為別人做出決定,這種情況在我們的日常生活里并不新鮮,換言之,消費(fèi)者會(huì)處于不同的決策者角色之中。人們?cè)谔幱谶@兩種角色時(shí)往往會(huì)做出不太一樣的選擇。而目前對(duì)于這種現(xiàn)象潛在動(dòng)因的研究很少考慮到特定情境下的思維方式的影響。本研究通過(guò)三個(gè)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證決策者角色與產(chǎn)品屬性對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響以及其中的發(fā)生機(jī)制的理論模型和三個(gè)研究假設(shè)是否成立。實(shí)驗(yàn)一和實(shí)驗(yàn)三采用兩因素被試間設(shè)計(jì)。實(shí)驗(yàn)二采用單因素被試間設(shè)計(jì)。本研究通過(guò)SPSS 22.0進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和假設(shè)檢驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn):（1）決策者角色與產(chǎn)品屬性存在著顯著的交互效應(yīng):為自己購(gòu)買(mǎi)時(shí),比起購(gòu)買(mǎi)享樂(lè)型產(chǎn)品決策者會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)功利型產(chǎn)品。而為他人購(gòu)買(mǎi)時(shí),比起購(gòu)買(mǎi)功利型產(chǎn)品決策者會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)享樂(lè)型產(chǎn)品。（2）決策者角色的差異直接影響了被試的思維方式選擇,為他人決策者會(huì)更加傾向于使用經(jīng)驗(yàn)思維方式,為自己決策者會(huì)更加傾向于使用理性思維方式。（3）決策者角色對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿的影響是通過(guò)特定情境下的思維方式中介的,這種中介作用受到產(chǎn)品屬性的調(diào)節(jié)。為他人決策（VS.為自己決策）能夠喚起更強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)思維方式,這導(dǎo)致享樂(lè)型產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意愿更高,但對(duì)功利型產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意愿沒(méi)有顯著影響。另... 

【文章來(lái)源】：華僑大學(xué)福建省

【文章頁(yè)數(shù)】：82 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

細(xì)分行業(yè)全民人均日使用時(shí)長(zhǎng)（分鐘）

產(chǎn)品屬性為功利型時(shí)的研究框架路徑圖

產(chǎn)品屬性為享樂(lè)型時(shí)的研究框架路徑圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于SOR模型的社會(huì)化商務(wù)用戶(hù)行為機(jī)理研究[J]. 周濤,陳可鑫.  現(xiàn)代情報(bào). 2018(03)
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碩士論文
[1]理性與情感：決策中的定向—對(duì)象匹配效應(yīng)與解釋水平[D]. 劉婧.吉林大學(xué) 2017
[2]決策者角色與信息類(lèi)型對(duì)廣告說(shuō)服效果的影響[D]. 尚雪松.華東師范大學(xué) 2017
[3]網(wǎng)購(gòu)交易成本對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響研究[D]. 王樂(lè).東華大學(xué) 2014
[4]顧客公民行為對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響研究[D]. 丁沛麗.暨南大學(xué) 2013
[5]B2C環(huán)境下大學(xué)生網(wǎng)站信任的前因及對(duì)購(gòu)買(mǎi)意向的影響[D]. 奴爾加依娜提.浙江大學(xué) 2008



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