黨的十九大以來,為深化住房制度改革,黨中央、國務(wù)院高度重視住房租賃市場的培育和發(fā)展,頻頻釋放政策紅利。各地政府、企業(yè)和金融機構(gòu)在政策導(dǎo)向下積極布局住房租賃市場,為商業(yè)銀行住房租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了新的機遇。2017年底,建行積極履行社會責任,率先進入住房租賃市場,各商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛試水搶占份額。在此形勢下,建行K分行只有通過找準市場定位,設(shè)計并實施有效的住房租賃營銷策略,才能快速促進業(yè)務(wù)發(fā)展,將在住房租賃市場中的先發(fā)優(yōu)勢擴大為絕對優(yōu)勢。本文從建行K分行住房租賃業(yè)務(wù)實際出發(fā),分析業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及營銷環(huán)境,總結(jié)出當前住房租賃業(yè)務(wù)營銷中所存在的問題,其主要表現(xiàn)在市場定位模糊、產(chǎn)品種類單一、價格缺乏彈性、營銷渠道狹窄、品牌推廣不足、缺乏觀念引導(dǎo)六個方面,進而對問題成因進行分析。然后針對上述問題,結(jié)合整合營銷傳播理論、SoLoMo營銷模式,采用經(jīng)典的STP、4Ps營銷理論為分析框架,找準市場定位,并在此基礎(chǔ)上分別從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、理念五個方面設(shè)計營銷策略,切實解決營銷中所存在的問題,具體包括:借鑒科技巨頭先進經(jīng)驗、打造全鏈條全周期產(chǎn)品體系、供給端和需求端產(chǎn)品創(chuàng)新的產(chǎn)品策略,融資貸款... 

【文章來源】：河南大學(xué)河南省

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 理論意義
        1.1.2 實踐意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評
    1.3 研究思路與方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究內(nèi)容與框架
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 論文框架
    1.5 創(chuàng)新之處
2 相關(guān)概念與理論概述
    2.1 住房租賃相關(guān)概念
    2.2 整合營銷傳播理論
    2.3 SOLOMO營銷模式
    2.4 STP營銷理論
    2.5 4PS營銷理論
3 建行K分行住房租賃業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 建行K分行住房租賃業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀分析
        3.1.1 建行K分行簡述
        3.1.2 住房租賃業(yè)務(wù)簡介
        3.1.3 K分行住房租賃業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀
    3.2 建行K分行住房租賃業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析
        3.2.1 政治法律環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.2.3 社會文化環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
        3.2.5 行業(yè)環(huán)境
        3.2.6 競爭環(huán)境
4 建行K分行住房租賃業(yè)務(wù)營銷中存在的問題及原因分析
    4.1 營銷中存在的問題
        4.1.1 市場定位模糊
        4.1.2 產(chǎn)品種類單一
        4.1.3 價格缺乏彈性
        4.1.4 營銷渠道狹窄
        4.1.5 品牌推廣不足
        4.1.6 缺乏觀念引導(dǎo)
    4.2 原因分析
        4.2.1 缺少合理的營銷體系
        4.2.2 缺少健全的考核機制
        4.2.3 政策支持體系不完善
        4.2.4 缺乏租賃住房運營經(jīng)驗
5 建行K分行住房租賃業(yè)務(wù)營銷策略設(shè)計與實施保障
    5.1 建行K分行住房租賃業(yè)務(wù)STP分析
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 營銷組合策略分析
        5.2.1 豐富產(chǎn)品體系
        5.2.2 產(chǎn)品差別定價
        5.2.3 線上SoLoMo模式與線下分層營銷
        5.2.4 運用整合營銷傳播手段
        5.2.5 抓好觀念引導(dǎo)
    5.3 營銷策略的實施保障
        5.3.1 激勵考核機制保障
        5.3.2 專業(yè)團隊人才保障
        5.3.3 政策制度研究保障
        5.3.4 租后運營管理保障
        5.3.5 風(fēng)險防控體系保障
6 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于SoLoMo理念的城市品牌整合傳播策略研究——以哈爾濱市為例[J]. 張薇,黃世晴.  傳媒. 2019(02)
[2]“穩(wěn)”字當先 加快推進房地產(chǎn)健康發(fā)展長效機制建設(shè)——2018年房地產(chǎn)政策回顧與2019展望[J]. 黃燕芬,張志開,張超.  價格理論與實踐. 2018(12)
[3]SOLOMO新興模式下顧客管理體系建設(shè)探討——基于共享經(jīng)濟視角[J]. 溫振洋.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2019(01)
[4]基于市場細分的現(xiàn)代企業(yè)營銷策略選擇[J]. 陳征.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2019(01)
[5]租房還是買房——什么影響了流動人口住房選擇?[J]. 楊巧,楊揚長.  人口與經(jīng)濟. 2018(06)
[6]改革開放以來國家宏觀調(diào)控房地產(chǎn)的政策效應(yīng)分析[J]. 周建軍,孫倩倩.  中州學(xué)刊. 2018(11)
[7]住房政策對居民租購選擇的影響研究——基于使用者成本分析[J]. 羅憶寧.  建筑經(jīng)濟. 2018(10)
[8]金融支持住房租賃的制約[J]. 王溪嵐.  中國金融. 2018(19)
[9]住房租賃市場的問題與應(yīng)對[J]. 楊現(xiàn)領(lǐng).  中國金融. 2018(16)
[10]基于整合營銷傳播視角的全球傳播策略[J]. 李唯嘉.  青年記者. 2018(21)



本文編號：3463425