隨著房地產行業(yè)的不斷發(fā)展,人民生活水平不斷提高,人民群眾對居住型產品要求日益增強。房地產行業(yè)不僅受到群眾的熱烈關注,同時也受到中央及各級政府的積極重視,中央及各級政府會根據(jù)不同的房地產行業(yè)發(fā)展時期出臺針對性的政策調控。房地產行業(yè)經過20年的快速發(fā)展,已逐步趨向穩(wěn)定,發(fā)展模式由傳統(tǒng)的粗放型轉型為注重營銷策略的優(yōu)化。在此背景下,越來越多的企業(yè)選擇從事房地產開發(fā)方向,由此房地產行業(yè)競爭愈演愈烈,在同區(qū)域項目差異化不大的情況下,常常出現(xiàn)營銷制勝的局面,房地產營銷策劃變得越來越重要。一套行之有效的房地產營銷策劃方案往往可以使項目在激烈的競爭中脫穎而出,提高開發(fā)商的核心競爭力,使企業(yè)長期戰(zhàn)略目標和利潤目標得以順利達成。本文以L房地產公司為研究對象,通過學習中外房地產營銷領域的理論研究,運用營銷環(huán)境分析理論、STP分析理論、4P等營銷策略理論,利用文獻分析、數(shù)據(jù)分析、深度訪談、實地考察等方法,從房地產營銷理論基礎,國內房地產行業(yè)環(huán)境分析、競品分析、現(xiàn)狀分析等方面,對H項目的營銷策略進行了深入研究,并提出了行之有效的優(yōu)化方案。論文的研究對于L公司推進H項目營銷具有一定的實踐指導價值。本文的研究是基于H...

【文章頁數(shù)】：85 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻綜述
        1.2.1 房地產營銷相關研究
        1.2.2 相關營銷理論研究
    1.3 研究方法和研究內容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究內容
第二章 H住宅項目概況及營銷現(xiàn)狀
    2.1 L公司簡介及H住宅項目簡介
        2.1.1 L公司概況
        2.1.2 H住宅項目簡介
    2.2 H項目目標市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀
        2.2.1 市場細分
        2.2.2 目標市場
        2.2.3 市場定位
    2.3 H項目營銷策略現(xiàn)狀
        2.3.1 產品策略
        2.3.2 定價策略
        2.3.3 渠道策略
        2.3.4 促銷策略
    2.4 本章小結
第三章 H項目營銷環(huán)境分析
    3.1 H項目外部環(huán)境
        3.1.1 一般環(huán)境分析
        3.1.2 行業(yè)及競爭分析
        3.1.3 市場需求分析
    3.2 H項目內部環(huán)境分析
        3.2.1 資源條件
        3.2.2 核心能力分析
    3.3 H項目SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢分析
        3.3.2 劣勢分析
        3.3.3 機會分析
        3.3.4 威脅分析
        3.3.5 SWOT矩陣分析
        3.3.6 H項目的戰(zhàn)略選擇
    3.4 本章小結
第四章 H項目存在的營銷問題及成因分析
    4.1 H項目目標市場營銷戰(zhàn)略存在問題及成因
        4.1.1 市場細分過于粗糙
        4.1.2 目標市場選擇不夠準確
        4.1.3 市場定位不夠差異化
    4.2 H項目營銷策略存在的問題及成因分析
        4.2.1 產品同質化嚴重,推售策略混亂
        4.2.2 價格策略單薄且不靈活
        4.2.3 渠道管理混亂
        4.2.4 促銷手段單一
    4.3 本章小結
第五章 H項目營銷戰(zhàn)略和營銷策略優(yōu)化建議
    5.1 營銷戰(zhàn)略優(yōu)化建議
        5.1.1 多角度細分市場
        5.1.2 重新進行目標市場選擇
        5.1.3 更新H項目的市場定位
    5.2 營銷策略優(yōu)化建議
        5.2.1 采用產品差異化策略
        5.2.2 制定全新價格策略
        5.2.3 加強自建渠道管理
        5.2.4 促銷組合多樣化
    5.3 本章小結
結論
參考文獻
附錄:訪談提綱
攻讀碩士學位期間取得的研究成果
致謝
附件



本文編號：3847954