【摘要】：信息科技的進(jìn)步與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善使得消費(fèi)者獲取信息的成本不斷下降,消費(fèi)者的需求與偏好成為影響市場(chǎng)變化的重要因素。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,為使自身獲得最大利潤(rùn)、搶占市場(chǎng)份額,零售商采取不同的方法與策略來刺激市場(chǎng),提升產(chǎn)品需求。預(yù)售與廣告是目前零售商較為常用的銷售策略,也是了解消費(fèi)者需求、傳遞產(chǎn)品信息、影響消費(fèi)者估值的有效手段。然而,目前大多數(shù)文獻(xiàn)將其作為兩個(gè)單獨(dú)的方面進(jìn)行研究,而在實(shí)際情況中兩者往往結(jié)合使用,因此,這也賦予了本文研究探索的意義。本文在已有文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合預(yù)售模型和廣告策略的相關(guān)知識(shí),將廣告因素引入到預(yù)售模型中來,一方面將廣告對(duì)需求、消費(fèi)者估值及綜合影響由函數(shù)表達(dá)的形式融入到預(yù)售模型中,從零售商的角度出發(fā),分析零售商采取廣告策略的條件及相應(yīng)的預(yù)售決策。另一方面,產(chǎn)品擴(kuò)散與廣告預(yù)售模型進(jìn)行結(jié)合,從消費(fèi)者的角度出發(fā),構(gòu)建擴(kuò)散預(yù)售模型,分析擴(kuò)散效應(yīng)對(duì)預(yù)售決策的影響,并通過數(shù)值分析探討價(jià)格函數(shù)的變化。最后通過數(shù)值分析探討本文所構(gòu)建的預(yù)售模型中參數(shù)的變化對(duì)零售商預(yù)售決策和零售商利潤(rùn)的影響。文中的研究表明,成本與消費(fèi)者估值的比例是影響零售商策略選擇的關(guān)鍵因素,且零售商采取廣告策略時(shí)以折價(jià)預(yù)售為主。此外,廣告影響因子、擴(kuò)散影響系數(shù)都會(huì)對(duì)零售商的價(jià)格決策和收益產(chǎn)生影響。
【學(xué)位授予單位】：江蘇科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F713.8;F274

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本文編號(hào)：2657812