現(xiàn)如今,住房租賃已經(jīng)成為需要長期攻關(guān)的國家戰(zhàn)略問題。黨的十九屆五中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議及全國兩會(huì)政府工作報(bào)告中均明確提到需要大力發(fā)展住房租賃市場,并且給出了解決大城市住房突出問題的方向和具體工作要求。與此同時(shí),各地的政府機(jī)關(guān)和企業(yè)也在政策指導(dǎo)支持下紛紛試水住房租賃市場,這也為商業(yè)銀行金融支持助力住房租賃業(yè)務(wù)提供了新的機(jī)會(huì)。毋庸置疑,我們國家接下來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路方向已經(jīng)明確,很多居民的生活方式也將跟著發(fā)生巨變。建行YZ分行在住房租賃業(yè)務(wù)營銷過程中必須響應(yīng)號(hào)召并做出調(diào)整,才能準(zhǔn)確定位,擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前形勢(shì)下,建行YZ分行住房租賃業(yè)務(wù)營銷的縱深推進(jìn)必須立足本地實(shí)際,深入研究住房租賃行業(yè)現(xiàn)狀,圍繞行業(yè)痛點(diǎn)給出解決方案。本文首先從建行YZ分行住房租賃業(yè)務(wù)營銷真實(shí)數(shù)據(jù)出發(fā),分析其營銷現(xiàn)狀及營銷環(huán)境,歸納梳理出目前業(yè)務(wù)營銷過程中存在的問題主要集中在七個(gè)方面,分別是:市場定位亂、定價(jià)優(yōu)勢(shì)弱、營銷效果次、推廣力度低、人員配置少、負(fù)面輿情多、場景搭建難。隨后,本文進(jìn)而依次對(duì)各個(gè)問題成因進(jìn)行原因分析,聯(lián)系整合營銷傳播理論,運(yùn)用STP、7Ps營銷理論為分析架構(gòu)來探尋市場定位,針對(duì)問題產(chǎn)生的原因提出對(duì)應(yīng)方案,...

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內(nèi)外研究評(píng)述
    1.3 研究目標(biāo)與思路
        1.3.1 研究目標(biāo)
        1.3.2 研究思路
    1.4 技術(shù)路線圖
    1.5 創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 相關(guān)概念與理論概述
    2.1 住房租賃相關(guān)概念
    2.2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
        2.2.1 整合營銷傳播理論
        2.2.2 SoLoMo營銷模式
        2.2.3 STP營銷理論
        2.2.4 7Ps營銷理論
第3章 建行YZ分行住房租賃業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 建行YZ分行住房租賃業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀
        3.1.1 建行YZ分行簡述
        3.1.2 住房租賃業(yè)務(wù)簡介
        3.1.3 建行YZ分行住房租賃業(yè)務(wù)市場定位及營銷現(xiàn)狀
    3.2 建行YZ分行住房租賃業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
        3.2.5 行業(yè)環(huán)境
        3.2.6 競爭環(huán)境
第4章 建行YZ分行住房租賃業(yè)務(wù)營銷存在問題及原因分析
    4.1 營銷中存在的問題
        4.1.1 市場定位模糊
        4.1.2 定價(jià)沒有優(yōu)勢(shì)
        4.1.3 營銷效果不佳
        4.1.4 人員配置不齊
        4.1.5 推廣力度不夠
        4.1.6 負(fù)面輿情頻出
        4.1.7 觀念引導(dǎo)薄弱
    4.2 原因分析
        4.2.1 營銷體系不夠全面
        4.2.2 考核培訓(xùn)有失偏頗
        4.2.3 銀政銀企合作較少
        4.2.4 缺乏運(yùn)營先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)
第5章 建行YZ分行住房租賃業(yè)務(wù)營銷設(shè)計(jì)與實(shí)施保障
    5.1 建行YZ分行住房租賃業(yè)務(wù)STP分析
        5.1.1 市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 業(yè)務(wù)營銷對(duì)策設(shè)計(jì)
        5.2.1 完善業(yè)務(wù)營銷體系
        5.2.2 線上線下協(xié)同營銷
        5.2.3 加強(qiáng)合作學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
        5.2.4 整合營銷場景搭建
    5.3 業(yè)務(wù)營銷實(shí)施保障
        5.3.1 考核激勵(lì)方案保障
        5.3.2 租賃客戶服務(wù)保障
        5.3.3 風(fēng)險(xiǎn)防范措施保障
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
攻讀學(xué)位期間取得的研究成果
致謝



本文編號(hào)：3825884