本文選題：合作經(jīng)歷 + 投標(biāo)報價�。� 參考：《天津大學(xué)》2016年碩士論文

【摘要】：隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了新常態(tài),煤炭、焦炭、鋼鐵行業(yè)都面臨嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩,短期內(nèi)難以達(dá)到供需基本平衡。而這些行業(yè)正是爐窯設(shè)備的主要終端市場,在這種新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下爐窯領(lǐng)域項(xiàng)目的類型也有所轉(zhuǎn)變:由新增設(shè)備,轉(zhuǎn)變?yōu)楦脑焐壱延械睦吓f設(shè)備;這將帶來承包商與業(yè)主單位再次合作的機(jī)會增多,爐窯設(shè)備承包商需要適應(yīng)這種新的模式并制定相應(yīng)的策略,因此在合作經(jīng)歷的視角下,探索投標(biāo)報價的影響因素具有現(xiàn)實(shí)意義。本文立足于爐窯設(shè)備招投標(biāo)活動的現(xiàn)狀,首先,概述了國內(nèi)外對于投標(biāo)價格影響因素、投標(biāo)決策等內(nèi)容的研究情況,指出了現(xiàn)有研究的不足之處,并從中選取了合作經(jīng)歷下影響投標(biāo)報價可供借鑒的因素;隨后,從承包商投標(biāo)報價的決策過程入手,根據(jù)作者多年來從事項(xiàng)目投標(biāo)報價工作積累的經(jīng)驗(yàn),并通過向行業(yè)內(nèi)資深人員進(jìn)行問卷調(diào)查和深度訪談對影響因素進(jìn)行增減和修正,指出對業(yè)主相關(guān)信息的收集是決策的前提,論述了投標(biāo)單位應(yīng)當(dāng)在合作中收集哪些方面的信息,并可以使之變成對投標(biāo)決策有用的信息;其次,通過描述性統(tǒng)計(jì)分析,確認(rèn)所有33個因素對合作經(jīng)歷在爐窯設(shè)備招投標(biāo)中的影響都很重要,其中影響報價因素重要程度排名前三位的分別是“業(yè)主單位的財務(wù)狀況”、“類似項(xiàng)目的標(biāo)底”和“付款習(xí)慣、尾款支付期限”;困難程度中最容易獲得的前三位因素分別是“是否有第三方監(jiān)理參與該項(xiàng)工程”、“業(yè)主單位是否接受多方案報價”和“業(yè)主的單位是否已有與招標(biāo)項(xiàng)目類似項(xiàng)目在運(yùn)行”。本文還將合作經(jīng)歷下對爐窯設(shè)備投標(biāo)報價影響因素的重要程度和獲得的困難程度進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析,建立四象限圖表,將其中第一象限命名為保證因素,第二象限命名為爭取因素,第三象限命名為注意因素,第四象限命名為忽略因素,并針對各類型因素的影響進(jìn)行分析,進(jìn)而提出相應(yīng)策略。最后,本文根據(jù)上述分析結(jié)論和不同的客戶群體提出有針對性的投標(biāo)報價建議,希望招投標(biāo)雙方在合作中增加互信,信息公開和完善合同約束機(jī)制。
[Abstract]:As China's economic development has entered a new normal state, coal, coke and iron and steel industry are facing serious overcapacity, and it is difficult to achieve the basic balance of supply and demand in the short term. These industries are the main terminal market of furnace and kiln equipment. In this new economic environment, the types of projects in the field of furnace and kiln have also changed: the new equipment is transformed into transformation. Upgrade the existing old and old equipment; this will bring more opportunities for the contractor and the owner to cooperate again. The furnace equipment contractor needs to adapt to this new model and make the corresponding strategy. Therefore, it is of practical significance to explore the influence factors of the bid quotation under the perspective of cooperation experience. This article is based on the bidding activities of the furnace equipment. In the first place, first of all, this paper summarizes the research situation on the factors affecting the bidding price at home and abroad, the bidding decision and so on, points out the shortcomings of the existing research, and selects the factors that can be used for reference under the cooperation experience. Then, starting with the decision-making process of the Contractor's bid quotation, the author engaged in the project investment for many years. The experience of bidding work is accumulated, and the influencing factors are added and revised by questionnaire survey and in-depth interview to the senior personnel in the industry. It is pointed out that the collection of relevant information to the owners is the premise of decision making. It also discusses the information that the tender units should collect in the cooperation, and can make it become useful to the bidding decision. Secondly, through descriptive statistical analysis, it is confirmed that all 33 factors are very important to the influence of the cooperation experience in the furnaces and furnaces bidding. Among them, the first three places are "the financial situation of the owner unit", "the bottom of the similar project", the "payment habit, the end payment term"; The first three factors which are the most easy to obtain are "whether there are third parties to participate in the project", "whether the employer accepts multiple scheme quotes" and "whether the employer's unit has a similar project with the bidding project in operation". Degree and the degree of difficulty obtained, establish the four quadrant chart, the first quadrant is named as guarantee factor, the second quadrant is named as the factor, the third quadrant is named attention factor, the fourth quadrant is named as the neglecting factor, and the influence of various types of factors is analyzed, and then the corresponding strategy is put forward. Finally, this paper On the basis of the above analysis and different customer groups, the paper puts forward some suggestions on bid quotation, and hopes that both parties will increase mutual trust in cooperation, information disclosure and improve the contract constraint mechanism.

【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F284

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本文編號：1830299