發(fā)布時間：2021-11-14 09:23

　　隨著經(jīng)濟快速發(fā)展,人民生活水平得以提高,消費者對商品的需求已然呈現(xiàn)多元化。為滿足消費者多元化需求,商品種類與日俱增,同類商品的品牌數(shù)量也隨之增加。通常消費者可選擇的商品越多,購買到滿意的商品的可能性越大。但是消費者可選擇的商品過多容易引發(fā)選擇超載,在這樣的情況下,消費者會從多個品牌中選擇不少于兩個品牌產(chǎn)品以滿足多元化需求。因此,本文從消費者視角出發(fā),在選擇超載的背景下,運用實際消費數(shù)據(jù),開展網(wǎng)絡消費者多品牌決策行為的研究。首先,對國內(nèi)外的相關文獻進行梳理,以離散-連續(xù)選擇模型為基礎,依據(jù)相關效用理論,構建網(wǎng)絡消費者多品牌決策模型（Online Consumer Multi-Brand Decision model,OCMBD）。然后,使用X日用專營店的網(wǎng)絡消費者購買多個品牌紙巾的消費數(shù)據(jù),對模型進行參數(shù)估計,并利用參數(shù)估計結果對消費者選擇多個品牌紙巾行為進行預測。研究結果表明:消費者對紙巾的多品牌決策行為的主要影響因素是購買時間和促銷方式。購買時間包括是否周末、是否節(jié)假日;促銷方式體現(xiàn)在特價促銷、限量促銷、單品立減、節(jié)日促銷、會員專享價、第二件半價、店鋪周年慶,其中會員專享價和節(jié)日促銷... 

【文章來源】：桂林電子科技大學廣西壯族自治區(qū)

【文章頁數(shù)】：91 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

選擇超載相關研究梳理圖

圖 1-2 消費者決策行為相關研究梳理圖但是，隨經(jīng)濟和商品經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的決策行為已經(jīng)發(fā)生了變化，并且對選擇超載背景下的消費者多品牌決策行為的研究尚少，對此開展研究有一定的意義。§1.2.3 品牌選擇模型相關研究關于消費者品牌選擇模型，主要有離散選擇模型和離散-連續(xù)選擇模型兩大類。（1）離散選擇模型及其應用基于消費者購買的產(chǎn)品是計劃內(nèi)，且該產(chǎn)品是市場上眾多品牌里的一個品牌的假設，Luce（1959）提出了品牌選擇模型，該模型認為消費者的選擇依據(jù)是對每一個品牌的期望效用在總效用中的比例來計算各個品牌選擇的概率，概率越大消費者購買該品牌的可能性也越大[56]。實際上，直接測量每個品牌的效用是十分困難的，針對這一不足，Mcfadden（1976）將效用分解成固定效用和隨機效用兩

選擇超載背景下網(wǎng)絡消費者多品牌決策行為研究的地數(shù)量、到達目的地的次數(shù)等都會影響家庭旅行目的地選擇和時間分配[74]。Lu 等人（2016）運用 MDCEV 模型分析促銷活動引起的價格變化對消費者購買行為的影響，研究結果表明多買優(yōu)惠的促銷方式對消費者的購買行為有正向影響[75]。王芯和呂曉玲（2015）基于 KAR 和 MDCEV 模型的建立模式，提出適合比例數(shù)據(jù)的效用函數(shù)，建立新的適合比例數(shù)據(jù)的多元離散-連續(xù)比例選擇模型，并用此分析消費者選購筆記本時，在不同渠道進行信息搜索時間分配的問題[76]�？傊�，在關于品牌選擇模型的研究中，以離散選擇模型為基礎，從靜態(tài)的品牌選擇模型，到考慮到消費者偏好的異質性，再到考慮時間變量，即過去選擇對現(xiàn)在選擇的影響的動態(tài)品牌選擇模型；近年來，考慮到實際購物情況，學者們以離散-連續(xù)選擇模型為基礎，既考慮了消費者選擇的品牌商品，又考慮了商品的數(shù)量。具體如圖 1-3 所示。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于刺激—反應理論的有機食品購買行為研究——以有機豬肉消費為例[J]. 李文瑛,李崇光,肖小勇.  華東經(jīng)濟管理. 2018(06)
[2]網(wǎng)絡口碑對消費者決策行為的影響研究[J]. 王輝,楊潔.  調研世界. 2017(12)
[3]網(wǎng)絡口碑對消費者行為意愿的影響研究——以網(wǎng)絡涉入為調節(jié)的中介模型[J]. 劉萍.  消費經(jīng)濟. 2015(06)
[4]基于累積前景理論的通勤者路徑選擇模型[J]. 李小靜,劉林忠.  交通運輸系統(tǒng)工程與信息. 2015(01)
[5]消費認知、政府規(guī)制與中國食品安全——一個綜述及其引申[J]. 張力,孫良嬡.  財經(jīng)論叢. 2015(02)
[6]多元離散-連續(xù)比例選擇模型的構建[J]. 王芯,呂曉玲.  統(tǒng)計與決策. 2015(01)
[7]在線消費者購買決策行為研究——基于網(wǎng)絡購物參照點形成理論和MNL模型[J]. 任杰,趙冬梅.  價格理論與實踐. 2014(09)
[8]營銷刺激、心理反應與有機蔬菜消費者購買意愿和行為——基于有序Logistic回歸模型的實證分析[J]. 張蓓,黃志平,文曉巍.  農(nóng)業(yè)技術經(jīng)濟. 2014(02)
[9]品牌知名度與產(chǎn)品風格對消費者購買決策的影響[J]. 陽艷群.  企業(yè)經(jīng)濟. 2013(12)
[10]基于參考依賴的改進MNL模型預測電信套餐選擇行為[J]. 苗蘊慧,唐加福,張鐵軍.  系統(tǒng)工程. 2013(06)

碩士論文
[1]基于SOR理論的消費者網(wǎng)購渠道選擇意愿研究[D]. 儲壇明.北京郵電大學 2018
[2]過多促銷品對消費者決策的影響[D]. 黃桂艷.福州大學 2016
[3]基于前景理論的B2C消費者行為決策模型研究[D]. 王旭.華南理工大學 2015
[4]情緒和認知評價的交互作用對消費者決策行為的影響[D]. 孫玥.暨南大學 2011
[5]中美兩國文化對其消費者行為影響的對比研究[D]. 沈潔.上海外國語大學 2010



本文編號：3494378