本文關(guān)鍵詞：考慮客戶共享的O2O流通渠道定價(jià)決策研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,O2O商業(yè)模式不斷受到關(guān)注,越來越多的企業(yè)步入O2O商業(yè)模式發(fā)展的行列,一方面O2O讓傳統(tǒng)消費(fèi)變得更快捷、高效,另外一方面,O2O強(qiáng)調(diào)的是線上與線下的互動(dòng)、合作,線上和線下互相引流,以此增加銷售收入。但是當(dāng)線下和線下成為單獨(dú)的企業(yè)個(gè)體,如京東和唐久便利店,銀泰百貨和天貓旗艦店等,這種線上和線下的合作也讓企業(yè)雙方面臨一定的挑戰(zhàn)和帶來一定的問題：(1)若合作雙方的商品存在一定的差異性,如何定量刻畫雙方的市場(chǎng)需求；(2)在不同的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)中,雙方應(yīng)該如何決策最優(yōu)銷售價(jià)格；(3)雙方的客戶共享比例對(duì)最優(yōu)銷售價(jià)格和雙方銷售利潤的影響如何。因此,本文針對(duì)以上3問題,分別建立了競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品和互補(bǔ)性產(chǎn)品的Betrand競(jìng)爭(zhēng)博弈模型和Stackelberg博弈模型,分別求解了在Betrand競(jìng)爭(zhēng)博弈和在Stackelberg競(jìng)爭(zhēng)博弈下的最優(yōu)價(jià)格決策,并通過算例分析了雙方的客戶共享比例分別對(duì)彼此的最優(yōu)銷售價(jià)格、雙方的利潤以及供應(yīng)鏈的利潤的影響。首先,本文在既有研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合O2O流通渠道的特點(diǎn),分別分析了兩個(gè)不同的零售商在銷售兩種競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品和互補(bǔ)性產(chǎn)品的市場(chǎng)需求函數(shù),分別構(gòu)建了競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品Betrand競(jìng)爭(zhēng)博弈模型、Stackelberg競(jìng)爭(zhēng)博弈模型和互補(bǔ)性產(chǎn)品的Betrand競(jìng)爭(zhēng)博弈模型、Stackelberg競(jìng)爭(zhēng)博弈模型,并分別求解了最優(yōu)價(jià)格決策。此外,本文通過理論分析和算例分析發(fā)現(xiàn)：(1)不管是競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品還是互補(bǔ)性產(chǎn)品,于渠道一方而言,客戶共享比例越大,最優(yōu)銷售價(jià)格越高,而對(duì)渠道另外一方而言,其最優(yōu)銷售價(jià)格將越高。(2)不管是競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品還是互補(bǔ)性產(chǎn)品,對(duì)于渠道一方而言,客戶共享比例越大,自身銷售利潤越低,而對(duì)另外渠道另外一方而言,其銷售利潤會(huì)越高,且在Betrand競(jìng)爭(zhēng)和在Stackelberg競(jìng)爭(zhēng)下,隨著客戶共享比例的變化零售商的利潤變化幅度是不一樣的。(3)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品而言,客戶共享后在Betrand競(jìng)爭(zhēng)下供應(yīng)鏈的利潤相對(duì)于未進(jìn)行考核共享來說是減小的,在Stackelberg競(jìng)爭(zhēng)下,客戶共享后的供應(yīng)鏈的利潤相對(duì)于未進(jìn)行客戶共享來說是增加的;而對(duì)于互補(bǔ)性產(chǎn)品而言,客戶共享比例越高,供應(yīng)鏈的利潤也越高,而當(dāng)客戶共享比例達(dá)到一定數(shù)值時(shí),客戶共享后的利潤才大于未進(jìn)行客戶共享時(shí)供應(yīng)鏈的利潤。
【關(guān)鍵詞】：O2O商業(yè)模式 客戶共享 定價(jià)決策 博弈論
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F724.6
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-11
• 1 緒論11-17
• 1.1 研究背景與研究意義11-14
• 1.1.1 研究背景11-13
• 1.1.2 研究意義13-14
• 1.2 研究內(nèi)容與研究框架14-15
• 1.3 研究方法15-16
• 1.4 主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)16-17
• 2 文獻(xiàn)綜述17-29
• 2.1 O2O商業(yè)模式及相關(guān)研究17-20
• 2.1.1 O2O商業(yè)模式及其分類17-18
• 2.1.2 O2O商業(yè)模式的特點(diǎn)18-19
• 2.1.3 O2O與B2C的比較分析19-20
• 2.2 雙渠道供應(yīng)鏈相關(guān)研究20-28
• 2.2.1 雙渠道供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)需求模型20-22
• 2.2.2 相關(guān)博弈模型22-23
• 2.2.3 渠道供應(yīng)鏈渠道決策23-28
• 2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀小結(jié)28-29
• 3 考慮客戶共享的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品O2O流通渠道定價(jià)模型29-45
• 3.1 問題描述29
• 3.2 模型假設(shè)與符號(hào)定義29-32
• 3.3 決策過程分析32-38
• 3.3.1 Betrand競(jìng)爭(zhēng)下的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品定價(jià)策略32-33
• 3.3.2 Stackelberg競(jìng)爭(zhēng)下的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品定價(jià)策略33-35
• 3.3.3 不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品定價(jià)策略比較分析35-38
• 3.4 算例仿真38-44
• 3.5 本章小結(jié)44-45
• 4 考慮客戶共享的互補(bǔ)性產(chǎn)品O2O流通渠道定價(jià)模型45-59
• 4.1 問題描述45
• 4.2 模型假設(shè)及符號(hào)定義45-48
• 4.3 決策過程分析48-53
• 4.3.1 Betrand競(jìng)爭(zhēng)下的互補(bǔ)性產(chǎn)品定價(jià)策略48-49
• 4.3.2 Stackelberg競(jìng)爭(zhēng)下的互補(bǔ)性產(chǎn)品定價(jià)策略49-51
• 4.3.3 不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的互補(bǔ)性產(chǎn)品定價(jià)策略比較分析51-53
• 4.4 算例仿真53-58
• 4.5 本章小結(jié)58-59
• 5 結(jié)論與展望59-61
• 5.1 研究結(jié)論59-60
• 5.2 研究局限及展望60-61
• 參考文獻(xiàn)61-65
• 作者簡(jiǎn)歷及攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果65-67
• 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集67

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本文編號(hào)：341687