本文選題：傳統(tǒng)談判 + 快速拍賣談判模式��； 參考：《對外經濟貿易大學》2017年碩士論文

【摘要】：本文的研究目的是通過數學模型以及案例分析,研究汽車企業(yè)零部件采購中的快速拍賣談判模式的流程及應用。隨著當下中國經濟新常態(tài)的開始,中國經濟增長正式放緩,各行各業(yè)都面臨著更加嚴峻的考驗,汽車行業(yè)也不例外。在新的大環(huán)境下,以及汽車保有量日趨飽和的今天,通過優(yōu)化和降低零部件采購成本,保持利潤穩(wěn)定增長,實現汽車行業(yè)利潤最大化顯得尤為重要。根據統(tǒng)計資料和財務分析顯示,汽車行業(yè)產品成本70%-80%是由采購引起的,采購成本每降低1%,利潤將提高5%-10%(汽車零部件聯合采購運作模式研究,作者莊林風,張光明)。所以作者認為,零部件成本談判顯得至關重要。本文的研究內容是首次引入汽車零部件采購中的快速拍賣談判模式。通過數學模型的建立,剖析了快速拍賣談判中供應商排序環(huán)節(jié)的重要性和必要性,突出了快速拍賣的優(yōu)勢。同時通過案例分析與傳統(tǒng)雙邊談判模式進行對比,加深對快速拍賣談判模式的解讀�？焖倥馁u模型保證了公平公正,同時又可以幫助采購方獲得最具有競爭的報價,為企業(yè)降本增效貢獻力量。本文主要運用了分析比較法,親身經歷法,層次分析法,SWOT分析法等方法。本文的研究成果是幫助國內汽車企業(yè)認識了解快速拍賣談判模式,對其優(yōu)缺點做了詳細的分析,為國內汽車企業(yè)零部件采購談判模式的選擇提供重要參考。通過國內豪華汽車品牌的合資企業(yè)的談判實際案例展示,對快速拍賣模式的應用進行全面介紹。
[Abstract]:The purpose of this paper is to study the process and application of rapid auction negotiation model in auto parts purchasing through mathematical model and case study. With the beginning of the new normal of China's economy, China's economic growth is officially slowing, all walks of life are facing a more severe test, the auto industry is no exception. In the new environment, as well as the increasing saturation of vehicle ownership, it is particularly important to optimize and reduce the cost of parts procurement, maintain a steady growth of profits and achieve the maximum profit of the auto industry. According to the statistical data and financial analysis, 70% -80% of the product cost of automobile industry is caused by purchasing. Every time the purchase cost is reduced, the profit will be increased by 5% -10% (study on the operation mode of joint purchasing of automobile parts and components, author Zhuang Linfeng, Zhang Guangming. Therefore, the author believes that part cost negotiation is very important. The research content of this paper is to introduce the rapid auction negotiation mode in auto parts purchasing for the first time. Through the establishment of mathematical model, this paper analyzes the importance and necessity of supplier ordering in fast auction negotiation, and highlights the advantages of fast auction. At the same time, through the case analysis and the traditional bilateral negotiation model to deepen the interpretation of the rapid auction negotiation model. The fast auction model ensures fairness and fairness, and at the same time, it can help the buyer to obtain the most competitive quotation and contribute to the cost reduction and efficiency increase of the enterprise. This paper mainly uses analytical comparison method, personal experience method, analytic hierarchy process (AHP) method and SWOT analysis method. The research result of this paper is to help domestic automobile enterprises to understand the model of rapid auction negotiation, to make a detailed analysis of its advantages and disadvantages, and to provide an important reference for the selection of the negotiation mode of parts procurement for domestic automobile enterprises. This paper introduces the application of the rapid auction model through the demonstration of the actual case of the domestic luxury automobile brand joint venture negotiation.
【學位授予單位】：對外經濟貿易大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F426.471

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本文編號：2040677