跨期轉(zhuǎn)換比價行為表現(xiàn)為消費者在評估產(chǎn)品和收集市場信息的基礎(chǔ)上在多個零售商之間的選擇購買行為,涉及的產(chǎn)品由傳統(tǒng)易逝品向科技產(chǎn)品等多個領(lǐng)域延伸。這種行為往往使零售商難以對需求進行準確預(yù)測,如何基于消費者跨期轉(zhuǎn)換比價行為探究合適的定價策略是國內(nèi)外學者關(guān)注的熱點。在消費者具有跨期轉(zhuǎn)換比價行為下,研究兩個提供相同易逝品的零售商在動態(tài)定價、預(yù)先承諾定價和靈活定價策略下的市場均衡價格和收益,旨在發(fā)現(xiàn)何種定價策略更有利于緩解消費者跨期轉(zhuǎn)換比價行為,并提高零售商收益。通過構(gòu)建兩周期雙寡頭動態(tài)博弈模型,探討模型的簡化運算方法,分析消費者跨期轉(zhuǎn)換比價行為對零售商定價決策的影響,進一步研究零售商的定價策略選擇問題。研究結(jié)果表明,消費者跨期轉(zhuǎn)換比價行為的確給零售商定價決策造成較大影響。在靈活定價策略下,兩個零售商的期望收益與同時采用動態(tài)定價策略時相同;只有當消費者跨期轉(zhuǎn)換比價行為較強且零售商降價幅度足夠大時,預(yù)先承諾定價策略才能有效吸引顧客購買,達到"以量換質(zhì)"的效果,但當消費者跨期轉(zhuǎn)換比價行為弱時,零售商采用動態(tài)定價策略更優(yōu)。研究結(jié)果為零售商在競爭環(huán)境下的定價策略選擇提供一定的啟示。在消費者跨期轉(zhuǎn)換比價行為下... 

【文章來源】：管理科學. 2020,33(01)北大核心CSSCI

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圖5兩種定價策略的有效性分析Figure5EffectivenessAnalysisof

圖1兩種定價策略下零售商的決策過程Figure1Decision-makingProcessofRetailersunderTwoPricingStrategies博弈。定義決策1為(D，D)策略，在該策略下決策變量用上標d表示。決策2i零售商和j零售商同時選擇預(yù)先承諾定價策略，即兩個零售商進行參數(shù)為(p1，i，η)的價格博弈，η為在預(yù)先承諾定價策略下零售商宣布周期2的降價因子，η∈［0，1］。定義決策2為(C，C)策略，在該策略下決策變量用上標c表示。決策3i零售商選擇動態(tài)定價，j零售商選擇預(yù)先承諾定價的靈活定價策略。定義決策3為(D，C)策略，在該策略下決策變量用上標f表示。決策4i零售商選擇預(yù)先承諾定價，j零售商選擇動態(tài)定價。定義決策4為(C，D)策略，由于i和j的任意性，該策略等同于(D，C)策略。3．1(D，D)策略的均衡分析假定消費者周期1到達i零售商。當i零售商的定價為pd1，i時，消費者的效用為U(1，pd1，i)=max{E［ωu(v－pd1，i)+(1－ω)∑N1，i－1n1，i=0λdN1，i，n1，iU(2，pd2，j)］}(1)其中，ωu(v－pd1，i)為消費者在周期1購買產(chǎn)品的期望效用;(1－ω)∑N1，i－1n1，i=0λdN1，i，n1，iU(2，pd2，j)為在周期1消費者未購買而其他消費者購買產(chǎn)品時消費者的期望效用。由于理性人假設(shè)，只有在周期1購買產(chǎn)品的期望效用大于在周期2購買產(chǎn)品的期望效用時，消費者才會購買。因此，若消費者到達

【參考文獻】：
期刊論文
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