本文關(guān)鍵詞：營(yíng)口中南世紀(jì)城地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著時(shí)代的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的迅速崛起,人口的高速增長(zhǎng),我國(guó)居民對(duì)房屋的市場(chǎng)需求與日俱增,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn),我國(guó)的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)日漸成型。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)高,收益大,因此吸引了大批的企業(yè)進(jìn)行房地產(chǎn)投資。當(dāng)前,我國(guó)的房地產(chǎn)處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期,市場(chǎng)環(huán)境并不穩(wěn)定,這種不穩(wěn)定主要體現(xiàn)在市場(chǎng)需求的變化上:由以前的賣(mài)方主導(dǎo)市場(chǎng)需求慢慢轉(zhuǎn)變成為買(mǎi)方主導(dǎo)市場(chǎng)需求。由于房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,土地、稅費(fèi)、融資、材料、人工成本不斷增加,導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降明顯。與此同時(shí),國(guó)家政府部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控也有著一系列的變化。隨著當(dāng)今房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的不斷變化,市場(chǎng)動(dòng)向不定,面對(duì)這些不利趨勢(shì),房地產(chǎn)公司必須在經(jīng)營(yíng)管理方面進(jìn)行升級(jí),以期在越來(lái)越不利的情勢(shì)下,保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及核心競(jìng)爭(zhēng)力,勢(shì)必需要更加關(guān)注房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)管理。房地產(chǎn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好壞取決于很多因素,但最關(guān)鍵的因素還是企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是否新穎、獨(dú)特以及可操作性。綜合我國(guó)比較具有代表性的知名房地產(chǎn)企業(yè),他們的營(yíng)銷(xiāo)模式主要側(cè)重于房地產(chǎn)市場(chǎng)信息的分析和把握,熟知消費(fèi)者需求,并根據(jù)國(guó)家政策、市場(chǎng)訊息及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,只有這樣才能增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)一定要擁有相應(yīng)的優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文通過(guò)理論和實(shí)踐相結(jié)合,分析研究探討房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略。本文以遼寧營(yíng)口中南世紀(jì)城旅游養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象。在近幾年內(nèi),該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面得到了全方位的提升,雖然較國(guó)內(nèi)前20強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)還有一定的差距,但中南集團(tuán)奮力直追,從思想到落地執(zhí)行,從坐銷(xiāo)到渠道分銷(xiāo),從傳統(tǒng)住宅到地標(biāo)型商業(yè)綜合體都進(jìn)行了全方位的提升。為了促進(jìn)營(yíng)口中南世紀(jì)城項(xiàng)目的發(fā)展以及企業(yè)理念變革,公司需要通過(guò)系統(tǒng)的策劃來(lái)提升公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員以及部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)水平。筆者對(duì)STP、4P、4C、4R四個(gè)理論進(jìn)行了深入的調(diào)研,得出了結(jié)論:四個(gè)理論存在內(nèi)在的聯(lián)系,只是側(cè)重點(diǎn)不一樣,可以通過(guò)對(duì)彼此的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成一套完備、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論體系。STP理論屬于戰(zhàn)略層理論,主要適用于制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;4P理論和4C、4R理論同屬戰(zhàn)術(shù)層理論,前者具體指導(dǎo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)組合,后者注重營(yíng)銷(xiāo)組合的完善與執(zhí)行,以期達(dá)到消費(fèi)者滿(mǎn)意度的最大化。筆者在本文針對(duì)中南世紀(jì)城項(xiàng)目提出的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是對(duì)STP、4P、4C、4R四個(gè)理論分析之后的綜合應(yīng)用。第一,明確企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,以此為基礎(chǔ)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;第二,在上一步的基礎(chǔ)上制定營(yíng)銷(xiāo)組合;第三,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行改進(jìn)和完善,以期達(dá)到消費(fèi)者滿(mǎn)意度最大化。本文將當(dāng)前主流的營(yíng)銷(xiāo)理論綜合應(yīng)用到實(shí)際的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定上,比以往根據(jù)單一理論制定營(yíng)銷(xiāo)策略更具優(yōu)勢(shì),且可操作性更強(qiáng)。
【關(guān)鍵詞】：旅游養(yǎng)老地產(chǎn) SWOT分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃 項(xiàng)目實(shí)施保障
【學(xué)位授予單位】：長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 緒論8-12
• 1.1 研究背景8
• 1.2 研究意義8-9
• 1.3 研究思路和方法9-10
• 1.3.1 研究思路9
• 1.3.2 研究方法9-10
• 1.4 研究現(xiàn)狀綜述10-12
• 1.4.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀綜述10-11
• 1.4.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀綜述11-12
• 第二章 相關(guān)理論概述12-19
• 2.1 STP戰(zhàn)略理論12-13
• 2.2 PEST分析模型13-16
• 2.2.1 政治因素13-14
• 2.2.2 經(jīng)濟(jì)因素14-15
• 2.2.3 社會(huì)文化因素15-16
• 2.2.4 技術(shù)因素16
• 2.3 4P與 4C與 4R理論16-19
• 2.3.1 4P營(yíng)銷(xiāo)理論16-17
• 2.3.2 4C營(yíng)銷(xiāo)理論17
• 2.3.3 4R營(yíng)銷(xiāo)理論17-19
• 第三章 營(yíng)口海濱旅游地產(chǎn)市場(chǎng)分析19-27
• 3.1 遼寧省旅游養(yǎng)老地產(chǎn)發(fā)展概況19-20
• 3.2 中南集團(tuán)簡(jiǎn)介20
• 3.3 營(yíng)口中南世紀(jì)城項(xiàng)目簡(jiǎn)介20-21
• 3.4 營(yíng)口中南世紀(jì)城項(xiàng)目的SWOT分析21-23
• 3.4.1 優(yōu)勢(shì)分析21-22
• 3.4.2 劣勢(shì)分析22-23
• 3.4.3 機(jī)遇分析23
• 3.4.4 挑戰(zhàn)分析23
• 3.5 營(yíng)口中南世紀(jì)城的項(xiàng)目定位23-27
• 3.5.1 目標(biāo)客戶(hù)群定位23-25
• 3.5.2 產(chǎn)品定位25-27
• 第四章 營(yíng)口中南世紀(jì)城的營(yíng)銷(xiāo)組合策略策劃27-35
• 4.1 產(chǎn)品策略27-28
• 4.1.1 項(xiàng)目產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)原則27
• 4.1.2 項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)27-28
• 4.2 定價(jià)策略28
• 4.2.1 定價(jià)策略的選擇28
• 4.2.2 調(diào)整定價(jià)策略28
• 4.3 渠道策略28-30
• 4.3.1 主要營(yíng)銷(xiāo)渠道28-30
• 4.3.2 輔助營(yíng)銷(xiāo)渠道30
• 4.4 促銷(xiāo)策略30-35
• 4.4.1 廣告促銷(xiāo)31-33
• 4.4.2 人員促銷(xiāo)33
• 4.4.3 營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)33-34
• 4.4.4 公共關(guān)系促銷(xiāo)34-35
• 第五章 營(yíng)口中南世紀(jì)城營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障35-38
• 5.1 人力資源保障35-36
• 5.2 組織結(jié)構(gòu)保障36
• 5.3 制度措施保障36-38
• 5.3.1 完善物業(yè)管理制度36-37
• 5.3.2 健全績(jī)效考核制度37-38
• 第六章 結(jié)論與展望38-40
• 6.1 結(jié)論38-39
• 6.2 展望39-40
• 參考文獻(xiàn)40-42
• 致謝42

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  本文關(guān)鍵詞：營(yíng)口中南世紀(jì)城地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：412444