由于自我控制是消費者的一種個體行為,所以關(guān)于自我控制的現(xiàn)有研究多聚焦于個體層面的影響因素,而關(guān)于社會因素,尤其關(guān)于是群體層面上其他個體的存在或者其他個體的自我控制行為對消費者自我控制的影響的研究卻很少。本文即圍繞著社會因素對消費者自我控制影響中的兩個方面的問題——其他個體的存在對消費者自我控制的影響,以及其他個體的自我控制行為（或者自我放任行為）對消費者自我控制的影響展開研究。關(guān)于其他個體的存在對消費者自我控制的影響,現(xiàn)有研究成果主要是以參照群體理論為基礎(chǔ),來分析熟悉的其他個體的存在所產(chǎn)生的社會信息性影響以及社會規(guī)范性影響。但是熟悉的其他個體的存在對消費者自我控制的影響機制并不適用于陌生的其他個體。這是因為基于參照群體理論的研究一般包含兩點前提假設(shè)：第一,對消費者施加影響的其他個體歸屬于某一特定的社會子群體,因此在消費者進行自我控制決策時,其他個體的存在強化了這一社會子群體的群體規(guī)范對消費者自我控制的影響；第二,其他個體與消費者之間存在著直接或者間接的信息交流,因此消費者會受到其他個體的社會信息性影響。而陌生的其他個體的存在對消費者自我控制的影響并不符合上述假設(shè)條件,其原因在于：第一,... 

【文章來源】：東北財經(jīng)大學(xué)遼寧省

【文章頁數(shù)】：147 頁

【學(xué)位級別】：博士

【部分圖文】：

實驗2中所使用的刺激物

(3)實驗設(shè)計如前文所述，實驗1是一個2(社交心理距離:好朋友VS.陌生人)KZ(他人行為:自我控制VS.自我放任)+1(控制組)的組間實驗。實驗1的具體實驗設(shè)計如下:好友自我控制實驗組的被試所閱讀的內(nèi)容是，‘，(請用英文大寫字母來表示你最好的朋友的名字的縮寫，并將這一字母縮寫填寫在下面的橫線上，然后閱讀以下一段文字)說起最近一段經(jīng)歷:我前幾天逛街的時候看到一雙鞋子，非常喜歡，但是要600多。當(dāng)時糾結(jié)了很久:想買，但是價格嚴(yán)重地超出預(yù)算，我一個月的生活費一共1000元;不買，卻又著實喜歡。最后，考慮到反正還有秋天穿的鞋子，就忍住了沒有買”。

(3)情緒因素的分析首先，我們對情緒因素進行了因子分析，并進行了正交旋轉(zhuǎn)，從而提取3個因子，累計可以解釋總方差的64.04%。因子分析的結(jié)果如表4一1所示。由表4一1可知，高興、滿足、沮喪以及厭惡等情緒主要載荷在第一個因子上(Cronbach’Sa值為0.61)，這些情緒雖然存在積極正向情緒與消極負向情緒的區(qū)別，但是都是消費者在消費過程中可能產(chǎn)生的情緒，因此我們將這一因子稱之為享樂情緒(Giner一sorolla，2001);自信情緒與自豪情緒主要載荷在第二個因子上(自信情緒與自豪情緒的相關(guān)性為0.53，p<0.01)，這兩種情緒均屬于正向的自我意識情緒(Ramanathanandwilliams，2007)，因此我們將這一因子稱之為正向自我意識情緒;余下的懊悔情緒與自責(zé)情緒則主要載荷在第三個因子上(懊悔情緒與自責(zé)情緒的相關(guān)性為0.49，p<0.01)，這兩種情緒屬于負向的自我意識情緒(RamanathanandWilliams，2007)，因此我們將這一因子稱之為負向自我意識情緒。表4一1情緒因素的因子分析結(jié)果(實驗1)享享享樂情緒緒止向白我意識情緒緒負向自我意識情緒緒

【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3547356