隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,機(jī)票市場(chǎng)也迎來(lái)了應(yīng)用的成熟期,尤其是航空機(jī)票在線(xiàn)預(yù)訂方面。傳統(tǒng)的定價(jià)模式大多是“由生產(chǎn)廠商定價(jià)”,而美國(guó)公司Priceline推出的“由你定價(jià)”(Name-Your Own-Price:NYOP)即買(mǎi)方定價(jià)的模式(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“NYOP”),允許消費(fèi)者根據(jù)自己心目中的期望出價(jià),并且這種NYOP的定價(jià)模式在國(guó)外取得了巨大的成功,為Priceline公司帶來(lái)了豐厚的財(cái)富。雖然目前NYOP模式及其在中國(guó)市場(chǎng)是否適應(yīng)的研究并不多,即便攜程等個(gè)別公司,曾經(jīng)做過(guò)這方面的嘗試,可是并不太成功,有人推測(cè)是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者不習(xí)慣逆向拍賣(mài)與反向定價(jià)模式,但是缺乏驗(yàn)證與研究。機(jī)票產(chǎn)品是時(shí)效性及易腐性產(chǎn)品,近幾年中國(guó)機(jī)票在線(xiàn)預(yù)訂市場(chǎng)加大在海外的擴(kuò)張以及NYOP本身在國(guó)外極大成功的背景,值得中國(guó)驗(yàn)證與分析研究�；赑riceline.com的反向定價(jià)模式將定價(jià)權(quán)讓渡給消費(fèi)者,使得價(jià)格最大程度接近消費(fèi)者的預(yù)期,當(dāng)消費(fèi)者的價(jià)格敏感度越高,對(duì)于Priceline.com的NYOP定價(jià)模式中企業(yè)的增值收益影響要優(yōu)于賣(mài)方定價(jià)的增值收益影響。那么中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于機(jī)票在線(xiàn)預(yù)訂中運(yùn)用NYOP定價(jià)策略的接受意愿,以及提供其它消費(fèi)者或歷史成交的參考價(jià)格是否有助于消費(fèi)者接受NYOP定價(jià)模式,是本文研究的重點(diǎn)。雖然現(xiàn)在中國(guó)在此方面無(wú)論是實(shí)踐還是研究都存在不足,但是本文研究試圖彌補(bǔ)這一不足。本文主要是通過(guò)實(shí)驗(yàn)的方法,分析有/無(wú)參考價(jià)格、價(jià)格來(lái)源不同是否會(huì)影響消費(fèi)者感知的價(jià)格信息源可信度和價(jià)格信息的質(zhì)量。本文關(guān)注這些消費(fèi)者的感知是否會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)在線(xiàn)機(jī)票預(yù)訂平臺(tái)的信任,進(jìn)而影響消費(fèi)者的出價(jià)及購(gòu)買(mǎi)意愿。通過(guò)實(shí)驗(yàn)的方法得出了有參考價(jià)格比無(wú)參考價(jià)格有著更高的可信度。同時(shí),研究證實(shí)價(jià)格來(lái)源于使用者(買(mǎi)方)時(shí),并且有參考價(jià)格的價(jià)格來(lái)源可信度更高,有參考價(jià)比無(wú)參考價(jià)格更容易得到消費(fèi)者的信任,并影響消費(fèi)者的出價(jià)及購(gòu)買(mǎi)意愿。價(jià)格來(lái)源可信性和感知價(jià)格質(zhì)量與對(duì)在線(xiàn)機(jī)票預(yù)訂平臺(tái)信任產(chǎn)生正向影響,當(dāng)消費(fèi)者對(duì)在線(xiàn)機(jī)票預(yù)訂平臺(tái)的信任程度高時(shí),消費(fèi)者就會(huì)更愿意在此平臺(tái)出價(jià)并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿。
【學(xué)位單位】：北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類(lèi)】：F562;F724.6;F274
【部分圖文】：

圖３實(shí)驗(yàn)組１設(shè)計(jì)??，

圖４實(shí)驗(yàn)組１設(shè)計(jì)??

圖５實(shí)驗(yàn)組１設(shè)計(jì)??，息，合顯，??
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5 趙娜娜;葉子平;孫利華;;國(guó)際參考價(jià)格在藥品價(jià)格監(jiān)測(cè)中的應(yīng)用研究——以加拿大為例[J];中國(guó)衛(wèi)生政策研究;2017年02期

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1 隋紅;參考價(jià)格對(duì)采納互聯(lián)網(wǎng)機(jī)票預(yù)訂平臺(tái)買(mǎi)方定價(jià)模式的影響研究[D];北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué);2019年

2 張瑞敏;不同渠道環(huán)境下基于參考價(jià)格效應(yīng)的供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)定價(jià)研究[D];湖南大學(xué);2015年

3 胡媛艷;內(nèi)部參考價(jià)格與消費(fèi)者特性對(duì)商品價(jià)值衡量的影響[D];東北師范大學(xué);2006年

4 唐榮;基于大學(xué)生群體消費(fèi)者參考價(jià)格效應(yīng)的智能手機(jī)特征價(jià)格研究[D];湘潭大學(xué);2016年

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6 周文奇;內(nèi)部參考價(jià)格的形成模型[D];華中師范大學(xué);2008年

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8 袁軍;關(guān)于心理賬戶(hù)的實(shí)證研究[D];上海師范大學(xué);2012年

9 王慧玲;外部參考價(jià)格—價(jià)格走向圖對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響[D];南京大學(xué);2014年

10 宋改平;價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者質(zhì)量感知與購(gòu)買(mǎi)行為影響的實(shí)證研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2008年

本文編號(hào)：2877972