消費(fèi)者是否會(huì)接受某個(gè)與健康有關(guān)的產(chǎn)品如某種健身儀器,往往取決于其對(duì)此產(chǎn)品是否會(huì)有效（反應(yīng)效能）和是否易于使用即自己是否能夠順利完成使用過(guò)程（自我效能）這兩個(gè)方面的感知。本文根據(jù)心理學(xué)的解釋水平理論,認(rèn)為消費(fèi)者這兩方面的感知又與個(gè)體高、低解釋水平的信息加工方式存在一定的匹配關(guān)系。抽象的、去背景化的、與本質(zhì)和目標(biāo)相關(guān)的高解釋水平使個(gè)體更關(guān)注產(chǎn)品的反應(yīng)效能,具體的、背景化的、關(guān)注表面的低解釋水平使個(gè)體更關(guān)注產(chǎn)品的自我效能。本文通過(guò)實(shí)驗(yàn)證實(shí)低解釋水平與強(qiáng)調(diào)自我效能的內(nèi)容呈現(xiàn)方式的匹配以及高解釋水平與強(qiáng)調(diào)反應(yīng)效能的內(nèi)容呈現(xiàn)方式的匹配能夠通過(guò)感知正確的中介作用提高廣告的說(shuō)服效果。隨著生活水平的提高,健康已經(jīng)成為個(gè)人生活的首要關(guān)注。本文的研究對(duì)于健康品企業(yè)的廣告策劃和內(nèi)容宣傳有較好的實(shí)踐啟示意義。 

【文章來(lái)源】：外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理. 2020,42(02)北大核心CSSCI

【文章頁(yè)數(shù)】：13 頁(yè)

【文章目錄】：
一、引言
二、文獻(xiàn)回顧與研究假設(shè)
    (一) 解釋水平與效能感
    (二) 解釋水平與效能感的匹配對(duì)健康相關(guān)廣告說(shuō)服力的影響
    (三) 解釋水平與效能感匹配的理論機(jī)制
    (四) 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)框架
三、研究設(shè)計(jì)與結(jié)果分析
    (一) 解釋水平和效能感匹配對(duì)健康相關(guān)廣告說(shuō)服力影響的眼動(dòng)實(shí)驗(yàn)
        1. 實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c設(shè)計(jì)
        2. 實(shí)驗(yàn)過(guò)程
        3. 實(shí)驗(yàn)結(jié)果與討論
    (二) 匹配效應(yīng)對(duì)健康相關(guān)廣告說(shuō)服力的影響
        1. 實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c設(shè)計(jì)
        2. 實(shí)驗(yàn)過(guò)程
        3. 實(shí)驗(yàn)結(jié)果與討論
    (三) 可能的理論機(jī)制解讀 (中介作用檢驗(yàn))
        1. 實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c設(shè)計(jì)
        2. 實(shí)驗(yàn)過(guò)程
        3. 實(shí)驗(yàn)結(jié)果與討論
四、結(jié)論與討論
    (一) 研究結(jié)論
    (二) 理論貢獻(xiàn)
    (三) 營(yíng)銷啟示
    (四) 未來(lái)展望


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]廣告信息框架與消費(fèi)者孤獨(dú)感交互影響廣告說(shuō)服力的研究[J]. 文思思,李東進(jìn),鄭曉瑩.  管理學(xué)報(bào). 2017(12)
[2]廣告訴求形式對(duì)產(chǎn)品反饋的影響作用:基于眼動(dòng)的證據(jù)[J]. 李寶珠,魏少木.  心理學(xué)報(bào). 2018(01)
[3]“直白”還是“含蓄”?基于卷入度和圖文修辭方式的廣告效果研究[J]. 吳水龍,洪瑞陽(yáng),蔣廉雄,張新樂(lè).  管理評(píng)論. 2017(09)



本文編號(hào)：3418898