勢在必行。本文以三方檢測認(rèn)證機(jī)構(gòu)為主體在人員營銷上的現(xiàn)狀進(jìn)行了問卷調(diào)查,結(jié)合調(diào)查結(jié)果進(jìn)行理論上的分析,探討X公司在三方檢測服務(wù)中人員營銷策略對合作意向的影響,探討以檢測認(rèn)證行業(yè)的存在的普遍問題,以及這些問題的成因。并基于此依據(jù)營銷策略理論和服務(wù)營銷理念提出三方認(rèn)證企業(yè)在人員營銷上應(yīng)該優(yōu)化人員營銷與服務(wù)產(chǎn)品對接、人員營銷的地點和時間策略、人員營銷的價格策略、優(yōu)化人員營銷流程,以及改善人員營銷實體環(huán)境,提升人員營銷效率,強(qiáng)化營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)等多方面針對性的人員營銷對策和優(yōu)化建議。本文通過對X公司典型案例的研究,對X公司在三方檢測服務(wù)中人員營銷策略對合作意向的影響做了詳細(xì)分析,并對今后的發(fā)展提供策略指導(dǎo)性建議。以期為我國三方檢測認(rèn)證機(jī)構(gòu)與該行業(yè)的發(fā)展提供一些借鑒作用。
【圖文】：

華東師范大學(xué)碩士論文間實現(xiàn)了 23%的平均增長率，市場規(guī)模達(dá)到千億元以上。在檢測行業(yè)在各個快速普及的同時，檢測的項目和內(nèi)容也快速細(xì)分，實現(xiàn)了多個領(lǐng)域的發(fā)展。計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的檢測行業(yè)規(guī)模在 2016 年就達(dá)到了 2018 億元，其中三方市場達(dá)到了 908 億元，其在總體檢測市場的占比由 2009 年的 37%增長到 2的 45%。

華東師范大學(xué)碩士論文。本文內(nèi)容主要包括以下三個方面：（1）分析 X 公司在經(jīng)營過程營銷方面問題，如人員營銷與服務(wù)的產(chǎn)品能夠積極的對接起來，，營能力、整個公司的營銷流程及方式、營銷策略和效率、人員營銷成）運(yùn)用市場營銷理論對 X 公司檢測業(yè)務(wù)的人員銷售進(jìn)行重新定位人員營銷方案的優(yōu)化調(diào)整，使 X 公司市場營銷團(tuán)隊對人員營銷與很好的對接，具體的營銷地點、具體的營銷時間、產(chǎn)品的市場定實體環(huán)境和營銷人員業(yè)務(wù)能力對合作意向的研究，以期對人員營銷次的理解，從而實現(xiàn) X 公司的穩(wěn)定快速發(fā)展。文框架結(jié)構(gòu)如圖 1-3 所示。
【學(xué)位授予單位】：華東師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F203

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2608018