2020年為“棚改”收官之年,政府將停止大規(guī)�！柏泿呕a(bǔ)償”政策,“舊樓加裝”電梯市場(chǎng)逐漸被電梯行業(yè)聚焦,針對(duì)“舊樓加裝電梯”市場(chǎng)細(xì)分即“既有住宅加裝電梯”,電梯行業(yè)陸續(xù)登場(chǎng)。A公司是一家電梯廠商,已為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)24年。為開(kāi)展加裝梯業(yè)務(wù),A公司成立一家科技公司來(lái)覆蓋市場(chǎng),然而加裝業(yè)務(wù)并未隨著新公司的建立而突飛猛進(jìn),相反一系列問(wèn)題陸續(xù)出現(xiàn)。本文以A公司為研究對(duì)象,對(duì)A公司的加裝電梯市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。因此本文先對(duì)加裝電梯行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述,通過(guò)分析加裝電梯外部環(huán)境,加裝電梯行業(yè)介紹,以及加裝電梯營(yíng)銷模式三個(gè)方面,然后針對(duì)A公司加裝梯的現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,通過(guò)了解A公司及其產(chǎn)品,A公司加裝梯營(yíng)銷模式的分析,進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,利用SWOT分析法,分析出企業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),提出SO,ST,WO,WT策略。隨后利用訪談法,案例分析法,從市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng),市場(chǎng)定位,產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷等方面提出目前A公司加裝梯業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題,利用問(wèn)卷調(diào)查和訪談法對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析。最后通過(guò)STP戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的加裝梯營(yíng)銷戰(zhàn)略提出優(yōu)化方案,通過(guò)4P理論為企業(yè)提出加裝梯具體營(yíng)銷策略的優(yōu)化方案,在營(yíng)銷策略...

【文章頁(yè)數(shù)】：91 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容與對(duì)象
    1.3 研究思路與工具
第2章 相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述
    2.1 營(yíng)銷相關(guān)理論
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷STP戰(zhàn)略
        2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷組合4Ps
    2.2 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
第3章 A公司加裝電梯營(yíng)銷現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    3.1 加裝電梯行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.1.1 加裝電梯環(huán)境分析
        3.1.2 加裝電梯行業(yè)介紹
        3.1.3 加裝電梯營(yíng)銷模式
    3.2 A公司概述及加裝電梯營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.2.1 A公司及產(chǎn)品介紹
        3.2.2 A公司加裝電梯營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.3 A公司加裝電梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
        3.3.1 A公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)
        3.3.2 A公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)與外部威脅
第4章 A公司加裝電梯營(yíng)銷問(wèn)題及原因
    4.1 A公司加裝電梯營(yíng)銷問(wèn)題
        4.1.1 客戶群體不明確
        4.1.2 項(xiàng)目集中在杭州
        4.1.3 一線定位受爭(zhēng)議
        4.1.4 產(chǎn)品方案不穩(wěn)定
        4.1.5 價(jià)格優(yōu)勢(shì)不突出
        4.1.6 銷售渠道未明確
        4.1.7 品牌推廣不受控
    4.2 A公司加裝梯營(yíng)銷問(wèn)題的原因分析
        4.2.1 獎(jiǎng)金未配合細(xì)分市場(chǎng)維度
        4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)受限于鋼構(gòu)緊缺
        4.2.3 產(chǎn)品整合成本與品牌不符
        4.2.4 新產(chǎn)品自身價(jià)值點(diǎn)受限制
        4.2.5 鋼結(jié)構(gòu)及內(nèi)產(chǎn)電梯成本高
        4.2.6 歷史性渠道管理思維固化
        4.2.7 雙品牌戰(zhàn)略管控下的影響
第5章 A公司加裝電梯市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化方案
    5.1 STP戰(zhàn)略
        5.1.1 鎖定中老年群明確城鎮(zhèn)細(xì)分
        5.1.2 明確五大城市配置本地資源
        5.1.3 一線產(chǎn)品質(zhì)量二線產(chǎn)品價(jià)格
    5.2 4Ps營(yíng)銷策略
        5.2.1 提高井道利用率增加替補(bǔ)產(chǎn)品
        5.2.2 采用地區(qū)差異化價(jià)格策略
        5.2.3 線下渠道輔助以線上推廣
        5.2.4 自媒體補(bǔ)充傳統(tǒng)推廣渠道
第6章 營(yíng)銷策略的實(shí)施保障
    6.1 擴(kuò)充區(qū)域的組織架構(gòu)
    6.2 打造競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)文化
        6.2.1 選拔加裝梯推廣大使
        6.2.2 打造強(qiáng)兵合作伙伴
    6.3 提供保理等融資渠道
    6.4 打通內(nèi)部的信息系統(tǒng)
第7章 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
附錄1 問(wèn)卷調(diào)查表
附錄2 高層訪談概要
致謝



本文編號(hào)：3917933