隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展,人民生活水平不斷提高,人民群眾對(duì)居住型產(chǎn)品要求日益增強(qiáng)。房地產(chǎn)行業(yè)不僅受到群眾的熱烈關(guān)注,同時(shí)也受到中央及各級(jí)政府的積極重視,中央及各級(jí)政府會(huì)根據(jù)不同的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展時(shí)期出臺(tái)針對(duì)性的政策調(diào)控。房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)20年的快速發(fā)展,已逐步趨向穩(wěn)定,發(fā)展模式由傳統(tǒng)的粗放型轉(zhuǎn)型為注重營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化。在此背景下,越來(lái)越多的企業(yè)選擇從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方向,由此房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,在同區(qū)域項(xiàng)目差異化不大的情況下,常常出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)制勝的局面,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃變得越來(lái)越重要。一套行之有效的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案往往可以使項(xiàng)目在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,提高開(kāi)發(fā)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)得以順利達(dá)成。本文以L房地產(chǎn)公司為研究對(duì)象,通過(guò)學(xué)習(xí)中外房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的理論研究,運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析理論、STP分析理論、4P等營(yíng)銷(xiāo)策略理論,利用文獻(xiàn)分析、數(shù)據(jù)分析、深度訪談、實(shí)地考察等方法,從房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ),國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析、競(jìng)品分析、現(xiàn)狀分析等方面,對(duì)H項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了深入研究,并提出了行之有效的優(yōu)化方案。論文的研究對(duì)于L公司推進(jìn)H項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)具有一定的實(shí)踐指導(dǎo)價(jià)值。本文的研究是基于H...

【文章頁(yè)數(shù)】：85 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)研究
        1.2.2 相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論研究
    1.3 研究方法和研究?jī)?nèi)容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
第二章 H住宅項(xiàng)目概況及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
    2.1 L公司簡(jiǎn)介及H住宅項(xiàng)目簡(jiǎn)介
        2.1.1 L公司概況
        2.1.2 H住宅項(xiàng)目簡(jiǎn)介
    2.2 H項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀
        2.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        2.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        2.2.3 市場(chǎng)定位
    2.3 H項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀
        2.3.1 產(chǎn)品策略
        2.3.2 定價(jià)策略
        2.3.3 渠道策略
        2.3.4 促銷(xiāo)策略
    2.4 本章小結(jié)
第三章 H項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 H項(xiàng)目外部環(huán)境
        3.1.1 一般環(huán)境分析
        3.1.2 行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析
        3.1.3 市場(chǎng)需求分析
    3.2 H項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)境分析
        3.2.1 資源條件
        3.2.2 核心能力分析
    3.3 H項(xiàng)目SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.3.2 劣勢(shì)分析
        3.3.3 機(jī)會(huì)分析
        3.3.4 威脅分析
        3.3.5 SWOT矩陣分析
        3.3.6 H項(xiàng)目的戰(zhàn)略選擇
    3.4 本章小結(jié)
第四章 H項(xiàng)目存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及成因分析
    4.1 H項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在問(wèn)題及成因
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分過(guò)于粗糙
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇不夠準(zhǔn)確
        4.1.3 市場(chǎng)定位不夠差異化
    4.2 H項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題及成因分析
        4.2.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,推售策略混亂
        4.2.2 價(jià)格策略單薄且不靈活
        4.2.3 渠道管理混亂
        4.2.4 促銷(xiāo)手段單一
    4.3 本章小結(jié)
第五章 H項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化建議
    5.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略優(yōu)化建議
        5.1.1 多角度細(xì)分市場(chǎng)
        5.1.2 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 更新H項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
    5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化建議
        5.2.1 采用產(chǎn)品差異化策略
        5.2.2 制定全新價(jià)格策略
        5.2.3 加強(qiáng)自建渠道管理
        5.2.4 促銷(xiāo)組合多樣化
    5.3 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄:訪談提綱
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件



本文編號(hào)：3847954