發(fā)布時間：2020-06-30 05:15

【摘要】：本研究的主要目的是評估成立一家新公司并引入全新的“香水定期訂購”商業(yè)模式到美國香水產(chǎn)業(yè)的可行性。本研究對策略性決定做了各種不同的批判性分析,以確保新公司的成功并獲取盈利。本項目假設部分消費者群體(即潛在客戶群)希望擁有不同的香水用于不同的場合,但又不想購買整支瓶裝香水。但根據(jù)當前香水產(chǎn)業(yè)的模式,消費者不得不購買50、75、100和200毫升標準容量的整支瓶裝香水,因此,如果要在家里貯備不同的香水,需要花費很多的錢。本項目的基本構思是在美國成立一家新公司,為客戶提供“香水定期訂購”服務,客戶只需按月付費,公司就會給他們提供一盒小瓶裝(10毫升)香水套裝。公司會根據(jù)客戶的需要提供不同的訂購方式,訂金則根據(jù)客戶每月希望收到的香水的數(shù)量來決定。為了實施這個項目,我們首先從香水產(chǎn)業(yè)開始,了解當前產(chǎn)業(yè)中的主要品牌,細分方式、銷售渠道及在美國市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。然后,我們研究了文獻,綜述了所有相關的及對我們項目有用的文獻,如關于定期訂購的商業(yè)模式、感官營銷學及香水產(chǎn)業(yè)等的文獻,確保我們已徹底了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況。此外,我們使用了現(xiàn)今工商管理學科中一些知名的工具、概念、模型及架構,對產(chǎn)業(yè)進行了批判性分析,這一切都幫助我們制定最適合的策略以使項目獲得成功。市場研究方面,我們使用了定性分析及定量分析,例如特定人群研究、網(wǎng)上問卷調(diào)查、深入訪談法、神秘購物以及標桿分析等方法,確定了在消費者需求與市場供應中間存在差距,我們的商業(yè)模式具有潛在的市場。通過對研究結果進行分析,我們識別出對我們的商業(yè)理念感興趣的對象、他們的需求及喜好,吸引他們關注我們商業(yè)項目的最佳途徑。最后,通過預測潛在營業(yè)收入、投資金額和成本以及財務分析,我們看到企業(yè)會在營運第三年的首月達到收支平衡點,并且根據(jù)凈現(xiàn)值和內(nèi)部收益率的計算,運營情況會是比較樂觀的。加之初期投入合理可行,我們認為可以承擔此風險。綜上所述,根據(jù)本研究所提供的資料以及大量的研究與分析所掌握的知識,我們認為此項目是完全可行的,并且建議盡快落實執(zhí)行,以防他人捷足先登。
【學位授予單位】：上海外國語大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F717;F274

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本文編號：2734908