【摘要】：進(jìn)入21世紀(jì),隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)市場的蓬勃興起,人們生活及居住條件的日漸改善,制造行業(yè)進(jìn)入了飛速增長時期,同樣,中國的空調(diào)市場也進(jìn)入了百家爭鳴的蓬勃發(fā)展期,新的制造企業(yè)和新的空調(diào)形態(tài)不斷涌現(xiàn)。但近幾年,由于全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢放緩,消費(fèi)者消費(fèi)需求及政策的調(diào)整需要,中國的空調(diào)行業(yè)也進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)調(diào)整階段。據(jù)統(tǒng)計,2015年中國空調(diào)市場整體零售額為1374億元,同比下降4.8%,整體零售量為4170萬臺,同比下滑1.1%。預(yù)計這種低迷的態(tài)勢將持續(xù)。在這樣艱難前行的階段,空調(diào)業(yè)者在確保利益穩(wěn)步發(fā)展的同時,更應(yīng)利用此時期對企業(yè)自身的經(jīng)營思路做新的調(diào)整和改變,特別在營銷策略方面進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。面對在技術(shù)上、資金上日益強(qiáng)勢的對手,面對國家更加嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入門檻和各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立,企業(yè)如何在價格制定、產(chǎn)品設(shè)定、渠道管理、促銷手段等方面,根據(jù)市場的變化和自身的優(yōu)勢進(jìn)行升級或調(diào)整,以期在未來更激烈的競爭中生存下來,在布滿荊棘的前進(jìn)道路上開辟屬于自己的天地。本文先回顧了國內(nèi)外在市場營銷方面的研究現(xiàn)狀,研究方法、研究思路等營銷理論。接著分析了現(xiàn)今中國的空調(diào)及家用空調(diào)發(fā)展?fàn)顩r,并介紹了大金空調(diào)的相關(guān)知識,同時運(yùn)用了swot分析方法,分析了大金所面臨的內(nèi)外部環(huán)境,并介紹了大金空調(diào)及大金空調(diào)的競爭對手的營銷策略現(xiàn)狀,從中發(fā)現(xiàn)大金家用空調(diào)現(xiàn)有的營銷狀況問題。之后通過市場調(diào)研的方式,針對產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷等消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)查分析,進(jìn)一步了解消費(fèi)者在這些方面的實際需求,以期找到大金空調(diào)目前營銷策略的不足點(diǎn)。大金是世界上唯一一家集空調(diào)、冷媒、壓縮機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的空調(diào)企業(yè),作為享譽(yù)全球的空調(diào)品牌,作為節(jié)能、高效、智能空調(diào)市場及文化的開創(chuàng)者,面對日益跟上的競爭者和嚴(yán)峻的市場環(huán)境,自身仍然存在相關(guān)問題。在大金家用空調(diào)現(xiàn)有營銷現(xiàn)狀分析中,通過4p4c理論、消費(fèi)者行為理論、消費(fèi)者需求理論等理論的綜合運(yùn)用,采用了市場數(shù)據(jù)調(diào)研的方式,找出大金家用空調(diào)在營銷策略所存在的問題,包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷方面的營銷策略問題,并最終提出相應(yīng)的營銷策略的優(yōu)化方案。
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【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2478514