【摘要】：在電子商務(wù)炙手可熱的今天,吸引了越來越多的商家紛至沓來。有許多的銷售者和消費(fèi)者,都開始關(guān)注到不同類型的產(chǎn)品,不同類型的消費(fèi)者以及框架效應(yīng)會影響到整個(gè)購買過程。我們希望通過研究來確定產(chǎn)品類型和消費(fèi)者類型之間是否存在交互作用以及對購買意愿有怎樣的影響,并且希望進(jìn)一步探究框架效應(yīng)、消費(fèi)者類型和產(chǎn)品類型三者是否具有交互作用以及這三者對購買意愿的影響。研究一采用2(實(shí)用型產(chǎn)品、享樂型產(chǎn)品)x2(理智型消費(fèi)者、沖動(dòng)型消費(fèi)者)的混合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)探究產(chǎn)品類型和消費(fèi)者類型對購買意愿的影響。研究二采用2(實(shí)用型產(chǎn)品、享樂型產(chǎn)品)x2(理智型消費(fèi)者、沖動(dòng)型消費(fèi)者)x2(積極特征框架、消極特征框架)的混合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),來探究產(chǎn)品類型、消費(fèi)者類型和框架效應(yīng)對消費(fèi)者的購買意愿會產(chǎn)生怎樣的影響。研究結(jié)果顯示:(1)消費(fèi)者類型和產(chǎn)品類型存在交互作用。沖動(dòng)型消費(fèi)者對享樂型商品的購買意愿高于實(shí)用型產(chǎn)品,理智型消費(fèi)者對實(shí)用型商品的購買意愿高于享樂型產(chǎn)品。(2)特征框架與產(chǎn)品類型、消費(fèi)者類型之間存在交互作用。在積極特征框架和消極框架下理智型消費(fèi)者對實(shí)用型商品的購買意愿會高于享樂型商品,沖動(dòng)型消費(fèi)者對享樂型商品的購買意愿會高于實(shí)用型商品。研究的最終結(jié)論為:(1)在購買意愿上,不同類型的消費(fèi)者面對不同類型的產(chǎn)品時(shí),購買意愿存在顯著差異。與實(shí)用型產(chǎn)品相比,沖動(dòng)型消費(fèi)者對于享樂型產(chǎn)品的購買意愿更強(qiáng)。與享樂型產(chǎn)品相比,理智型消費(fèi)者對于實(shí)用型產(chǎn)品的購買意愿更高。(2)在購買意愿上,理智型消費(fèi)者在不同特征框架下對于實(shí)用型產(chǎn)品和享樂型產(chǎn)品的購買意愿存在差異,其在積極和消極特征框架下,對于實(shí)用型產(chǎn)品的購買意愿高于享樂型產(chǎn)品。沖動(dòng)型消費(fèi)者在不同特征框架下對于不同產(chǎn)品的購買意愿不存在差異。研究的結(jié)論對于商家來說有一定啟示意義,那就是選擇合理的框架可以間接達(dá)到擴(kuò)大銷售,提高銷量的目的。無論是享樂型商品還是實(shí)用型商品,都要盡可能通過產(chǎn)品描述發(fā)揮積極框架的作用,營造購物氛圍,增加促進(jìn)消費(fèi)的感性因素,來最終達(dá)到提升銷售量的目的。
【學(xué)位授予單位】：湖南師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F724.6;F713.55
【圖文】：

產(chǎn)品類型和消費(fèi)者類型對購買意愿的主效應(yīng)分析

不同消費(fèi)者類型和產(chǎn)品類型在積極特征框架下的主效應(yīng)分析

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前9條

1 顧紀(jì)瑞;;中國奢侈品市場變化和消費(fèi)者群體分類研究[J];消費(fèi)經(jīng)濟(jì);2012年06期

2 徐嵐;;基于享樂性和實(shí)用性產(chǎn)品消費(fèi)者對價(jià)格折扣表達(dá)方式偏好的研究[J];中國市場;2012年35期

3 章璇;景奉杰;;網(wǎng)購商品的類型對在線沖動(dòng)性購買行為的影響[J];管理科學(xué);2012年03期

4 張U

本文編號：2717264