本文關(guān)鍵詞：基于STP-4P理論的彰武匯海房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物,在市場(chǎng)的開(kāi)放性、關(guān)鍵性的影響下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展一直都是人們十分關(guān)注的話(huà)題。尤其是房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略成為其持續(xù)發(fā)展的重要特征。本文以彰武匯海房地產(chǎn)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為研究對(duì)象,通過(guò)例證的方式對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題以及營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行論述,增強(qiáng)研究的說(shuō)服力和有效性。為了避免在專(zhuān)業(yè)、思維方式、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)上的局限性,使彰武匯海房地產(chǎn)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究更具有普遍性和科學(xué)性,在案例研究過(guò)程中對(duì)彰武匯海房地產(chǎn)公司不同部門(mén),不同員工進(jìn)行結(jié)構(gòu)性訪(fǎng)談,同時(shí)也與相關(guān)教授、學(xué)者進(jìn)行學(xué)術(shù)方面的座談,最后基于STP-4P理論,提出彰武匯海房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,期望對(duì)彰武匯海房地產(chǎn)公司的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。并對(duì)其他房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)起到借鑒和參考。本文首先闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP理論的概念,目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分、選擇和市場(chǎng)定位,以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P理論的概念與特征;其次,結(jié)合彰武匯海房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際狀況,深度分析了彰武匯海房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;還有,從彰武縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境出發(fā),著重分析彰武縣房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境和彰武匯海房地產(chǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)及消費(fèi)者,進(jìn)而對(duì)公司進(jìn)行SWOT分析,并對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析,為彰武匯海房地產(chǎn)公司的后期營(yíng)銷(xiāo)和管理提供科學(xué)的資料依據(jù);最后,基于STP-4P理論,從彰武匯海房地產(chǎn)公司的優(yōu)勢(shì)出發(fā),結(jié)合購(gòu)買(mǎi)群體的主要需求,從實(shí)際出發(fā),為客戶(hù)提供最直接、客觀的產(chǎn)品服務(wù),從樓盤(pán)的設(shè)計(jì)開(kāi)始,到生產(chǎn)、銷(xiāo)售,不斷的擴(kuò)大自身的優(yōu)勢(shì),避免和減少自身的不足,為樓盤(pán)的銷(xiāo)售提供助力。提出彰武匯海房地產(chǎn)具體的營(yíng)銷(xiāo)策略,為今后房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展方向提供資料論證,為彰武匯海房地產(chǎn)發(fā)展提供助力。
【關(guān)鍵詞】：彰武匯海 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 STP理論 4P理論
【學(xué)位授予單位】：天津商業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 第一章 緒論7-11
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 研究意義8-9
• 1.3 研究方法9-10
• 1.4 研究思路與主要內(nèi)容10-11
• 第二章 相關(guān)文獻(xiàn)及研究綜述11-17
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的STP理論11-13
• 2.1.1 STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容11
• 2.1.2 S市場(chǎng)細(xì)分11-12
• 2.1.3 T目標(biāo)市場(chǎng)選擇12
• 2.1.4 P市場(chǎng)定位12
• 2.1.5 STP市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)12-13
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4P理論13-15
• 2.2.1 4P營(yíng)銷(xiāo)理論的概念13
• 2.2.2 4P營(yíng)銷(xiāo)理論的特點(diǎn)13-15
• 2.3 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述15-17
• 第三章 彰武匯海房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀17-24
• 3.1 彰武匯海房地公司概況17-19
• 3.1.1 彰武匯海房地產(chǎn)發(fā)展簡(jiǎn)介17
• 3.1.2 公司企業(yè)文化與組織機(jī)構(gòu)17-19
• 3.2 公司營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀19-20
• 3.3 公司現(xiàn)存的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題20-24
• 3.3.1 缺乏綜合素質(zhì)高的營(yíng)銷(xiāo)人員20-21
• 3.3.2 營(yíng)銷(xiāo)工作的流程不夠完善21
• 3.3.3 市場(chǎng)調(diào)研與創(chuàng)新意識(shí)不到位21-22
• 3.3.4 缺乏有效的溝通交流與合作22-24
• 第四章 彰武匯海房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與影響因素分析24-32
• 4.1 彰武匯海房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析24-29
• 4.1.1 宏觀環(huán)境分析24-26
• 4.1.2 行業(yè)環(huán)境分析26-27
• 4.1.3 內(nèi)部環(huán)境分析27-29
• 4.2 彰武匯海房地產(chǎn)SWOT分析29-32
• 4.2.1 優(yōu)勢(shì)分析29
• 4.2.2 劣勢(shì)分析29-30
• 4.2.3 發(fā)展機(jī)會(huì)分析30
• 4.2.4 發(fā)展威脅分析30-32
• 第五章 彰武匯海房地產(chǎn)公司STP-4P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略32-46
• 5.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的STP戰(zhàn)略32-35
• 5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分32-33
• 5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇33-34
• 5.1.3 市場(chǎng)定位34-35
• 5.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的 4P策略35-40
• 5.2.1 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略35-36
• 5.2.2 營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略36-37
• 5.2.3 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策略37-38
• 5.2.4 營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略38-40
• 5.3 STP-4P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的保障措施40-46
• 5.3.1 樹(shù)立正確的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，，促進(jìn)交流與合作40-41
• 5.3.2 規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，完善工作流程41
• 5.3.3 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系，加強(qiáng)調(diào)研41-42
• 5.3.4 提升營(yíng)銷(xiāo)人員的能力水平，加大培訓(xùn)力度42-43
• 5.3.5 基于內(nèi)部控制進(jìn)行全面風(fēng)險(xiǎn)防范43-46
• 第六章 研究結(jié)論與展望46-48
• 參考文獻(xiàn)48-51
• 致謝51-52

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 ;武漢市房地產(chǎn)公司改革轉(zhuǎn)制的幾點(diǎn)探索[J];中國(guó)建設(shè)信息;2001年06期

2 沈健;;除了執(zhí)行,我們還缺什么?——談房地產(chǎn)公司“戰(zhàn)略”與“執(zhí)行”的關(guān)系[J];寧波經(jīng)濟(jì)(財(cái)經(jīng)視點(diǎn));2005年10期

3 馬昌;;試論新形勢(shì)下房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)與管理[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2013年02期

4 王強(qiáng)東 ,鄭國(guó)華;湖南徹底清理房地產(chǎn)公司[J];中國(guó)房地信息;1994年05期

5 ;1997年度上海銷(xiāo)售額前50家房地產(chǎn)公司[J];上海統(tǒng)計(jì);1998年11期

6 尚sハ

本文編號(hào)：429237