本文關鍵詞：紹興K企業(yè)的服裝網絡營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著服裝品牌的多元化發(fā)展,以及消費者的多樣化需求,我國的服裝市場競爭越來越激烈。網絡技術不斷地發(fā)展和普及,促使越來越多的人接受網絡營銷,也促使眾多服裝企業(yè)紛紛跨入網絡營銷的新時代。網絡營銷作為一種新型營銷方式,代表了我國服裝產業(yè)新的發(fā)展走向。服裝企業(yè)想要獲得競爭優(yōu)勢,在競爭激烈的服裝市場中占據(jù)一席之地,就需要迎合新的發(fā)展形勢,積極開展網絡營銷�，F(xiàn)有服裝網絡營銷的研究不能跟上服裝網絡營銷模式的變化,因而對服裝企業(yè)開展網絡營銷借鑒意義不足。因此,深入研究服裝企業(yè)的網絡營銷策略能有效提升服裝企業(yè)的市場競爭力,既具有一定的理論意義,也具有較強的現(xiàn)實意義。本文在借鑒國內外學者對于網絡營銷和網絡營銷策略理論以及實踐研究的基礎上,從企業(yè)網絡營銷策略角度出發(fā),以紹興K公司的服裝網絡營銷為研究對象,運用PEST模型和SWOT分析等研究方法,細致地分析了K公司的宏觀環(huán)境,以及K公司目前的網絡營銷現(xiàn)狀與存在的問題。在對K公司面臨的機遇與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢有了一個較為直觀和全面的認識基礎上,提出了K公司網絡營銷的STP戰(zhàn)略,4C網絡營銷策略等。K公司網絡營銷的STP戰(zhàn)略包括市場細分、目標市場選擇和市場定位等;K公司的4C網絡營銷策略包括滿足消費者需求的產品策略、消費者能接受的成本定價策略、為消費者提供便利的渠道策略和與消費者溝通良好的營銷策略等。最后,從組織機構、團隊建設、獎勵激勵機制、售后服務體系等方面制定保障措施,從而促進K公司服裝網絡營銷策略的實施。K公司是一家“設計、生產、銷售”一體化的中小型服裝企業(yè)。本研究不僅有利于K公司轉變傳統(tǒng)的銷售模式,合理選擇自己的網絡營銷策略,積極開展電子商務,全面提升經濟效益,也有利于服裝行業(yè)中有類似網絡營銷問題的企業(yè)參考借鑒并實踐應用。因此,本研究從企業(yè)網絡營銷策略角度為我國中小服裝企業(yè)網絡營銷策略的穩(wěn)步實施提供了一個思考方向。
【關鍵詞】：服裝 STP 4C 網絡營銷策略
【學位授予單位】：浙江理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.86;F724.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-15
• 1.1 研究背景與意義9-13
• 1.1.1 研究背景9-12
• 1.1.2 研究意義12-13
• 1.2 研究內容與框架13-15
• 1.2.1 研究內容13
• 1.2.2 研究框架13-14
• 1.2.3 研究方法14-15
• 2 理論基礎及文獻綜述15-23
• 2.1 理論基礎15-19
• 2.1.1 網絡營銷的概念15-16
• 2.1.2 網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的對比分析16-18
• 2.1.3 STP營銷戰(zhàn)略與 4C營銷策略18-19
• 2.2 文獻綜述19-23
• 2.2.1 服裝網絡營銷的STP戰(zhàn)略研究綜述19-20
• 2.2.2 服裝 4C網絡營銷策略研究綜述20-21
• 2.2.3 現(xiàn)有研究述評21-23
• 3 紹興K服裝企業(yè)網絡營銷環(huán)境分析23-41
• 3.1 K公司網絡營銷宏觀環(huán)境分析23-29
• 3.1.1 政策與法律環(huán)境23-24
• 3.1.2 經濟環(huán)境24-25
• 3.1.3 社會文化環(huán)境25-28
• 3.1.4 技術環(huán)境28-29
• 3.2 K公司微觀環(huán)境分析29-36
• 3.2.1 K公司的網絡營銷內部環(huán)境29-30
• 3.2.2 K公司網絡建設基本情況30-31
• 3.2.3 K公司網絡營銷特點與基本模式31-32
• 3.2.4 K公司網絡營銷主要競爭對手分析32-36
• 3.3 K公司網絡營銷SWOT分析36-41
• 3.3.1 優(yōu)勢分析36-37
• 3.3.2 劣勢分析37
• 3.3.3 機會分析37-38
• 3.3.4 威脅分析38-41
• 4 紹興K服裝企業(yè)網絡營銷策略的制定41-73
• 4.1 K公司網絡營銷STP戰(zhàn)略41-46
• 4.1.1 市場細分策略41-43
• 4.1.2 目標市場選擇43-44
• 4.1.3 市場定位策略44-46
• 4.2 K公司網絡營銷 4C策略46-73
• 4.2.1 滿足消費者需求的產品策略46-49
• 4.2.2 消費者能接受的成本定價策略49-59
• 4.2.3 為消費者提供便利的渠道策略59-65
• 4.2.4 與消費者溝通良好的促銷策略65-73
• 5 紹興K服裝企業(yè)網絡營銷策略實施保障措施73-79
• 5.1 公司組織機構設置與網絡營銷團隊建設73-76
• 5.1.1 公司組織結構設置73-74
• 5.1.2 網絡營銷團隊建設74-76
• 5.2 獎勵激勵機制健全與售后服務體系完善76-79
• 5.2.1 獎勵激勵機制健全76-77
• 5.2.2 售后服務體系完善77-79
• 6 研究結論與研究展望79-81
• 參考文獻81-85
• 附錄K 公司電子會員信息登記表85-87
• 致謝87

【參考文獻】

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  本文關鍵詞：紹興K企業(yè)的服裝網絡營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：303581