【摘要】：自2015年李克強總理在其政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念以來,P2P網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)迅猛發(fā)展。2016年,網(wǎng)絡(luò)借貸成交量與出借人數(shù)同比增速逾80%。但是以P2P網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)2017年數(shù)據(jù)來看,行業(yè)增速停滯不前,行業(yè)問題頻出不窮。在行業(yè)發(fā)展的瓶頸期,P2P平臺對資金和優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的需求強烈,因此,P2P平臺需要推出符合出借人需求的產(chǎn)品以吸引資金。M金融是國企控股的P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺,由于產(chǎn)品種類單一無法滿足投資者需求,加之平臺資金規(guī)模無法與大型平臺相抗衡,M金融發(fā)展受阻。本文旨在為M金融設(shè)計一款P2P消費貸產(chǎn)品,滿足客戶需求,以增強M金融的品牌競爭力,促進平臺邁上健康發(fā)展之路。本文首先對P2P網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)分析,P2P運營方產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,面臨嚴(yán)格的監(jiān)管,平臺發(fā)展艱難。M金融平臺僅推出單一項目維持平臺運營,項目風(fēng)險較大,且平臺產(chǎn)品收益率競爭力較低,平臺急需開拓符合投資者需求的產(chǎn)品。接著分析M金融客戶的需求特點,現(xiàn)有理財產(chǎn)品難以解決M金融客戶的痛點。因此,M金融可以在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)一款更高收益率,期限更短的產(chǎn)品。本文根據(jù)需求設(shè)置產(chǎn)品設(shè)計目的,即設(shè)計出一款具有高收益率與較高流動性特點的P2P消費貸產(chǎn)品,結(jié)合隨行就市定價法、成本加成定價法和投資組合理論,得出該項P2P消費貸產(chǎn)品的預(yù)期收益率為10.77%,并揭示產(chǎn)品的運營模式。隨后,從收益與風(fēng)險方面分析P2P消費貸產(chǎn)品為M金融帶來的效益以及產(chǎn)品存在的風(fēng)險,得出在P2P網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)規(guī)模緩慢增長的前提下,M金融只能通過營銷手段搶占市場份額的方式增加收益,最高可為平臺收入帶來49%的增幅。而當(dāng)壞賬率每變動0.5%,該項目到期的本息和會反向變動0.69%。若M金融壞賬率控制在6%以下,即可保證出借人的本金安全。通過SWOT分析法,得出P2P消費貸產(chǎn)品具有收益率高、門檻低,便捷客戶投資選擇標(biāo)的,能夠吸引增量資金的優(yōu)點,也存在產(chǎn)品規(guī)模小、投資風(fēng)險大的劣勢,外部監(jiān)管環(huán)境嚴(yán)格,居民可支配收入增加為M金融發(fā)展創(chuàng)造機會,同時也要警惕行業(yè)門檻降低和其他產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的威脅。最后,本文確定P2P消費貸產(chǎn)品的主要消費人群是與現(xiàn)有客戶類似的群體,并通過集中營銷戰(zhàn)略進行營銷,給出了具體的渠道營銷策略、促銷策略和推廣策略,并給出了營銷風(fēng)險控制措施,為M金融平臺進一步搶占市場份額提供建議。
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F724.6;F832
【圖文】：

僅提供信息的溝通，進行資金的撮合。目前多數(shù)Ｐ２Ｐ網(wǎng)絡(luò)借貸平臺還為出借人提逡逑供針對借款人的融資項目真實性調(diào)查和信用評估等投資咨詢服務(wù)，其收入主要來逡逑源于服務(wù)收費與手續(xù)收費，如圖２．１所示。逡逑邐邋收取服務(wù)邐邋收取服務(wù)邋邐逡逑出借人邋＜－－￣邋ＴＩ邐Ｐ２Ｐ平臺邐Ｉ邐＞邋借款人逡逑財富管理邐普惠金融逡逑圖２．１邋Ｐ２Ｐ網(wǎng)絡(luò)借貸模式逡逑２００７年，我國出現(xiàn)了第一家Ｐ２Ｐ小額無擔(dān)保信用貸款平臺——拍拍貸。此后逡逑的三年間，我國只有１０家網(wǎng)貸平臺，Ｐ２Ｐ網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)整體沒有得到太大的發(fā)逡逑展，直到２０１１年，Ｐ２Ｐ網(wǎng)絡(luò)借貸平臺才增長到５０家。如圖２．２統(tǒng)計所示，在最逡逑近的５年里呈現(xiàn)出爆發(fā)式的X棾ぃ劍玻埃保紡輳對攏校玻型緗璐教ɡ奐埔延繡義希擔(dān)梗埃辜遙春顯齔ぢ蝕锏劍玻矗�，灾@蕹侍餛教ê笳Ｔ擻鈉教ù锏劍玻保矗訃搖ｅ義希校玻薪璐山還婺Ｒ彩親裕玻埃保茨暌岳錘咚僭齔�。２０１４年初Ｐ２Ｐ网戮|璐山還駑義希峰義

本文編號：2737588