在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,眾籌模式逐漸嶄露頭角,成為電商營(yíng)銷的一種新形態(tài).本文從眾籌模式的特征分析出發(fā),以其網(wǎng)絡(luò)外部性特征和完全壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為切入點(diǎn),建立眾籌平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)外部性的價(jià)值度量模型.該模型以考慮宏微觀網(wǎng)絡(luò)外部性的消費(fèi)者效用函數(shù)和眾籌發(fā)起人的收益函數(shù)為基礎(chǔ),在差異化定價(jià)策略、非差化定價(jià)策略和無網(wǎng)絡(luò)外部性基礎(chǔ)模型的三種情形下,應(yīng)用兩階段博弈模型分別求解眾籌發(fā)起人的最優(yōu)價(jià)格向量、參與者的最優(yōu)申購量和眾籌發(fā)起人的最優(yōu)收益水平,進(jìn)而通過比較在不同策略下眾籌發(fā)起人最優(yōu)收益的差異得出眾籌平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)外部性的策略價(jià)值和內(nèi)在價(jià)值.進(jìn)一步,將模型的理論結(jié)果應(yīng)用于推薦網(wǎng)絡(luò)這一特殊的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中,并設(shè)計(jì)出具有推薦功能的眾籌平臺(tái).結(jié)果表明:本文所設(shè)計(jì)的具有推薦功能的眾籌平臺(tái),可以顯著提升眾籌發(fā)起人的收益水平,對(duì)完善眾籌平臺(tái)的營(yíng)銷模式具有管理實(shí)踐意義.
【部分圖文】：

圖2網(wǎng)絡(luò)中的相關(guān)結(jié)果

并將α從1到10，每間隔0.5取一個(gè)值，共計(jì)取19個(gè)值，將γ從0到0.2，每間隔0.01取一個(gè)值，共計(jì)取21個(gè)值．在圖1和圖2兩種網(wǎng)絡(luò)情形下，關(guān)于不同參數(shù)取值的BIR三維圖分別如圖3和圖4所示．注意到α反映的是消費(fèi)者對(duì)于眾籌產(chǎn)品的喜好程度，而γ反映的是眾籌平臺(tái)上宏觀網(wǎng)絡(luò)外部性的相對(duì)影響強(qiáng)度．進(jìn)一步，從圖3和圖4可以發(fā)現(xiàn)如下的影響規(guī)律:1)收益增長(zhǎng)率(BIR)對(duì)于消費(fèi)者偏好α這一參數(shù)不敏感，而隨著γ的增長(zhǎng)而不斷增加;2)在同樣的參數(shù)條件下，圖1所示的樹形網(wǎng)絡(luò)比圖2所示的線性網(wǎng)絡(luò)更有利于眾籌發(fā)起者收益率的提高．由此，在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，進(jìn)一步提升宏觀網(wǎng)絡(luò)外部性并引入如圖1所示的樹形推薦網(wǎng)絡(luò)，更有利于眾籌收益的提升．圖4 針對(duì)圖2網(wǎng)絡(luò)的參數(shù)靈敏性分析結(jié)果

針對(duì)圖2網(wǎng)絡(luò)的參數(shù)靈敏性分析結(jié)果

本文編號(hào)：2863536