本文選題：營銷策略 + 經紀業(yè)務　； 參考：《廣東財經大學》2017年碩士論文

【摘要】：隨著我國證券行業(yè)浮動傭金制度的實施、網上開戶的迅猛發(fā)展和一人多戶業(yè)務的全面放開,證券經紀業(yè)務的盈利水平不斷降低,利潤空間被不斷壓縮,同時證券行業(yè)地域性保護的門檻也被打破,證券公司的發(fā)展面臨著前所未有的窘境。A證券公司作為一家區(qū)域型證券公司,抵御市場風險及對抗威脅的能力要遜色于大型的證券公司。因此更應該根據證券市場環(huán)境的變化,及時調整營銷策略。本論文主要采用案例分析法和規(guī)范研究法對A證券公司經紀業(yè)務營銷策略進行研究。根據實際情況,分析A證券公司在經紀業(yè)務營銷中的現(xiàn)狀以及存在的問題,借助7Ps營銷理論對A證券公司經紀業(yè)務營銷策略進行優(yōu)化,最后提出實施A證券公司經紀業(yè)務營銷策略的保障措施。通過研究得出,為了應對激烈的市場競爭,A證券公司應當優(yōu)化經紀業(yè)務營銷策略,制定客戶至上的經紀業(yè)務發(fā)展線路,做好目標市場的選擇和定位,從價格、產品、渠道、促銷、人員、過程和有形展示七個方面實施營銷服務,在開放的證券市場競爭中獲得優(yōu)勢,進而占據經紀業(yè)務開展的先機,以應對激烈的市場競爭。研究結論為A證券公司經紀業(yè)務營銷活動提供了理論支撐,也為國內證券經紀業(yè)務營銷策略的研究提供了實證資料,是對證券經紀業(yè)務營銷策略研究的發(fā)展和延伸。同時,對國內區(qū)域型證券公司的經營活動具有一定的指導作用。
[Abstract]:With the implementation of floating commission system in China's securities industry, the rapid development of online account opening and the overall liberalization of one-person and multi-account business, the profit level of securities brokerage business has been continuously reduced, and the profit space has been continuously compressed. At the same time, the threshold of regional protection in the securities industry has also been broken. The development of securities companies is facing an unprecedented dilemma. A securities company is a regional securities company. The ability to withstand market risks and counter threats is inferior to that of large securities firms. Therefore, we should adjust the marketing strategy in time according to the change of the security market environment. This paper mainly uses the method of case analysis and normative research to study the marketing strategy of A securities company's brokerage business. According to the actual situation, this paper analyzes the current situation and existing problems of A securities company in brokerage business marketing, and optimizes the marketing strategy of A securities company by means of 7Ps marketing theory. Finally, put forward the security measures to implement A securities company brokerage business marketing strategy. Through the research, in order to deal with the fierce market competition, the securities company should optimize the marketing strategy of brokerage business, draw up the development line of brokerage business with customer first, do well the choice and positioning of target market, from price, product, channel, Promotion, personnel, process and tangible display of seven aspects of the implementation of marketing services, in the open market competition to gain advantages, and then occupy the brokerage business to carry out the first opportunity to cope with the fierce market competition. The conclusion provides theoretical support for brokerage marketing activities of A securities company, and also provides empirical data for the research of domestic securities brokerage marketing strategy, which is the development and extension of the research on securities brokerage business marketing strategy. At the same time, the operation of domestic regional securities companies has a certain guiding role.
【學位授予單位】：廣東財經大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F832.39;F274

【參考文獻】

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本文編號：1823851