隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活水平得以提高,消費(fèi)者對商品的需求已然呈現(xiàn)多元化。為滿足消費(fèi)者多元化需求,商品種類與日俱增,同類商品的品牌數(shù)量也隨之增加。通常消費(fèi)者可選擇的商品越多,購買到滿意的商品的可能性越大。但是消費(fèi)者可選擇的商品過多容易引發(fā)選擇超載,在這樣的情況下,消費(fèi)者會從多個品牌中選擇不少于兩個品牌產(chǎn)品以滿足多元化需求。因此,本文從消費(fèi)者視角出發(fā),在選擇超載的背景下,運(yùn)用實(shí)際消費(fèi)數(shù)據(jù),開展網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者多品牌決策行為的研究。首先,對國內(nèi)外的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行梳理,以離散-連續(xù)選擇模型為基礎(chǔ),依據(jù)相關(guān)效用理論,構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者多品牌決策模型（Online Consumer Multi-Brand Decision model,OCMBD）。然后,使用X日用專營店的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買多個品牌紙巾的消費(fèi)數(shù)據(jù),對模型進(jìn)行參數(shù)估計,并利用參數(shù)估計結(jié)果對消費(fèi)者選擇多個品牌紙巾行為進(jìn)行預(yù)測。研究結(jié)果表明:消費(fèi)者對紙巾的多品牌決策行為的主要影響因素是購買時間和促銷方式。購買時間包括是否周末、是否節(jié)假日;促銷方式體現(xiàn)在特價促銷、限量促銷、單品立減、節(jié)日促銷、會員專享價、第二件半價、店鋪周年慶,其中會員專享價和節(jié)日促銷... 

【文章來源】：桂林電子科技大學(xué)廣西壯族自治區(qū)

【文章頁數(shù)】：91 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

選擇超載相關(guān)研究梳理圖

圖 1-2 消費(fèi)者決策行為相關(guān)研究梳理圖但是，隨經(jīng)濟(jì)和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的決策行為已經(jīng)發(fā)生了變化，并且對選擇超載背景下的消費(fèi)者多品牌決策行為的研究尚少，對此開展研究有一定的意義。§1.2.3 品牌選擇模型相關(guān)研究關(guān)于消費(fèi)者品牌選擇模型，主要有離散選擇模型和離散-連續(xù)選擇模型兩大類。（1）離散選擇模型及其應(yīng)用基于消費(fèi)者購買的產(chǎn)品是計劃內(nèi)，且該產(chǎn)品是市場上眾多品牌里的一個品牌的假設(shè)，Luce（1959）提出了品牌選擇模型，該模型認(rèn)為消費(fèi)者的選擇依據(jù)是對每一個品牌的期望效用在總效用中的比例來計算各個品牌選擇的概率，概率越大消費(fèi)者購買該品牌的可能性也越大[56]。實(shí)際上，直接測量每個品牌的效用是十分困難的，針對這一不足，Mcfadden（1976）將效用分解成固定效用和隨機(jī)效用兩

選擇超載背景下網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者多品牌決策行為研究的地數(shù)量、到達(dá)目的地的次數(shù)等都會影響家庭旅行目的地選擇和時間分配[74]。Lu 等人（2016）運(yùn)用 MDCEV 模型分析促銷活動引起的價格變化對消費(fèi)者購買行為的影響，研究結(jié)果表明多買優(yōu)惠的促銷方式對消費(fèi)者的購買行為有正向影響[75]。王芯和呂曉玲（2015）基于 KAR 和 MDCEV 模型的建立模式，提出適合比例數(shù)據(jù)的效用函數(shù)，建立新的適合比例數(shù)據(jù)的多元離散-連續(xù)比例選擇模型，并用此分析消費(fèi)者選購筆記本時，在不同渠道進(jìn)行信息搜索時間分配的問題[76]�？傊�，在關(guān)于品牌選擇模型的研究中，以離散選擇模型為基礎(chǔ)，從靜態(tài)的品牌選擇模型，到考慮到消費(fèi)者偏好的異質(zhì)性，再到考慮時間變量，即過去選擇對現(xiàn)在選擇的影響的動態(tài)品牌選擇模型；近年來，考慮到實(shí)際購物情況，學(xué)者們以離散-連續(xù)選擇模型為基礎(chǔ)，既考慮了消費(fèi)者選擇的品牌商品，又考慮了商品的數(shù)量。具體如圖 1-3 所示。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[2]網(wǎng)絡(luò)口碑對消費(fèi)者決策行為的影響研究[J]. 王輝,楊潔.  調(diào)研世界. 2017(12)
[3]網(wǎng)絡(luò)口碑對消費(fèi)者行為意愿的影響研究——以網(wǎng)絡(luò)涉入為調(diào)節(jié)的中介模型[J]. 劉萍.  消費(fèi)經(jīng)濟(jì). 2015(06)
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碩士論文
[1]基于SOR理論的消費(fèi)者網(wǎng)購渠道選擇意愿研究[D]. 儲壇明.北京郵電大學(xué) 2018
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[3]基于前景理論的B2C消費(fèi)者行為決策模型研究[D]. 王旭.華南理工大學(xué) 2015
[4]情緒和認(rèn)知評價的交互作用對消費(fèi)者決策行為的影響[D]. 孫玥.暨南大學(xué) 2011
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本文編號：3494378