【摘要】：隨著我國綜合國力的提升,人們收入水平和家庭金融資產(chǎn)總量不斷上升,人們活水平日益提高,理財意識不斷增強,對個人理財產(chǎn)品市場的需求日漸突顯。我國各大商業(yè)銀行理財業(yè)務發(fā)展勢頭迅猛,個人理財業(yè)務已成為銀行業(yè)的一個新的焦點。目前個人理財業(yè)務得到了人們廣泛關注,但對于區(qū)域性商業(yè)銀行的個人理財產(chǎn)品營銷問題較多,已經(jīng)成為影響個人理財產(chǎn)品發(fā)展的關鍵因素。因此,分析龍江銀行DQ分行個人理財產(chǎn)品營銷問題、原因,并提出具體的完善建議顯得尤為必要。本論文是由四個部分組成起來的。前幾部分分別分析了個人理財產(chǎn)品營銷的外部環(huán)境、目標和價值導向,最后從各國銀行個人理財產(chǎn)品的相關理論研究進行了綜述。其次,概述了銀行理財產(chǎn)品概念及分類、營銷相關理論,為后文研究奠定了理論基礎。第三,介紹了龍江銀行DQ分行及其個人理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀,設計并發(fā)放調(diào)查問卷對龍江銀行DQ分行個人理財產(chǎn)品營銷問題進行了調(diào)查,在總結問卷調(diào)查基礎上基于4P理論分析了龍江銀行DQ分行個人理財產(chǎn)品營銷問題及原因,包括個人理財產(chǎn)品趨同化嚴重且資金使用效率低,理財產(chǎn)品定價不盡合理,理財產(chǎn)品分銷渠道狹窄和促銷推廣宣傳力度不夠等問題,并從4P角度提出了完善龍江銀行DQ分行個人理財產(chǎn)品營銷問題對策建議,包括通過市場細分實施產(chǎn)品差異化,降低理財業(yè)務門檻并完善價格體系,大力開拓產(chǎn)品分銷渠道和豐富促銷推廣手段等對策。以期通過上述研究對龍江銀行DQ分行改革個人理財產(chǎn)品營銷問題能夠有所裨益。
【學位授予單位】：東北石油大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F832.2;F274

【參考文獻】

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本文編號：2787904