近年來,我國視頻網(wǎng)站百花爭鳴,推動了視頻用戶付費市場的發(fā)展,付費用戶數(shù)量大幅增加。視頻廣告開始產(chǎn)品化,各視頻網(wǎng)站針對廣告商的需求和不同用戶群體,不斷推出更具精準(zhǔn)性和創(chuàng)新性的視頻廣告;視頻內(nèi)容在IP策略、內(nèi)容運營和內(nèi)容自制的推動下,也有了更多的利潤空間。首先,本文通過構(gòu)建模型求解,將視頻網(wǎng)站分為廣告收入模式、同時向會員和廣告商收費的混合模式以及會員收入模式。建立了關(guān)于會員收費和廣告收費的混合定價模型,獲得了會員價格和廣告強度的最優(yōu)解,并分析重要參數(shù)對最優(yōu)決策的影響。會員價格始終隨會員視頻變動成本的增加而增加,而廣告強度與會員視頻的變動成本的關(guān)系受廣告單價的影響。當(dāng)會員視頻附加價值增加時,視頻網(wǎng)站應(yīng)提高會員價格,降低廣告強度。其次,考慮到視頻內(nèi)容播放量的變化規(guī)律,在某些黃金時段,視頻網(wǎng)站的會員數(shù)量會明顯增加。因此我們討論了消費者對會員視頻內(nèi)容和免費視頻內(nèi)容的評價水平增加時,視頻網(wǎng)站在不改變會員價格的情況下,會通過調(diào)整廣告強度來增加利潤。消費者對視頻內(nèi)容的評價增加時,視頻網(wǎng)站的用戶總數(shù)會增加,但免費用戶的數(shù)量并不總是隨之增加。同時,當(dāng)會員視頻的評價增加更多時,視頻網(wǎng)站會增加廣告強度;當(dāng)免費視頻的評價增加更多時,視頻網(wǎng)站會降低廣告強度。最后,在雙寡頭競爭市場情形下,視頻網(wǎng)站的內(nèi)容差異化會影響消費者選擇行為,構(gòu)建了兩家視頻網(wǎng)站關(guān)于會員收費和廣告收費的混合收費模型,分別得出了會員價格和廣告強度的最優(yōu)解,并分析重要參數(shù)對視頻網(wǎng)站最優(yōu)決策的影響。當(dāng)高質(zhì)量視頻網(wǎng)站的會員附加價值和變動成本提高時,雙寡頭視頻網(wǎng)站應(yīng)提高會員價格,降低廣告強度。當(dāng)單位強度廣告價格增加時,雙寡頭視頻網(wǎng)站應(yīng)降低會員價格和廣告強度。
【學(xué)位單位】：深圳大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F713.8;F713.55
【部分圖文】：

迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活方式帶來了翻天覆地的變化，在線網(wǎng)絡(luò)視頻逐漸替有線付費電視，成為廣大觀眾首選的視頻觀看方式。新一輪的內(nèi)容競爭在各大視頻站之間愈演愈烈。相比海外成熟付費視頻市場的發(fā)展模式，中國市場已經(jīng)進入爆發(fā)期美國的付費視頻通過十年的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，增長速度減緩并維持在 10%左右。視網(wǎng)站中在線觀看的觀眾比例高達 60%，用戶已經(jīng)養(yǎng)成付費習(xí)慣，付費用戶比例已經(jīng)超90%，人均每月付費視頻花銷已達 9 美元。中國的視頻網(wǎng)站與國外著名的視頻網(wǎng)站幾誕生于同一時期，自 2005 年以來我國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，行業(yè)規(guī)模迅擴張，影響力不斷擴大。2017 年中國在線視頻行業(yè)發(fā)展相比 2016 年有明顯提升，用規(guī)模達 6.3 億人，同比增長率 11.9%，在線視頻市場總規(guī)模有望在 2018 年突破 1000大關(guān)[1]�？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻己經(jīng)改變了傳統(tǒng)的媒體結(jié)構(gòu)。隨著網(wǎng)絡(luò)消費者的觀念逐步教育引導(dǎo)，發(fā)生了很大改變，再加上版權(quán)保護制度的不斷完善，中國付費視頻市場基更大的人口基數(shù)，有更強的市場規(guī)模支撐，爆發(fā)時點到來也將有更高增長空間當(dāng)前[2]

圖 1-2 2015Q3-2017Q2 中國在線視頻行業(yè)收入構(gòu)成在視頻網(wǎng)站行業(yè)規(guī)模的高速擴張引起了廣大的關(guān)注，“用戶”代替“觀眾”成為關(guān)鍵詞，視頻網(wǎng)站開始描繪自己獨有的“用戶畫像”，并圍繞該“畫像”展開內(nèi)容營銷制作、數(shù)據(jù)營銷、會員付費、衍生開發(fā)等商業(yè)模式。平臺與內(nèi)容方從產(chǎn)購變成共生，以用戶為中心要求理念的形成，促使內(nèi)容方和平臺方在制作、宣發(fā)、用戶運營、商業(yè)模式等方面做長期協(xié)同，深度理解數(shù)據(jù)，不斷挖掘潛在付費用戶。文娛產(chǎn)業(yè)逐漸從個體形成了生態(tài)，不斷整合產(chǎn)業(yè)上下游相互拉通、銜接，共同扭轉(zhuǎn)視頻網(wǎng)站行業(yè)長期虧損的局面。1.1.3 研究意義視頻網(wǎng)站行業(yè)的發(fā)展雖然不斷加快，但持續(xù)多年的虧損狀態(tài)還未得到改善。直到2017 年，芒果 TV 率先宣布在視頻新媒體行業(yè)實現(xiàn)了盈利，僅上半年就盈利 1.5 億元，并預(yù)計全年可盈利 4 至 5 億元。然而版權(quán)費和寬帶成本費用長期高居不下，各大視頻網(wǎng)

圖 3-3 廣告強度和會員價格與會員視頻附加值員視頻附加值 K 的增加，視頻網(wǎng)站應(yīng)提高會高時，視頻網(wǎng)站可采取只向會員提供視頻內(nèi)網(wǎng)絡(luò)用戶越來越傾向于為個性化體驗買單，的絕對優(yōu)勢。視頻網(wǎng)站應(yīng)該注重視頻內(nèi)容的頻內(nèi)容的豐富性、清晰程度和無卡頓的流程又舒適的觀看體驗才是付費會員存在的根基大型視頻網(wǎng)站都致力于視頻內(nèi)容的提升，首影、劇集，平臺自制網(wǎng)劇和綜藝等都是現(xiàn)階漫、體育賽事、紀(jì)錄片、音樂舞蹈等為特別。除此之外，視頻網(wǎng)站還會把不同形態(tài)的作泛的創(chuàng)意視頻，從而突破傳統(tǒng)的內(nèi)容體系，
【參考文獻】

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本文編號：2872465