本文關(guān)鍵詞：營口中南世紀城地產(chǎn)項目營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著時代的發(fā)展,經(jīng)濟的迅速崛起,人口的高速增長,我國居民對房屋的市場需求與日俱增,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn),我國的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)日漸成型。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)利潤高,收益大,因此吸引了大批的企業(yè)進行房地產(chǎn)投資。當(dāng)前,我國的房地產(chǎn)處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期,市場環(huán)境并不穩(wěn)定,這種不穩(wěn)定主要體現(xiàn)在市場需求的變化上:由以前的賣方主導(dǎo)市場需求慢慢轉(zhuǎn)變成為買方主導(dǎo)市場需求。由于房地產(chǎn)企業(yè)的競爭日趨白熱化,土地、稅費、融資、材料、人工成本不斷增加,導(dǎo)致企業(yè)利潤下降明顯。與此同時,國家政府部門對房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控也有著一系列的變化。隨著當(dāng)今房產(chǎn)經(jīng)濟的不斷變化,市場動向不定,面對這些不利趨勢,房地產(chǎn)公司必須在經(jīng)營管理方面進行升級,以期在越來越不利的情勢下,保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢以及核心競爭力,勢必需要更加關(guān)注房地產(chǎn)的營銷管理。房地產(chǎn)的銷售業(yè)績好壞取決于很多因素,但最關(guān)鍵的因素還是企業(yè)制定的市場營銷策略是否新穎、獨特以及可操作性。綜合我國比較具有代表性的知名房地產(chǎn)企業(yè),他們的營銷模式主要側(cè)重于房地產(chǎn)市場信息的分析和把握,熟知消費者需求,并根據(jù)國家政策、市場訊息及時調(diào)整企業(yè)的營銷策略,只有這樣才能增強企業(yè)的綜合競爭實力。優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)一定要擁有相應(yīng)的優(yōu)良的營銷策略。本文通過理論和實踐相結(jié)合,分析研究探討房地產(chǎn)營銷策略。本文以遼寧營口中南世紀城旅游養(yǎng)老地產(chǎn)項目營銷策略為研究對象。在近幾年內(nèi),該公司在市場營銷方面得到了全方位的提升,雖然較國內(nèi)前20強房地產(chǎn)企業(yè)還有一定的差距,但中南集團奮力直追,從思想到落地執(zhí)行,從坐銷到渠道分銷,從傳統(tǒng)住宅到地標型商業(yè)綜合體都進行了全方位的提升。為了促進營口中南世紀城項目的發(fā)展以及企業(yè)理念變革,公司需要通過系統(tǒng)的策劃來提升公司市場營銷人員以及部門的營銷水平。筆者對STP、4P、4C、4R四個理論進行了深入的調(diào)研,得出了結(jié)論:四個理論存在內(nèi)在的聯(lián)系,只是側(cè)重點不一樣,可以通過對彼此的優(yōu)勢互補,形成一套完備、系統(tǒng)的營銷理論體系。STP理論屬于戰(zhàn)略層理論,主要適用于制定營銷戰(zhàn)略;4P理論和4C、4R理論同屬戰(zhàn)術(shù)層理論,前者具體指導(dǎo)開展?fàn)I銷組合,后者注重營銷組合的完善與執(zhí)行,以期達到消費者滿意度的最大化。筆者在本文針對中南世紀城項目提出的營銷戰(zhàn)略是對STP、4P、4C、4R四個理論分析之后的綜合應(yīng)用。第一,明確企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,以此為基礎(chǔ)制定營銷戰(zhàn)略;第二,在上一步的基礎(chǔ)上制定營銷組合;第三,對營銷組合進行改進和完善,以期達到消費者滿意度最大化。本文將當(dāng)前主流的營銷理論綜合應(yīng)用到實際的房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略制定上,比以往根據(jù)單一理論制定營銷策略更具優(yōu)勢,且可操作性更強。
【關(guān)鍵詞】：旅游養(yǎng)老地產(chǎn) SWOT分析 營銷策劃 項目實施保障
【學(xué)位授予單位】：長春工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 緒論8-12
• 1.1 研究背景8
• 1.2 研究意義8-9
• 1.3 研究思路和方法9-10
• 1.3.1 研究思路9
• 1.3.2 研究方法9-10
• 1.4 研究現(xiàn)狀綜述10-12
• 1.4.1 國外研究現(xiàn)狀綜述10-11
• 1.4.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀綜述11-12
• 第二章 相關(guān)理論概述12-19
• 2.1 STP戰(zhàn)略理論12-13
• 2.2 PEST分析模型13-16
• 2.2.1 政治因素13-14
• 2.2.2 經(jīng)濟因素14-15
• 2.2.3 社會文化因素15-16
• 2.2.4 技術(shù)因素16
• 2.3 4P與 4C與 4R理論16-19
• 2.3.1 4P營銷理論16-17
• 2.3.2 4C營銷理論17
• 2.3.3 4R營銷理論17-19
• 第三章 營口海濱旅游地產(chǎn)市場分析19-27
• 3.1 遼寧省旅游養(yǎng)老地產(chǎn)發(fā)展概況19-20
• 3.2 中南集團簡介20
• 3.3 營口中南世紀城項目簡介20-21
• 3.4 營口中南世紀城項目的SWOT分析21-23
• 3.4.1 優(yōu)勢分析21-22
• 3.4.2 劣勢分析22-23
• 3.4.3 機遇分析23
• 3.4.4 挑戰(zhàn)分析23
• 3.5 營口中南世紀城的項目定位23-27
• 3.5.1 目標客戶群定位23-25
• 3.5.2 產(chǎn)品定位25-27
• 第四章 營口中南世紀城的營銷組合策略策劃27-35
• 4.1 產(chǎn)品策略27-28
• 4.1.1 項目產(chǎn)品總體設(shè)計原則27
• 4.1.2 項目產(chǎn)品設(shè)計27-28
• 4.2 定價策略28
• 4.2.1 定價策略的選擇28
• 4.2.2 調(diào)整定價策略28
• 4.3 渠道策略28-30
• 4.3.1 主要營銷渠道28-30
• 4.3.2 輔助營銷渠道30
• 4.4 促銷策略30-35
• 4.4.1 廣告促銷31-33
• 4.4.2 人員促銷33
• 4.4.3 營業(yè)推廣促銷33-34
• 4.4.4 公共關(guān)系促銷34-35
• 第五章 營口中南世紀城營銷策略的實施保障35-38
• 5.1 人力資源保障35-36
• 5.2 組織結(jié)構(gòu)保障36
• 5.3 制度措施保障36-38
• 5.3.1 完善物業(yè)管理制度36-37
• 5.3.2 健全績效考核制度37-38
• 第六章 結(jié)論與展望38-40
• 6.1 結(jié)論38-39
• 6.2 展望39-40
• 參考文獻40-42
• 致謝42

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本文編號：412444