結(jié)合行為執(zhí)行意向理論,以京東平臺為研究對象,在"雙十一"和"雙十二"購物節(jié)期間分別采集5000多種優(yōu)惠券信息,建構(gòu)搶劵決策行為預(yù)測模型,以揭示消費者在大型購物活動中的決策影響因素及其搶劵行為預(yù)測方法。結(jié)果顯示:①優(yōu)惠券類別、身份特征、折率、使用條件、品牌特征、面值等變量依次由大到小影響消費者搶劵決策行為;②決策樹中各個變量之間存在交叉影響;③搶劵決策樹模型得到了較高準(zhǔn)確性檢驗。
【部分圖文】：

基于行為執(zhí)行意向理論與決策樹分類預(yù)測相關(guān)理論,本文擬對電子商務(wù)購物平臺的促銷活動做分類與預(yù)測分析。首先,采集京東商城在“雙十一”和“雙十二”期間發(fā)放的所有購物券信息,包括面值、使用條件、搶劵進(jìn)度等信息;其次,進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)處理;再次,將面值、使用條件、折率進(jìn)行等頻率離散化處理,并進(jìn)行編碼,方便決策樹的結(jié)果分析;最后,對自變量和因變量之間的相關(guān)性進(jìn)行列聯(lián)表分析和卡方檢驗。如圖1所示,本文通過兩個階段的數(shù)據(jù)采集與處理,利用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù),經(jīng)過訓(xùn)練、測試和驗證3個過程建立決策樹模型,分別進(jìn)行訓(xùn)練和驗證研究所得模型,使決策樹分類預(yù)測模型具有更好的普適性。3 決策樹分析與驗證

如前所述,本文采用CHAID決策樹算法。首先,進(jìn)行該算法的參數(shù)設(shè)置。決策樹父分支中最小記錄數(shù)占比為2%,子分支中最小記錄數(shù)占比1%,最大樹深度設(shè)為5,決策樹的分割和合并顯著性都設(shè)為0.05;其次,如圖2所示,以優(yōu)惠券面值、使用條件、折率、身份特征、品牌特征、類別為自變量,以券狀態(tài)為因變量,利用IBM SPSS Modeler數(shù)據(jù)挖掘軟件生成決策樹。3.2.2 決策樹模型結(jié)果分析
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