全球化浪潮和本地化浪潮正在席卷全球,不同國家、不同地區(qū)的民眾在兩種浪潮的影響下形成了自身的本地化(全球化)社會身份認(rèn)同。而這種兩種社會身份的差異會對消費(fèi)者思維方式,價值觀念形成影響,進(jìn)而影響到消費(fèi)者生活的方方面面。因此以消費(fèi)者本地化社會身份和全球化社會身份差異為出發(fā)點(diǎn),探討消費(fèi)者本地化社會身份對其感性選擇偏好的影響。本文認(rèn)為當(dāng)消費(fèi)者本地化社會身份被啟動的時候,由于消費(fèi)者感知到了較近的空間距離,他們在做出購買決策的時候會更偏好感性占優(yōu)的產(chǎn)品。本文通過三個研究證明了消費(fèi)者的本地化社會身份會使得消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇過程中對感性占優(yōu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出更高的偏好;同時驗證空間距離感知的中介作用;時間距離感知的調(diào)節(jié)作用。研究一通過收集分析各個國家層面的二手?jǐn)?shù)據(jù)證明了一個國家本地化程度越高,感性占優(yōu)產(chǎn)品的市場份額在該國就越大。研究二通過實(shí)驗的方法對消費(fèi)者本地化社會身份感知和全球化社會身份感知進(jìn)行操控,實(shí)證分析結(jié)果表明擁有本地化社會身份認(rèn)同的消費(fèi)者會有更近的空間距離感知,并且在產(chǎn)品選擇的時候更加偏好感性占優(yōu)的產(chǎn)品。研究三在研究二的基礎(chǔ)之上,引入時間距離維度,對消費(fèi)者社會身份感知和時間距離感知同時進(jìn)行操控,證明了只有當(dāng)消費(fèi)者感知到較近的時間距離的時候,消費(fèi)者本地化社會身份認(rèn)同對感性占優(yōu)產(chǎn)品的偏好的影響才會顯著。本文驗證了消費(fèi)者的本地化(全球化)社會身份會對消費(fèi)者的感性選擇偏好產(chǎn)生影響,這進(jìn)一步拓展了本地化社會身份(全球化社會身份)在營銷領(lǐng)域的結(jié)果變量的范圍。本研究通過實(shí)驗方法證明了心理距離變量在本地化社會身份對消費(fèi)者感性選擇偏好影響中的中介作用,進(jìn)一步分析了消費(fèi)者全球化社會身份對消費(fèi)者感性選擇偏好的影響機(jī)制,使用心理距離變量連接了社會身份理論和感性選擇理論,拓寬了心理距離理論在消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用范圍。公司在推廣感性占優(yōu)產(chǎn)品的時候,可以使用本地化戰(zhàn)略激活消費(fèi)者的本地化社會身份,從而使得消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇時候,更加偏好感性占優(yōu)的產(chǎn)品。
【學(xué)位單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F713.55
【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 現(xiàn)實(shí)背景
        1.1.2 理論背景
    1.2 研究內(nèi)容與研究意義
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究思路方法與文章結(jié)構(gòu)
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 文章結(jié)構(gòu)
2 文獻(xiàn)綜述
    2.1 本地化社會身份
    2.2 感性依賴決策
    2.3 心理距離理論
3 研究假設(shè)與推導(dǎo)
    3.1 本地化社會身份對感性選擇偏好的影響——空間距離的中介作用
    3.2 時間距離調(diào)節(jié)作用
4 研究一:本地化社會身份對消費(fèi)者感性選擇的影響研究
    4.1 研究設(shè)計
        4.1.1 研究設(shè)計
        4.1.2 數(shù)據(jù)收集
    4.2 研究結(jié)果
        4.2.1 描述性統(tǒng)計分析
        4.2.2 回歸分析
    4.3 研究總結(jié)
5 研究二:空間距離的中介變量作用檢驗
    5.1 研究設(shè)計
        5.1.1 實(shí)驗設(shè)計
        5.1.2 實(shí)驗過程
        5.1.3 變量測量
    5.2 檢驗
        5.2.1 操控檢驗
        5.2.2 假設(shè)檢驗
    5.3 研究總結(jié)
6 研究三:時間距離的調(diào)節(jié)變量作用檢驗
    6.1 研究設(shè)計
        6.1.1 實(shí)驗設(shè)計
        6.1.2 實(shí)驗操控
        6.1.3 變量測量
    6.2 數(shù)據(jù)分析與假設(shè)檢驗
        6.2.1 操控檢驗
        6.2.2 假設(shè)檢驗
    6.3 研究總結(jié)
7 文章結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論和創(chuàng)新
        7.1.1 研究結(jié)論
        7.1.2 理論貢獻(xiàn)
    7.2 管理啟示
    7.3 研究局限與展望
        7.3.1 研究局限
        7.3.2 未來研究方向
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表學(xué)術(shù)論文情況
致謝

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本文編號：2880382