隨著中國經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”的到來和“房住不炒”政策的實施,房地產(chǎn)行業(yè)整體步入新周期,行業(yè)高速增長不再,樓市庫存總量持續(xù)攀升,局部地區(qū)樓市風險和“泡沫”隱憂已有呈現(xiàn)。而在當前消費升級以及經(jīng)濟條件不斷改善的趨勢下,消費者對于居住的要求愈來愈高,房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,行業(yè)內(nèi)競爭也越來越激烈。在這樣的情況下,考驗的已經(jīng)不是房地產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力,而是營銷能力。本文選取BGY地產(chǎn)公司廣州C房地產(chǎn)項目為具體研究案例,依據(jù)經(jīng)典市場營銷理論及該項目的實際情況進行深入分析探討,并設(shè)計合理有效且具有核心競爭力的營銷策略。首先本文圍繞BGY公司C項目的成功開發(fā)為目標,對STP、4P等相關(guān)營銷理論進行了系統(tǒng)的綜述,并特別針對我國房地產(chǎn)市場的特性進行了分析。然后針對BGY地產(chǎn)公司C項目的外部環(huán)境及內(nèi)部現(xiàn)狀,包括競爭對手、行業(yè)環(huán)境、項目優(yōu)勢及項目劣勢等進行了全面分析。在上述分析的基礎(chǔ)上,根據(jù)STP理論結(jié)合該項目的相關(guān)市場情況,以及目標客戶群體的特征、偏好對項目進行精準定位。繼而基于4P理論框架,從價格、渠道、產(chǎn)品及促銷四個方面入手,為項目制定了營銷策略,從而保證本營銷策略方案具有足夠的可行性。最后,從...

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學位級別】：碩士

本文編號：3880496