本文關(guān)鍵詞：考慮客戶共享的O2O流通渠道定價決策研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,O2O商業(yè)模式不斷受到關(guān)注,越來越多的企業(yè)步入O2O商業(yè)模式發(fā)展的行列,一方面O2O讓傳統(tǒng)消費變得更快捷、高效,另外一方面,O2O強調(diào)的是線上與線下的互動、合作,線上和線下互相引流,以此增加銷售收入。但是當(dāng)線下和線下成為單獨的企業(yè)個體,如京東和唐久便利店,銀泰百貨和天貓旗艦店等,這種線上和線下的合作也讓企業(yè)雙方面臨一定的挑戰(zhàn)和帶來一定的問題：(1)若合作雙方的商品存在一定的差異性,如何定量刻畫雙方的市場需求；(2)在不同的競爭結(jié)構(gòu)中,雙方應(yīng)該如何決策最優(yōu)銷售價格；(3)雙方的客戶共享比例對最優(yōu)銷售價格和雙方銷售利潤的影響如何。因此,本文針對以上3問題,分別建立了競爭性產(chǎn)品和互補性產(chǎn)品的Betrand競爭博弈模型和Stackelberg博弈模型,分別求解了在Betrand競爭博弈和在Stackelberg競爭博弈下的最優(yōu)價格決策,并通過算例分析了雙方的客戶共享比例分別對彼此的最優(yōu)銷售價格、雙方的利潤以及供應(yīng)鏈的利潤的影響。首先,本文在既有研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合O2O流通渠道的特點,分別分析了兩個不同的零售商在銷售兩種競爭性產(chǎn)品和互補性產(chǎn)品的市場需求函數(shù),分別構(gòu)建了競爭性產(chǎn)品Betrand競爭博弈模型、Stackelberg競爭博弈模型和互補性產(chǎn)品的Betrand競爭博弈模型、Stackelberg競爭博弈模型,并分別求解了最優(yōu)價格決策。此外,本文通過理論分析和算例分析發(fā)現(xiàn)：(1)不管是競爭性產(chǎn)品還是互補性產(chǎn)品,于渠道一方而言,客戶共享比例越大,最優(yōu)銷售價格越高,而對渠道另外一方而言,其最優(yōu)銷售價格將越高。(2)不管是競爭性產(chǎn)品還是互補性產(chǎn)品,對于渠道一方而言,客戶共享比例越大,自身銷售利潤越低,而對另外渠道另外一方而言,其銷售利潤會越高,且在Betrand競爭和在Stackelberg競爭下,隨著客戶共享比例的變化零售商的利潤變化幅度是不一樣的。(3)對于競爭性產(chǎn)品而言,客戶共享后在Betrand競爭下供應(yīng)鏈的利潤相對于未進行考核共享來說是減小的,在Stackelberg競爭下,客戶共享后的供應(yīng)鏈的利潤相對于未進行客戶共享來說是增加的;而對于互補性產(chǎn)品而言,客戶共享比例越高,供應(yīng)鏈的利潤也越高,而當(dāng)客戶共享比例達(dá)到一定數(shù)值時,客戶共享后的利潤才大于未進行客戶共享時供應(yīng)鏈的利潤。
【關(guān)鍵詞】：O2O商業(yè)模式 客戶共享 定價決策 博弈論
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F724.6
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-11
• 1 緒論11-17
• 1.1 研究背景與研究意義11-14
• 1.1.1 研究背景11-13
• 1.1.2 研究意義13-14
• 1.2 研究內(nèi)容與研究框架14-15
• 1.3 研究方法15-16
• 1.4 主要創(chuàng)新點16-17
• 2 文獻(xiàn)綜述17-29
• 2.1 O2O商業(yè)模式及相關(guān)研究17-20
• 2.1.1 O2O商業(yè)模式及其分類17-18
• 2.1.2 O2O商業(yè)模式的特點18-19
• 2.1.3 O2O與B2C的比較分析19-20
• 2.2 雙渠道供應(yīng)鏈相關(guān)研究20-28
• 2.2.1 雙渠道供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲂枨竽Ｐ?/span>20-22
• 2.2.2 相關(guān)博弈模型22-23
• 2.2.3 渠道供應(yīng)鏈渠道決策23-28
• 2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀小結(jié)28-29
• 3 考慮客戶共享的競爭性產(chǎn)品O2O流通渠道定價模型29-45
• 3.1 問題描述29
• 3.2 模型假設(shè)與符號定義29-32
• 3.3 決策過程分析32-38
• 3.3.1 Betrand競爭下的競爭性產(chǎn)品定價策略32-33
• 3.3.2 Stackelberg競爭下的競爭性產(chǎn)品定價策略33-35
• 3.3.3 不同競爭環(huán)境下的競爭性產(chǎn)品定價策略比較分析35-38
• 3.4 算例仿真38-44
• 3.5 本章小結(jié)44-45
• 4 考慮客戶共享的互補性產(chǎn)品O2O流通渠道定價模型45-59
• 4.1 問題描述45
• 4.2 模型假設(shè)及符號定義45-48
• 4.3 決策過程分析48-53
• 4.3.1 Betrand競爭下的互補性產(chǎn)品定價策略48-49
• 4.3.2 Stackelberg競爭下的互補性產(chǎn)品定價策略49-51
• 4.3.3 不同競爭環(huán)境下的互補性產(chǎn)品定價策略比較分析51-53
• 4.4 算例仿真53-58
• 4.5 本章小結(jié)58-59
• 5 結(jié)論與展望59-61
• 5.1 研究結(jié)論59-60
• 5.2 研究局限及展望60-61
• 參考文獻(xiàn)61-65
• 作者簡歷及攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果65-67
• 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集67

