【摘要】：在電子商務(wù)炙手可熱的今天,吸引了越來(lái)越多的商家紛至沓來(lái)。有許多的銷售者和消費(fèi)者,都開(kāi)始關(guān)注到不同類型的產(chǎn)品,不同類型的消費(fèi)者以及框架效應(yīng)會(huì)影響到整個(gè)購(gòu)買過(guò)程。我們希望通過(guò)研究來(lái)確定產(chǎn)品類型和消費(fèi)者類型之間是否存在交互作用以及對(duì)購(gòu)買意愿有怎樣的影響,并且希望進(jìn)一步探究框架效應(yīng)、消費(fèi)者類型和產(chǎn)品類型三者是否具有交互作用以及這三者對(duì)購(gòu)買意愿的影響。研究一采用2(實(shí)用型產(chǎn)品、享樂(lè)型產(chǎn)品)x2(理智型消費(fèi)者、沖動(dòng)型消費(fèi)者)的混合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)探究產(chǎn)品類型和消費(fèi)者類型對(duì)購(gòu)買意愿的影響。研究二采用2(實(shí)用型產(chǎn)品、享樂(lè)型產(chǎn)品)x2(理智型消費(fèi)者、沖動(dòng)型消費(fèi)者)x2(積極特征框架、消極特征框架)的混合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),來(lái)探究產(chǎn)品類型、消費(fèi)者類型和框架效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響。研究結(jié)果顯示:(1)消費(fèi)者類型和產(chǎn)品類型存在交互作用。沖動(dòng)型消費(fèi)者對(duì)享樂(lè)型商品的購(gòu)買意愿高于實(shí)用型產(chǎn)品,理智型消費(fèi)者對(duì)實(shí)用型商品的購(gòu)買意愿高于享樂(lè)型產(chǎn)品。(2)特征框架與產(chǎn)品類型、消費(fèi)者類型之間存在交互作用。在積極特征框架和消極框架下理智型消費(fèi)者對(duì)實(shí)用型商品的購(gòu)買意愿會(huì)高于享樂(lè)型商品,沖動(dòng)型消費(fèi)者對(duì)享樂(lè)型商品的購(gòu)買意愿會(huì)高于實(shí)用型商品。研究的最終結(jié)論為:(1)在購(gòu)買意愿上,不同類型的消費(fèi)者面對(duì)不同類型的產(chǎn)品時(shí),購(gòu)買意愿存在顯著差異。與實(shí)用型產(chǎn)品相比,沖動(dòng)型消費(fèi)者對(duì)于享樂(lè)型產(chǎn)品的購(gòu)買意愿更強(qiáng)。與享樂(lè)型產(chǎn)品相比,理智型消費(fèi)者對(duì)于實(shí)用型產(chǎn)品的購(gòu)買意愿更高。(2)在購(gòu)買意愿上,理智型消費(fèi)者在不同特征框架下對(duì)于實(shí)用型產(chǎn)品和享樂(lè)型產(chǎn)品的購(gòu)買意愿存在差異,其在積極和消極特征框架下,對(duì)于實(shí)用型產(chǎn)品的購(gòu)買意愿高于享樂(lè)型產(chǎn)品。沖動(dòng)型消費(fèi)者在不同特征框架下對(duì)于不同產(chǎn)品的購(gòu)買意愿不存在差異。研究的結(jié)論對(duì)于商家來(lái)說(shuō)有一定啟示意義,那就是選擇合理的框架可以間接達(dá)到擴(kuò)大銷售,提高銷量的目的。無(wú)論是享樂(lè)型商品還是實(shí)用型商品,都要盡可能通過(guò)產(chǎn)品描述發(fā)揮積極框架的作用,營(yíng)造購(gòu)物氛圍,增加促進(jìn)消費(fèi)的感性因素,來(lái)最終達(dá)到提升銷售量的目的。
【學(xué)位授予單位】：湖南師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F724.6;F713.55
【圖文】：

產(chǎn)品類型和消費(fèi)者類型對(duì)購(gòu)買意愿的主效應(yīng)分析

不同消費(fèi)者類型和產(chǎn)品類型在積極特征框架下的主效應(yīng)分析

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前9條

1 顧紀(jì)瑞;;中國(guó)奢侈品市場(chǎng)變化和消費(fèi)者群體分類研究[J];消費(fèi)經(jīng)濟(jì);2012年06期

2 徐嵐;;基于享樂(lè)性和實(shí)用性產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)價(jià)格折扣表達(dá)方式偏好的研究[J];中國(guó)市場(chǎng);2012年35期

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本文編號(hào)：2717264