發(fā)布時(shí)間：2024-06-14 04:36

　　中國(guó)改革開放近四十年,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,人民的生活也日新月異,尤其是房地產(chǎn)呈現(xiàn)了旺盛的需求,直接導(dǎo)致其行業(yè)的飛速發(fā)展,同時(shí)房地產(chǎn)領(lǐng)域也成為了較為熱門的行業(yè),但在發(fā)展過(guò)程中雖然遭遇過(guò)幾次冰冷的冬季,但整體發(fā)展依舊處于穩(wěn)步上升趨勢(shì)。在經(jīng)過(guò)多次調(diào)控起伏之后,又重新的回到了快速發(fā)展的軌道。而在需求方變換的節(jié)點(diǎn)當(dāng)中,不斷的給房地產(chǎn)項(xiàng)目提出新的要求與難點(diǎn),如何在順境中追求最大化價(jià)值及在逆境中如何生存則成了項(xiàng)目必須面對(duì)及思考的問(wèn)題。所以房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的選擇尤為重要,將直接影響房地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗。中國(guó)供銷東北商貿(mào)城作為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)的代表,本文主要對(duì)該項(xiàng)目營(yíng)銷管理模式進(jìn)行深入研究,因此如何制定不僅符合市場(chǎng),同樣也符合客戶需求的營(yíng)銷策略,使中國(guó)供銷東北商貿(mào)城項(xiàng)目完成既定目標(biāo),實(shí)現(xiàn)后期運(yùn)營(yíng)可持續(xù)性的目的則是一個(gè)非常值得深入探討及研究的課題。通過(guò)撫順市整體商業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研,整理出相關(guān)數(shù)據(jù)加以分析,使項(xiàng)目更加清晰的看到市場(chǎng)的整體行情變化及調(diào)整項(xiàng)目的開發(fā)、推售計(jì)劃;對(duì)項(xiàng)目自身的本體及SWOT理性的分析來(lái)剖析項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì),項(xiàng)目所處環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅,利用矩陣分析法,采取相對(duì)應(yīng)的措施來(lái)放大項(xiàng)目利好,規(guī)避項(xiàng)目...

【文章頁(yè)數(shù)】：62 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容與研究框架
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究框架
2 相關(guān)理論研究
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論的發(fā)展
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)研究
        2.2.1 PEST理論研究
        2.2.2 STP戰(zhàn)略研究
        2.2.3 4P營(yíng)銷研究
3 中國(guó)供銷東北商貿(mào)城環(huán)境分析
    3.1 中國(guó)供銷東北商貿(mào)城宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 房地產(chǎn)政策分析
        3.1.2 房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析
    3.2 撫順?lè)康禺a(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析
        3.2.1 城市屬性環(huán)境分析
        3.2.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    3.3 中國(guó)供銷東北商貿(mào)城內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.1 項(xiàng)目本體分析
        3.3.2 業(yè)態(tài)規(guī)劃布局分析
        3.3.3 人員構(gòu)架分析
        3.3.4 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析
    3.4 項(xiàng)目SWOT戰(zhàn)略分析
        3.4.1 項(xiàng)目?jī)r(jià)值結(jié)構(gòu)
        3.4.2 價(jià)值結(jié)構(gòu)分析小結(jié)
        3.4.3 SWOT矩陣戰(zhàn)略分析
4 項(xiàng)目營(yíng)銷策略
    4.1 STP戰(zhàn)略分析
        4.1.1 S—segmentation市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 T—targeting目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.1.3 P—positioning市場(chǎng)定位
    4.2 產(chǎn)品規(guī)劃策略
        4.2.1 項(xiàng)目首期業(yè)態(tài)規(guī)劃
        4.2.2 項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)規(guī)劃
    4.3 價(jià)格制定策略
        4.3.1 競(jìng)品銷售價(jià)格分析
        4.3.2 項(xiàng)目銷售均價(jià)分析
        4.3.3 項(xiàng)目特價(jià)房銷售分析
    4.4 渠道策略
        4.4.1 渠道制定的分析
        4.4.2 依托政府扶持策略
        4.4.3 分銷模式的開放
    4.5 促銷策略
        4.5.1 廣告推廣組合
        4.5.2 促銷推廣組合
5 項(xiàng)目營(yíng)銷策略保障措施
    5.1 運(yùn)營(yíng)保障
        5.1.1 三大保證
        5.1.2 九大運(yùn)營(yíng)金鑰匙
    5.2 合理構(gòu)建團(tuán)隊(duì)
        5.2.1 項(xiàng)目公司部門及人員設(shè)置
        5.2.2 項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)分管工作
        5.2.3 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架
        5.2.4 崗位職責(zé)
    5.3 完善激勵(lì)機(jī)制
        5.3.1 員工薪酬激勵(lì)
        5.3.2 技能培訓(xùn)激勵(lì)
        5.3.3 員工晉升激勵(lì)
        5.3.4 崗位職責(zé)及晉升功能
        5.3.5 企業(yè)人性化關(guān)懷
    5.4 營(yíng)銷信息反饋
        5.4.1 營(yíng)銷方案實(shí)施的效果評(píng)測(cè)
        5.4.2 營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境的監(jiān)測(cè)
    5.5 提升執(zhí)行力
        5.5.1 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)時(shí)溝通
        5.5.2 多方協(xié)助協(xié)調(diào)資源
        5.5.3 客戶信息反饋機(jī)制
        5.5.4 落實(shí)工作項(xiàng)責(zé)任制
        5.5.5 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致化
        5.5.6 增加員工培訓(xùn)制度
6 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3994149