【摘要】：O2O模式的發(fā)展推動(dòng)越來越多的零售商改進(jìn)了銷售模式,零售商在原有線下實(shí)體渠道銷售的同時(shí)增設(shè)線上網(wǎng)絡(luò)渠道,從而產(chǎn)生O2O模式下零售商線上渠道與線下渠道在雙渠道供應(yīng)鏈水平方向的定價(jià)沖突問題。同時(shí),制造商利用網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售,致使O2O模式下零售商與制造商在雙渠道供應(yīng)鏈垂直方向上產(chǎn)生定價(jià)沖突問題。針對(duì)O2O模式下零售商雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)沖突問題,選擇定價(jià)協(xié)調(diào)契約,以零售商為核心,研究O2O模式下供應(yīng)鏈在水平方向與垂直方向的定價(jià)與協(xié)調(diào)問題,通過數(shù)值算例得出契約協(xié)調(diào)參數(shù)的優(yōu)化區(qū)間,為零售商定價(jià)協(xié)調(diào)提供決策建議。首先,利用文獻(xiàn)綜述法梳理雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)影響因素,并按照系統(tǒng)性、可比性等原則,選取O2O模式下零售商雙渠道定價(jià)影響因素,為建立目標(biāo)函數(shù)模型奠定基礎(chǔ)。其次,基于O2O模式下零售商雙渠道定價(jià)影響因素,結(jié)合O2O模式的特點(diǎn),考慮服務(wù)質(zhì)量對(duì)市場(chǎng)需求的影響,確定商品價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量與市場(chǎng)需求之間的線性關(guān)系,利用需求函數(shù)與利潤函數(shù)建立目標(biāo)函數(shù)模型。依托博弈論的供應(yīng)鏈定價(jià)理論,分別運(yùn)用Nash、Stackelberg、Betrand博弈法求出在集中決策下與分散決策下零售商線上渠道和線下渠道的最優(yōu)定價(jià),分析發(fā)現(xiàn)對(duì)于供應(yīng)鏈全局而言,采用集中定價(jià)決策是最優(yōu)的。再次,利用線性規(guī)劃建模法,以供應(yīng)鏈整體利潤最優(yōu)為目標(biāo),雙渠道供應(yīng)鏈各主體利潤均大于零,且利潤得到提高為約束條件,在集中決策下對(duì)O2O模式零售商雙渠道供應(yīng)鏈水平方向的價(jià)格補(bǔ)償契約與垂直方向上的收益共享契約進(jìn)行定價(jià)協(xié)調(diào)。最后,通過算例對(duì)理論推導(dǎo)得到的結(jié)果加以檢驗(yàn),對(duì)比分析O2O模式下零售商雙渠道供應(yīng)鏈各主體在實(shí)施價(jià)格補(bǔ)償契約和收益共享契約前后利潤變化情況,得出兩種定價(jià)協(xié)調(diào)契約參數(shù)的優(yōu)化區(qū)間,并基于價(jià)格補(bǔ)償契約與收益共享契約,為開通雙渠道經(jīng)營模式的零售商提供定價(jià)協(xié)調(diào)決策建議。第一,零售商線上渠道應(yīng)為線下渠道提供價(jià)格提升零售商整體利潤。第二,制造商和零售商雙方應(yīng)該展開長(zhǎng)期合作,制造商需要降低提供給零售商的批發(fā)價(jià),零售商也應(yīng)將銷售所得收入按一定比例彌補(bǔ)制造商,實(shí)現(xiàn)雙贏。因此,開通O2O模式的零售商,在供應(yīng)鏈水平方向線上線下定價(jià)協(xié)調(diào)的同時(shí),也應(yīng)考慮供應(yīng)鏈垂直方向上與制造商的定價(jià)協(xié)調(diào)。
【學(xué)位授予單位】：黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F724.2;F724.6

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