本文選題：金融危機 + 煤炭市場��； 參考：《蘭州交通大學》2014年碩士論文

【摘要】：在國際金融危機這個大環(huán)境的影響下,全球煤炭市場以及國內煤炭市場發(fā)生重大變化。對于從事煤炭商貿的企業(yè)來說,如何應對金融危機帶來的各種沖擊,及時調整經營策略,采取適合自己的市場發(fā)展策略,已經迫在眉睫。因此,研究煤炭商貿企業(yè)的發(fā)展策略具有重要的理論和現實意義,煤炭商貿企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,就要綜合運用各種營銷手段,制定發(fā)展策略。在當前階段,根據筆者所掌握的相關資料,金輪實業(yè)公司現階段在所從事的煤炭貿易中尚未完全確立科學而合理的發(fā)展戰(zhàn)略,甚至還缺乏一個明確的發(fā)展思路,客觀上導致了發(fā)展過程中的諸多問題。在本文的研究中,以金輪公司的發(fā)展問題為研究對象,以公司的實際運營情況為依據,為其發(fā)展戰(zhàn)略的確定提供了一些理論和數據上的支持,希望能夠為解決公司的發(fā)展起到一定的積極作用。現將本文的主要研究工作匯報如下:論文首先從管理情況、經營情況介紹了金輪實業(yè)公司的發(fā)展現狀,具體分析了金輪實業(yè)公司目前經營過程中存在的發(fā)展問題;通過對煤炭行業(yè)的分析,受金融危機的影響,國家煤炭產業(yè)結構會有所改變、煤炭進出口的各項政策會有調整,煤炭商貿服務目標市場細分;公司目前所處的內外部環(huán)境,進行了SWOT分析。同時應用“4Cs”營銷策略來對現有的營銷思想進行合理、科學的調整。以客戶為中心、以營銷團隊建設為基礎和客戶服務的核心內容,以煤炭資源為基礎,重建了公司的發(fā)展策略選擇,同時對該體系內部的主要構成要素進行了重點研究。本課題的主要研究成果,為金輪實業(yè)公司在將來市場競爭成長所必然面對的發(fā)展提供了理論依據,并為其主要工作方向的明確奠定了堅實的基礎。提出了公司應當采取增長型戰(zhàn)略,通過樹立縱向增長型戰(zhàn)略、聯盟型戰(zhàn)略以及差異化發(fā)展戰(zhàn)略和精細化管理戰(zhàn)略才能夠為其發(fā)展的順利開展提供支持。與此同時,更要樹立差異化發(fā)展戰(zhàn)略的觀念,要有發(fā)展創(chuàng)新,側重于差異化品牌策略,要以差異化客戶服務與差異化人員形象策略兩個方面來為當前市場經濟環(huán)境中金輪公司發(fā)展過程中所客觀存在的問題的解決提供支持,才能夠真正意義上的提升公司總體發(fā)展水平進而提升績效水平,為公司搶占更多的市場份額提供有效的幫助和支持。
[Abstract]:Under the influence of the international financial crisis, the global coal market and the domestic coal market have undergone great changes. For the enterprises engaged in coal trade, it is urgent how to deal with the impact of the financial crisis, adjust the management strategy in time and adopt the market development strategy suitable for themselves. Therefore, it is of great theoretical and practical significance to study the development strategies of coal trading enterprises. If coal trade enterprises want to succeed in the fierce market competition, they must make comprehensive use of various marketing methods and formulate development strategies. At the present stage, according to the relevant information held by the author, Jinlun Industrial Company has not yet fully established a scientific and reasonable development strategy in the coal trade engaged in at the present stage, and even lacks a clear development idea. Objectively, it leads to many problems in the process of development. In the research of this paper, taking the development of Jinlun Company as the research object and the actual operation of the company as the basis, it provides some theoretical and data support for the determination of its development strategy. Hope to be able to solve the development of the company to play a certain positive role. This paper reports the main research work as follows: firstly, the paper introduces the current situation of Jinlan Industrial Company from the management and management situation, and analyzes the development problems in the current operating process of Jinlun Industrial Company. Through the analysis of the coal industry, under the influence of the financial crisis, the structure of the national coal industry will be changed, the policies of coal import and export will be adjusted, the target market for coal trade and trade services will be subdivided; the internal and external environment in which the company is currently located, SWOT analysis was carried out. At the same time, the 4 Cs marketing strategy is used to adjust the existing marketing ideas reasonably and scientifically. Taking the customer as the center, taking the marketing team construction as the foundation and the customer service core content, taking the coal resources as the foundation, reconstructs the company's development strategy choice, at the same time has carried on the key research to this system internal main constituent factor. The main research results of this subject provide a theoretical basis for the development of Jinlun Industrial Company in the future market competition and growth, and lay a solid foundation for the clear direction of its main work. It is pointed out that the company should adopt the growth strategy, which can provide support for the smooth development of the company through the establishment of vertical growth strategy, alliance strategy, differentiation development strategy and fine management strategy. At the same time, we should set up the concept of differentiated development strategy, develop innovation and focus on differentiated brand strategy. In order to solve the problems existing in the development of Jinlun Company in the current market economy environment, we should support the solution of the problems existing in the process of the development of Jinlun Company from the two aspects of differentiated customer service and differentiated personnel image strategy. In order to truly enhance the overall development level of the company and then improve the performance level, the company can seize more market share to provide effective help and support.
【學位授予單位】：蘭州交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F272;F259.23

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本文編號：2113370