本文選題：營銷戰(zhàn)略　切入點：昊炅公司　出處：《天津大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：進(jìn)入21世紀(jì),工業(yè)全球化,市場全球化,貿(mào)易全球化的步伐越來越快,“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想和亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行的成立,都大大加快中國企業(yè)走出去、引進(jìn)來的發(fā)展趨勢,產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為中國企業(yè)持續(xù)發(fā)展一個重要工作,未來企業(yè)競爭中的重要一環(huán)就是產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷,誰看得遠(yuǎn)、走得快,誰將獲得更多的市場份額。建材企業(yè)需要通過制定產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)產(chǎn)品的高速流通,利用中國新型建材的物美價廉,獲得更大的市場份額,通過增強其企業(yè)競爭力和產(chǎn)業(yè)規(guī)模,進(jìn)一步拓展國內(nèi)國際兩大市場。另一方面,國內(nèi)建材行業(yè)目前的競爭達(dá)到白熱化,甚至可以用慘烈來形容。與此同時企業(yè)為贏得市場,在創(chuàng)新和質(zhì)量控制上都存在種種缺陷,這既不利于企業(yè)的生存也不利于行業(yè)的發(fā)展,惡性競爭不是長久之計,健康的市場需要更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)。這是未來中國新型建材行業(yè)發(fā)展的必由之路。那么如何去制定一種既能利用自身優(yōu)勢又能克服自身劣勢,在抓住市場機會的同時,又能規(guī)避競爭風(fēng)險的營銷戰(zhàn)略,已經(jīng)成為新型建材企業(yè)成敗的關(guān)鍵。本文旨在通過對營銷戰(zhàn)略相關(guān)理論的系統(tǒng)分析,針對當(dāng)前我國新型建材企業(yè)面臨的宏微觀環(huán)境及自身優(yōu)劣勢,探索適應(yīng)中國建材企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。論文通過對北京東方昊炅科技發(fā)展有限公司(以下簡稱昊炅公司)的具體實踐經(jīng)歷,運用PEST分析法、波特五力模型方法、價值鏈分析法對昊炅公司內(nèi)部情況系統(tǒng)的有針對性的排查和分析,結(jié)合參考我國建材行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及昊炅公司營銷現(xiàn)狀及存在的問題,經(jīng)過分析認(rèn)為,昊炅公司盡管處于比較激烈的行業(yè)競爭之中,但是在國內(nèi)市場環(huán)境中還是具有很大的市場機會;盡管公司內(nèi)部需要改進(jìn)的地方還有很多,但整體處于優(yōu)勢地位,優(yōu)勢大于劣勢。本文最后制定昊炅公司營銷差異化戰(zhàn)略方案,并提出了相關(guān)建議。
[Abstract]:Since 21th century, the pace of industrial globalization, market globalization and trade globalization has been getting faster and faster. The strategic concept of "Belt and Road" and the establishment of the Asian Infrastructure Investment Bank have greatly accelerated the Chinese enterprises going out. The development trend, product strategy, and marketing strategy introduced into this field have become an important work for the sustained development of Chinese enterprises. In the future, an important part of the competition among enterprises is the strategic marketing of products. Who sees far and goes fast, Who will gain more market share? building materials enterprises need to make a product strategy and marketing strategy to realize the high-speed circulation of products, take advantage of the quality and low price of China's new building materials, and gain a greater market share. By enhancing the competitiveness and industrial scale of its enterprises, it can further expand the domestic and international markets. On the other hand, the current competition in the domestic building materials industry has become so intense that it can even be described as bitter. At the same time, in order to win the market, There are various defects in innovation and quality control, which are not conducive to the survival of enterprises nor to the development of the industry. Vicious competition is not a long-term solution. A healthy market needs better products. Better service. This is the only way for the development of China's new building materials industry in the future. So, how to formulate a marketing strategy that can not only make use of its own advantages but also overcome its own disadvantages, seize the market opportunities and at the same time avoid the competitive risks, Through the systematic analysis of the relevant theories of marketing strategy, this paper aims at aiming at the macro and micro environment and its own advantages and disadvantages faced by the new building materials enterprises in our country. Through the practical experience of Beijing Orient Hao Jiong Technology Development Co., Ltd (hereafter referred to as Hao Jiong Co., Ltd), using PEST analysis method, Porter five Force Model method, Value chain analysis of the internal situation of Hao Jiong company targeted investigation and analysis, combined with reference to the development of the building materials industry in China, as well as the current marketing situation and existing problems of the company, after analysis, Although the company is in fierce competition in the industry, it still has great market opportunities in the domestic market environment. Although there are still many areas for improvement within the company, the company as a whole is in an advantageous position. Finally, this paper formulates the strategy of marketing differentiation of Hao Jiong Company, and puts forward some relevant suggestions.
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.92

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