【摘要】：隨著農(nóng)資市場逐漸開放,多種性質(zhì)的農(nóng)資經(jīng)營主體加入到農(nóng)資銷售市場,使其競爭激烈。近年來由于全國因建設(shè)占用、災(zāi)毀、生態(tài)退耕等原因?qū)е氯珖爻手鹉赀f減趨勢,從而使得農(nóng)資市場進一步減少,導(dǎo)致其競爭愈加激烈。顧客重復(fù)購買意向作為顧客重復(fù)購買的穩(wěn)定預(yù)測指標,是決定企業(yè)成本與市場占有率的重要資源。以往的研究更加注重B2B營銷情境或網(wǎng)絡(luò)營銷情境中變量間的關(guān)系,但農(nóng)村人口仍占全國總?cè)丝诤艽蟊戎?對于農(nóng)村問題的相關(guān)研究也是學(xué)者們關(guān)注的重點,因此本文將重復(fù)購買意向置于農(nóng)資購銷這一情境中進行了研究。重復(fù)購買意向影響因素包括多個方面,由于農(nóng)村環(huán)境的封閉性,私人關(guān)系在日常生活、商業(yè)活動的比重和地位更為明顯;而專業(yè)能力作為與關(guān)系對應(yīng)討論的一對,對于農(nóng)民購買農(nóng)資、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有著關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。本文結(jié)合農(nóng)村特性,研究了農(nóng)村農(nóng)資營銷的情境中,專業(yè)能力、私人關(guān)系對于重復(fù)購買意向的影響機制。本文基于社會交換理論等理論視角,采用實證的方法,在回顧以往對于重復(fù)購買意向、私人關(guān)系、專業(yè)能力研究的基礎(chǔ)上,從理性、感性分析的視角切入,建立私人關(guān)系、專業(yè)能力、重復(fù)購買意向之間的概念模型,并引入農(nóng)資零售店不可替代性和未來交互預(yù)期作為控制變量,目的在于深入研究農(nóng)資購銷情境中三者之間的作用機理。為驗證本研究的理論假設(shè),本文通過對中西部中國農(nóng)村實地調(diào)研的方式共發(fā)放607份問卷,最終采用578份問卷,運用SPSS20.0統(tǒng)計分析軟件進行數(shù)據(jù)分析,對模型要素之間的作用關(guān)系進行假設(shè)檢驗。研究結(jié)果表明:(1)私人關(guān)系對于重復(fù)購買意向存在顯著的正向影響;(2)專業(yè)能力對重復(fù)購買意向存在顯著的正向影響;(3)私人關(guān)系和專業(yè)能力的交互作用對重復(fù)購買意向存在顯著負向影響。本文旨在理清農(nóng)村農(nóng)資購銷情境中,私人關(guān)系、專業(yè)能力對重復(fù)購買意向之間的作用機理,同時從購買決策的視角實證農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程中農(nóng)民這一行為主體思維特征的變化,在理論上豐富社會交換理論、中國本土關(guān)系營銷理論、社會學(xué)等相關(guān)理論研究內(nèi)容;實踐方面,本文研究結(jié)論能夠為農(nóng)民合理購買農(nóng)資、農(nóng)資零售店農(nóng)資營銷以及其他針對農(nóng)村市場的零售企業(yè)提供指導(dǎo)和借鑒。
【圖文】：

論文結(jié)構(gòu)

本文技術(shù)路線
【學(xué)位授予單位】：華北水利水電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F724.6;F324.6

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本文編號：2655524