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 莫岱青;;阿里收購高德布局O2O[J];計算機與網(wǎng)絡(luò);2014年Z1期

2 張延陶;;O2O汽車銷售看起來很美[J];英才;2014年05期

3 胡桂珍;;O2O模式在我國餐飲企業(yè)中的應(yīng)用研究[J];中國商貿(mào);2013年07期

4 邱秋;;一個90后的足球O2O新玩法[J];創(chuàng)業(yè)家;2014年06期

5 鐘妮;;關(guān)于傳統(tǒng)旅行社O2O融合問題的探討[J];環(huán)球人文地理;2014年10期

6 ;金固股份:搭建O2O切入汽車服務(wù)[J];股市動態(tài)分析;2014年13期

7 劉大平;;蘇寧重點培養(yǎng)紅孩子 將開實體店深化O2O[J];中國質(zhì)量萬里行;2013年08期

8 平凝;;從美國的本地化商務(wù)看中國鞋類O2O的發(fā)展[J];中國皮革;2014年10期

9 武紹卿;;傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O要以用戶為中心[J];中國制衣;2014年06期

10 黃淵普;;咖啡巨頭O2O啟示[J];中國民商;2013年06期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 劉詠梅;范辰;;考慮消費者行為的綠色農(nóng)產(chǎn)品O2O模式定價策略[A];第八屆（2013）中國管理學(xué)年會——管理與決策科學(xué)分會場論文集[C];2013年

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 本報記者 呂靜;汽車電商“參戰(zhàn)”玩O2O[N];中國經(jīng)營報;2013年

2 本報記者 李陽丹;電影O2O顛覆傳統(tǒng)影院購票模式[N];中國證券報;2014年

3 記者 馬駿昊;國家隊資本介入酒類O2O[N];北京商報;2014年

4 趙媛;動批網(wǎng)O2O：痛點處的爆破[N];中國經(jīng)營報;2014年

5 本報記者 丁國明;棉花監(jiān)測打造O2O模式：國企搭臺民企唱戲[N];中國企業(yè)報;2014年

6 記者 戴宏 實習(xí)生 閆龍;呼包鄂社區(qū)有了電商O2O服務(wù)[N];內(nèi)蒙古日報(漢);2014年

7 本報記者 張莉;各路資本搶灘社區(qū)O2O商機[N];中國證券報;2014年

8 本報記者 曹晟源;叮咚小區(qū)撤離北京 社區(qū)O2O模式爭議中擴張[N];21世紀(jì)經(jīng)濟報道;2014年

9 北京商報記者 姜琳琳;戲劇搭車“雙11”嘗鮮O2O[N];北京商報;2014年

10 記者 武亞亮 通訊員 劉波;山西省公司“觸電”O(jiān)2O[N];中國郵政報;2014年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 隋曉冉;O2O優(yōu)惠積分服務(wù)系統(tǒng)的研究與實現(xiàn)[D];復(fù)旦大學(xué);2013年

2 朱寒;O2O模式下新華書店電子商務(wù)實施策略研究[D];華中師范大學(xué);2015年

3 劉潤東;民生百貨O2O的戰(zhàn)略選擇研究[D];西北農(nóng)林科技大學(xué);2015年

4 趙曉曉;O2O模式下消費者互動體驗價值對再惠顧意愿影響研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2015年

5 薛韜;汽車服務(wù)行業(yè)的O2O商業(yè)模式研究[D];首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué);2015年

6 王成;O2O模式下我國家具用戶購買意向的影響因素研究[D];山東大學(xué);2015年

7 鄭艷妮;我國大型百貨業(yè)O2O經(jīng)營模式研究[D];首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué);2015年

8 翟恒星;生鮮O2O電商同城冷鏈物流配送優(yōu)化研究[D];大連海事大學(xué);2015年

9 徐亮;O2O電子商務(wù)模式下消費者行為研究[D];上海大學(xué);2015年

10 許波亮;南通新家庭在線O2O電子商務(wù)模式的研究[D];南昌大學(xué);2015年

  本文關(guān)鍵詞：考慮客戶共享的O2O流通渠道定價決策研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

，

本文編號：341687