本文關(guān)鍵詞：基于價格隨機(jī)化的非透明銷售策略研究

  更多相關(guān)文章： 電子商務(wù) 價格隨機(jī)化 價格歧視 促銷 非透明銷售

【摘要】：本文針對電子商務(wù)環(huán)境下顧客的等待購買行為,設(shè)計(jì)了價格隨機(jī)化的銷售策略,將價格的轉(zhuǎn)換構(gòu)造成一個馬爾科夫隨機(jī)過程。通過研究顧客的耐心程度和忠誠度對最優(yōu)定價策略的影響,本文得到了幾點(diǎn)具有管理啟發(fā)意義的結(jié)論:首先,零售商應(yīng)該只在一個周期內(nèi)促銷,然后返回到正常價格,但正常價格可以保持多個周期。其次,客戶更具耐心時,零售商應(yīng)減少促銷頻率和兩個價格水平,但促銷深度應(yīng)該增加。第三,相比平價策略,隨機(jī)定價策略總是會增加零售商的利潤,最多可以提高33.3%。最后,當(dāng)客戶忠誠度更低時,零售商應(yīng)降低促銷頻率。這些結(jié)果對指導(dǎo)網(wǎng)上零售商,如何根據(jù)消費(fèi)者保留價格的分布以及耐心程度和忠誠度為不同的產(chǎn)品選擇合適的定價策略具有一定的指導(dǎo)作用。
【作者單位】： 中國人民大學(xué)商學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 電子商務(wù) 價格隨機(jī)化 價格歧視 促銷 非透明銷售
【基金】：國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71171192,71302172) 中國人民大學(xué)科學(xué)研究基金(中央高校基本科研業(yè)務(wù)費(fèi)專項(xiàng)資金資助)項(xiàng)目(2010XNJ042)
【分類號】：F274;F724.6
【正文快照】： 0引言伴隨著電子商務(wù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的快速增長,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為許多行業(yè)的重要銷售渠道。近年來,新興的網(wǎng)上商店已成為零售業(yè)的重要組成部分。盡管顧客仍然在沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售商店中購買日用消費(fèi)品,但很多互聯(lián)網(wǎng)用戶逐漸習(xí)慣在線上購買電腦、攝像機(jī)和手機(jī)等耐用品。據(jù)中

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本文編號：949189