【摘要】：自2015年李克強(qiáng)總理在其政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念以來(lái),P2P網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)迅猛發(fā)展。2016年,網(wǎng)絡(luò)借貸成交量與出借人數(shù)同比增速逾80%。但是以P2P網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)2017年數(shù)據(jù)來(lái)看,行業(yè)增速停滯不前,行業(yè)問(wèn)題頻出不窮。在行業(yè)發(fā)展的瓶頸期,P2P平臺(tái)對(duì)資金和優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的需求強(qiáng)烈,因此,P2P平臺(tái)需要推出符合出借人需求的產(chǎn)品以吸引資金。M金融是國(guó)企控股的P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái),由于產(chǎn)品種類單一無(wú)法滿足投資者需求,加之平臺(tái)資金規(guī)模無(wú)法與大型平臺(tái)相抗衡,M金融發(fā)展受阻。本文旨在為M金融設(shè)計(jì)一款P2P消費(fèi)貸產(chǎn)品,滿足客戶需求,以增強(qiáng)M金融的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)平臺(tái)邁上健康發(fā)展之路。本文首先對(duì)P2P網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)分析,P2P運(yùn)營(yíng)方產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,面臨嚴(yán)格的監(jiān)管,平臺(tái)發(fā)展艱難。M金融平臺(tái)僅推出單一項(xiàng)目維持平臺(tái)運(yùn)營(yíng),項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較大,且平臺(tái)產(chǎn)品收益率競(jìng)爭(zhēng)力較低,平臺(tái)急需開(kāi)拓符合投資者需求的產(chǎn)品。接著分析M金融客戶的需求特點(diǎn),現(xiàn)有理財(cái)產(chǎn)品難以解決M金融客戶的痛點(diǎn)。因此,M金融可以在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一款更高收益率,期限更短的產(chǎn)品。本文根據(jù)需求設(shè)置產(chǎn)品設(shè)計(jì)目的,即設(shè)計(jì)出一款具有高收益率與較高流動(dòng)性特點(diǎn)的P2P消費(fèi)貸產(chǎn)品,結(jié)合隨行就市定價(jià)法、成本加成定價(jià)法和投資組合理論,得出該項(xiàng)P2P消費(fèi)貸產(chǎn)品的預(yù)期收益率為10.77%,并揭示產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式。隨后,從收益與風(fēng)險(xiǎn)方面分析P2P消費(fèi)貸產(chǎn)品為M金融帶來(lái)的效益以及產(chǎn)品存在的風(fēng)險(xiǎn),得出在P2P網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)規(guī)模緩慢增長(zhǎng)的前提下,M金融只能通過(guò)營(yíng)銷手段搶占市場(chǎng)份額的方式增加收益,最高可為平臺(tái)收入帶來(lái)49%的增幅。而當(dāng)壞賬率每變動(dòng)0.5%,該項(xiàng)目到期的本息和會(huì)反向變動(dòng)0.69%。若M金融壞賬率控制在6%以下,即可保證出借人的本金安全。通過(guò)SWOT分析法,得出P2P消費(fèi)貸產(chǎn)品具有收益率高、門(mén)檻低,便捷客戶投資選擇標(biāo)的,能夠吸引增量資金的優(yōu)點(diǎn),也存在產(chǎn)品規(guī)模小、投資風(fēng)險(xiǎn)大的劣勢(shì),外部監(jiān)管環(huán)境嚴(yán)格,居民可支配收入增加為M金融發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì),同時(shí)也要警惕行業(yè)門(mén)檻降低和其他產(chǎn)品同質(zhì)化帶來(lái)的威脅。最后,本文確定P2P消費(fèi)貸產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群是與現(xiàn)有客戶類似的群體,并通過(guò)集中營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行營(yíng)銷,給出了具體的渠道營(yíng)銷策略、促銷策略和推廣策略,并給出了營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制措施,為M金融平臺(tái)進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額提供建議。
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F724.6;F832
【圖文】：

僅提供信息的溝通，進(jìn)行資金的撮合。目前多數(shù)Ｐ２Ｐ網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)還為出借人提逡逑供針對(duì)借款人的融資項(xiàng)目真實(shí)性調(diào)查和信用評(píng)估等投資咨詢服務(wù)，其收入主要來(lái)逡逑源于服務(wù)收費(fèi)與手續(xù)收費(fèi)，如圖２．１所示。逡逑邐邋收取服務(wù)邐邋收取服務(wù)邋邐逡逑出借人邋＜－－￣邋ＴＩ邐Ｐ２Ｐ平臺(tái)邐Ｉ邐＞邋借款人逡逑財(cái)富管理邐普惠金融逡逑圖２．１邋Ｐ２Ｐ網(wǎng)絡(luò)借貸模式逡逑２００７年，我國(guó)出現(xiàn)了第一家Ｐ２Ｐ小額無(wú)擔(dān)保信用貸款平臺(tái)——拍拍貸。此后逡逑的三年間，我國(guó)只有１０家網(wǎng)貸平臺(tái)，Ｐ２Ｐ網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)整體沒(méi)有得到太大的發(fā)逡逑展，直到２０１１年，Ｐ２Ｐ網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)才增長(zhǎng)到５０家。如圖２．２統(tǒng)計(jì)所示，在最逡逑近的５年里呈現(xiàn)出爆發(fā)式的X棾�，祫Σ０１＜忀弻�(duì)攏校玻型緗璐教ɡ奐埔延繡義希擔(dān)梗埃辜遙春顯齔ぢ蝕锏劍玻矗�，灾@蕹侍餛教ê笳Ｔ擻鈉教ù锏劍玻保矗訃搖ｅ義希校玻薪璐山還婺Ｒ彩親裕玻埃保茨暌岳錘咚僭齔�。２０１４年初Ｐ２Ｐ网戮|璐山還駑義希峰義

本文編號(hào)：2737588