隨著國家土地制度、住房制度、金融政策的多番調(diào)整,如地方政府調(diào)控房價、調(diào)整住房結(jié)構(gòu)以及強化土地控制等措施,力圖在未來幾年穩(wěn)控住由于產(chǎn)業(yè)投資過熱導(dǎo)致的房價虛高,引領(lǐng)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)朝著健康向好的方向發(fā)展。中國的房地產(chǎn)市場日漸成熟,同時行業(yè)競爭也進(jìn)入了白熱化的階段。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要走上長期穩(wěn)定健康發(fā)展道路,除了要充分解讀國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策之外,更需要通過預(yù)判市場發(fā)展趨勢,制定科學(xué)的市場營銷策略,滿足客戶需求,并為企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成提供有力的保障。企業(yè)只有利用現(xiàn)有的房地產(chǎn)市場營銷研究成果,結(jié)合企業(yè)的條件和資源,擬定并實施最佳的營銷策略,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。華錦公司是一個以房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)為核心的集團(tuán)公司,錦樾華府項目作為華錦公司在紹興房產(chǎn)市場開發(fā)的一個重要項目,其經(jīng)營成敗對于華錦公司至關(guān)重要。本文擬針對華錦公司錦樾華府項目,首先采用文獻(xiàn)法,通過對和本文研究相關(guān)的文獻(xiàn)資料的查閱、搜集與整理,對本文研究基于的理論進(jìn)行綜述,為本文研究奠定理論基礎(chǔ);然后通過對錦樾華府項目宏觀和微觀環(huán)境進(jìn)行分析,并運用SWOT分析法對錦樾華府項目進(jìn)行了詳細(xì)的營銷環(huán)境分析,發(fā)現(xiàn)其具有地段交通便利,配套設(shè)施完善,戶型設(shè)計...

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景和研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)市場發(fā)展的研究
        1.2.2 關(guān)于市場營銷策略的研究
        1.2.3 關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷策略的研究
    1.3 主要內(nèi)容和研究方法
        1.3.1 主要內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 目標(biāo)市場營銷理論
        2.1.1 市場細(xì)分
        2.1.2 目標(biāo)市場
        2.1.3 市場定位
    2.2 4P理論
        2.2.1 價格
        2.2.2 產(chǎn)品
        2.2.3 渠道
        2.2.4 促銷
    2.3 市場營銷環(huán)境理論
        2.3.1 概念
        2.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        2.3.3 技術(shù)環(huán)境
        2.3.4 政治法律環(huán)境
        2.3.5 STP理論
第3章 華錦公司錦樾華府項目營銷現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 華錦公司概況
    3.2 華錦公司錦樾華府項目營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 錦樾華府項目凸顯價值的產(chǎn)品策略
        3.2.2 錦樾華府項目多元化的渠道策略
        3.2.3 錦樾華府項目多種形式的促銷策略
        3.2.4 錦樾華府項目組織架構(gòu)
        3.2.5 項目定價
        3.2.6 項目銷售情況
    3.3 華錦公司錦樾華府項目營銷存在的問題
        3.3.1 目標(biāo)市場定位不明確
        3.3.2 產(chǎn)品創(chuàng)新無法滿足客戶需求
        3.3.3 缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視
        3.3.4 定價機(jī)制不健全
        3.3.5 對廣告效應(yīng)過分依賴
第4章 華錦公司錦樾華府項目營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政策環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會人口環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 競爭者分析
        4.2.2 顧客需求分析
        4.2.3 錦樾華府項目的營銷對象
    4.3 錦樾華府項目營銷SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢分析
        4.3.2 劣勢分析
        4.3.3 機(jī)遇分析
        4.3.4 威脅分析
        4.3.5 SWOT綜合矩陣
第5章 華錦公司錦樾華府項目營銷策略優(yōu)化
    5.1 錦樾華府項目營銷策略目標(biāo)市場選擇與定位
        5.1.1 市場細(xì)分
        5.1.2 客戶群體特性及需求
        5.1.3 市場定位
    5.2 產(chǎn)品開發(fā)策略
        5.2.1 產(chǎn)品創(chuàng)新
        5.2.2 產(chǎn)品組合
        5.2.3 品牌策略
    5.3 定價策略
        5.3.1 定價分析計算
        5.3.2 優(yōu)惠定價
    5.4 營銷渠道策略
        5.4.1 直接銷售
        5.4.2 委托代理銷售
        5.4.3 網(wǎng)絡(luò)銷售
    5.5 促銷策略
        5.5.1 人力促銷
        5.5.2 廣告宣傳
        5.5.3 人際關(guān)系
第6章 華錦公司錦樾華府項目營銷策略的保障措施
    6.1 調(diào)整組織結(jié)構(gòu)
    6.2 優(yōu)化管理制度
    6.3 建立市場營銷系統(tǒng)
        6.3.1 市場信息系統(tǒng)
        6.3.2 顧客滿意度系統(tǒng)
        6.3.3 全員營銷系統(tǒng)
    6.4 加強財務(wù)支持
    6.5 重視營銷人才培養(yǎng)
    6.6 關(guān)注客戶關(guān)系管理
第7章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄



本文編號：3875837