近年來,許多公司采取合作策略來提高自己的供應(yīng)鏈效率,他們通過聯(lián)盟和協(xié)同物流的形式來降低供應(yīng)鏈成本,同時(shí),在現(xiàn)實(shí)生活中存在著大量的策略消費(fèi)者,他們?cè)诿鎸?duì)心儀的產(chǎn)品時(shí)可能不會(huì)立即全價(jià)購(gòu)買,而是在產(chǎn)品打折時(shí)才去以打折價(jià)購(gòu)買。策略消費(fèi)者給銷售商帶來了不利的影響,導(dǎo)致銷售商收益降低。很多研究和實(shí)驗(yàn)表明忽略策略消費(fèi)者行為可能對(duì)銷售商的收益產(chǎn)生嚴(yán)重負(fù)面影響。因此銷售商決策時(shí)需要考慮策略消費(fèi)者行為的影響。同時(shí),隨著顧客期望越來越高,為了提高自己的供應(yīng)鏈效率,很多公司采用合作策略,通過協(xié)同物流來降低供應(yīng)鏈成本。本文研究銷售商在合作時(shí)也需要考慮策略消費(fèi)者行為對(duì)訂貨和定價(jià)策略、聯(lián)盟組成和分配機(jī)制的影響。研究考慮策略消費(fèi)者行為時(shí)合作策略可否為銷售商取得更多的盈利?假若能增加盈利,銷售商之間需要怎么組成聯(lián)盟?需要怎么制定訂貨和定價(jià)策略?聯(lián)盟內(nèi)取得的盈利需要怎樣分配?合作策略可否能降低策略消費(fèi)者行為的影響?因此本文的主要內(nèi)容包括:(1)首先,本文提出面對(duì)策略消費(fèi)者的供應(yīng)鏈橫向合作博弈問題,通過建立模型,并給出了訂貨和定價(jià)策略。本文表明銷售商面對(duì)考慮策略消費(fèi)者時(shí),采用合作策略聯(lián)合制定訂貨和定價(jià)策略能夠給銷售商帶來更多...

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圖1-1：研究技術(shù)路線

北京交通大學(xué)博士學(xué)位論文引言9圖1-1：研究技術(shù)路線1.5研究創(chuàng)新點(diǎn)本文研究銷售商在合作時(shí)也需要考慮策略消費(fèi)者行為對(duì)訂貨和定價(jià)策略、聯(lián)盟組成和分配機(jī)制的影響。研究考慮策略消費(fèi)者行為時(shí)合作策略可否為銷售商取得更多的盈利？假若能增加盈利，銷售商之間需要怎么組成聯(lián)盟？需要怎么制定訂貨和....

圖3-1：銷售商1與銷售商2聯(lián)合決策事件發(fā)生順序

北京交通大學(xué)博士學(xué)位論文考慮策略消費(fèi)者行為的合作博弈31圖3-1：銷售商1與銷售商2聯(lián)合決策事件發(fā)生順序3.2合作策略模型模型參數(shù)設(shè)定如下：1X銷售商1的隨機(jī)需求，即市場(chǎng)上銷售商1的消費(fèi)者數(shù)量，服從0,1的均勻分布；1fx銷售商1隨機(jī)需求的概率密度，1fx=1；2X銷售商2的隨機(jī)....

圖3-2：銷售商合作時(shí)策略消費(fèi)者的決策過程

北京交通大學(xué)博士學(xué)位論文考慮策略消費(fèi)者行為的合作博弈32即假設(shè)12vvv。若11vp，銷售商1的消費(fèi)不會(huì)在全價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品，只會(huì)在折扣期購(gòu)買產(chǎn)品，則這些消費(fèi)者是打折購(gòu)買者，而不是策略消費(fèi)者。若1pc，銷售商1的收益至多為零，則銷售商1不會(huì)訂貨銷售。若cs，銷售商在折扣期銷售都可以獲得....

圖3-4：銷售商1與銷售商2在折扣期的銷售量根據(jù)以上分析銷售商1和銷售商2聯(lián)合決策時(shí)的總收益為

北京交通大學(xué)博士學(xué)位論文考慮策略消費(fèi)者行為的合作博弈34圖3-3：銷售商1與銷售商2在全價(jià)期的銷售量圖3-4：銷售商1與銷售商2在折扣期的銷售量根據(jù)以上分析銷售商1和銷售商2聯(lián)合決策時(shí)的總收益為1211211121221221212112212121200111212112011....

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