經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是券商的一種較為傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),券商在特定交易平臺(tái)完成客戶委托的證券交易,進(jìn)而在收取交易過程中顧客支付的傭金。根據(jù)中國(guó)證券協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)2015年的證券公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示,在125家證券公司中124家證券公司當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了盈利,營(yíng)業(yè)收益累計(jì)為5751.45億元,收益累計(jì)2447.63億元。從收入結(jié)構(gòu)分析,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度再次提升,實(shí)現(xiàn)凈收入2690.98億元。該數(shù)據(jù)顯示,全年中國(guó)內(nèi)地的股票交易量增長(zhǎng)186%,高達(dá)至101億筆,股票交易額上漲218%,高至43萬億美元。中國(guó)股市的成交額在2015年已超過了美國(guó)股市,成為全球最高,但美國(guó)股市的市值則是中國(guó)的兩倍多。這些情況催生了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的大幅增長(zhǎng),并且雖然資本中介業(yè)務(wù)受多方面因素的影響并不景氣,但經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)仍然是券商持續(xù)發(fā)展的重要支撐。在目前的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,證券公司只有科學(xué)分析所處的營(yíng)銷環(huán)境,明確d自身的市場(chǎng)定位,建立起科學(xué)、有效、多元化的營(yíng)銷策略,才能不斷增加其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,在眾多券商中脫穎而出。本文以市場(chǎng)細(xì)分、4P營(yíng)銷理論以及客戶關(guān)系管理等理論為基礎(chǔ),對(duì)于HX證券公司北京通州營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷過程中存在的問題進(jìn)行了相關(guān)研究。主要解決了HX證券北京通州營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷的策略中存在的問題,目的是使該營(yíng)業(yè)部的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)得到更好發(fā)展。本文對(duì)HX證券公司北京通州營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷過程中的宏觀環(huán)境、所處的行業(yè)環(huán)境以及營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了細(xì)致的分析,并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用STP理論模型對(duì)HX證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行分析,為營(yíng)銷策略的制定提供了依據(jù),最后根據(jù)4P營(yíng)銷理論和客戶關(guān)系管理對(duì)具體通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)五個(gè)方面對(duì)HX證券北京通州營(yíng)業(yè)部的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略。最后為保障制定營(yíng)銷策略能夠順利實(shí)施,從組織機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)以及人員等三方面為營(yíng)銷策略實(shí)施建立了相關(guān)保障措施。本研究解決了針對(duì)HX證券公司北京通州營(yíng)業(yè)部證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷存在的各方面問題,對(duì)于優(yōu)化營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、發(fā)展證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有重要參考價(jià)值。并且對(duì)于同類型券商公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展也具有一定的參考價(jià)值。
【學(xué)位單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2017
【中圖分類】：F832.39;F274
【部分圖文】：

圖 3.2 HX 證券北京通州營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中各項(xiàng)業(yè)務(wù)所占比重 證券北京通州營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀 證券北京通州營(yíng)業(yè)部擁有一支具有豐富經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)業(yè)務(wù)能力和高水平營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。營(yíng)業(yè)部下設(shè)營(yíng)銷中心和理財(cái)部，其中營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)公司動(dòng)的組織和具體實(shí)施，理財(cái)部主要負(fù)責(zé)開展客戶投資的顧問業(yè)務(wù)。通州營(yíng)業(yè)部的核心指導(dǎo)思想是 助你成功、共享成果、紀(jì)律創(chuàng)建品牌成果、貢獻(xiàn)體現(xiàn)價(jià)值、坦誠(chéng)增進(jìn)合力 ，在此核心思想的指導(dǎo)下營(yíng)業(yè)，致力于為消費(fèi)者提供專業(yè)化、人性化的高品質(zhì)服務(wù)。 證券北京通州營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷業(yè)務(wù)渠道主要有四種方式，分別是：有形網(wǎng)

圖 4.1 2005 年至 2015 年中國(guó) 65 歲以上人口變化趨勢(shì)圖般情況下，教育水平高低與投資意識(shí)強(qiáng)烈呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系，受教育水平其對(duì)于金融投資的接受度相對(duì)更好高，并且更加善于接受和學(xué)習(xí)使用各投資工具。近年來，我國(guó)高等教育水平逐步提升，2015 年我國(guó)高等教育規(guī)模達(dá) 3647 萬人，其中普通高校本�？� 2625 萬人，位居世界第一，各 2852 所，居世界第二。由此可以看出我國(guó)高等教育水平的提升，對(duì)金融資發(fā)展也是有利的。技術(shù)環(huán)境

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2814940