負(fù)面社會(huì)推理通常給企業(yè)或品牌帶來(lái)負(fù)面影響,如"腐敗""拜金"等社會(huì)推理之于奢侈品。本文旨在探討以下問(wèn)題:當(dāng)品牌遭遇來(lái)自外界的負(fù)面社會(huì)推理時(shí),何種消費(fèi)者的態(tài)度將受到更大的沖擊——是該品牌的"粉絲"還是普通消費(fèi)者?為什么?品牌如何利用這一心理機(jī)制化解危機(jī)?本文通過(guò)四個(gè)控制實(shí)驗(yàn)與企業(yè)真實(shí)銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn):負(fù)面社會(huì)推理更有可能降低高偏好消費(fèi)者（"粉絲"）和高社會(huì)規(guī)范遵從度消費(fèi)者的購(gòu)買意愿,因?yàn)樗麄儗?duì)社會(huì)推理給自己帶來(lái)的負(fù)面影響思考更多。而品牌或企業(yè)可以通過(guò)推出低品牌炫耀度的產(chǎn)品來(lái)緩沖這一危機(jī)。該研究結(jié)論不僅對(duì)深化和拓展社會(huì)推理、炫耀性消費(fèi)等理論的結(jié)構(gòu)體系和邊界條件有重要的理論意義,而且對(duì)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)負(fù)面社會(huì)推理、保留核心客戶群體,消費(fèi)者如何調(diào)和自身偏好與社會(huì)推理之間的矛盾有著重要的實(shí)踐意義。 

【文章來(lái)源】：南開管理評(píng)論. 2020,23(02)北大核心CSSCI

【文章頁(yè)數(shù)】：12 頁(yè)

【文章目錄】：
引言
一、理論背景與研究假設(shè)
    1. 購(gòu)買行為中的個(gè)人目標(biāo)與社會(huì)目標(biāo)
    2. 社會(huì)遵從度的調(diào)節(jié)作用
    3. 產(chǎn)品炫耀度的調(diào)節(jié)作用
二、實(shí)驗(yàn)過(guò)程與研究結(jié)果
    1. 實(shí)驗(yàn)1：奢侈品購(gòu)買——負(fù)面社會(huì)推理的影響及產(chǎn)品偏好的調(diào)節(jié)作用
        (1）被試
        (2）實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
        (3）研究結(jié)果
        (4）研究結(jié)論
    2. 實(shí)驗(yàn)2：奢侈品購(gòu)買——產(chǎn)品偏好和社會(huì)規(guī)范遵從度的調(diào)節(jié)作用
        (1）被試
        (2）實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
        (3）研究結(jié)果
        (4）研究結(jié)論
    3. 實(shí)驗(yàn)3：日本產(chǎn)品購(gòu)買
        （1）被試
        (2）實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
        (3）研究結(jié)果
        (4）研究結(jié)論
    4. 實(shí)驗(yàn)4：針對(duì)某汽車企業(yè)二手?jǐn)?shù)據(jù)的研究
        (1）數(shù)據(jù)概況
        (2)Sedan數(shù)據(jù)編碼
        (3)Sedan數(shù)據(jù)結(jié)果
        (4)SUV數(shù)據(jù)編碼
        (5)SUV數(shù)據(jù)結(jié)果
        (6）研究結(jié)論
    5. 實(shí)驗(yàn)5：負(fù)面社會(huì)推理、產(chǎn)品偏好、品牌炫耀度的交互影響
        (1）被試
        (2）實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
        (3）研究結(jié)果
        (4）研究結(jié)論
三、研究結(jié)論與討論


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]反腐下的消費(fèi)生態(tài)[J]. 秦長(zhǎng)城.  新理財(cái)(政府理財(cái)). 2014(08)
[2]奢侈與炫耀:基于炫耀性消費(fèi)的奢侈品傳播機(jī)制研究[J]. 吳琪,丁俊杰.  現(xiàn)代傳播(中國(guó)傳媒大學(xué)學(xué)報(bào)). 2013(06)



本文編號(hào)：3408406