【摘要】：電子商務(wù)的飛速發(fā)展使得大量第三方賣家入駐大型電商平臺(tái),比如亞馬遜和淘寶,因此電商平臺(tái)上供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈。不同電商平臺(tái)往往采用不同的銷售模式,同一家電商平臺(tái)針對(duì)不同商品銷售模式也有所不同。基于以上觀察,本文在由兩家供應(yīng)商和一家共同的電商組成的供應(yīng)鏈中,基于供應(yīng)商線上渠道影響線下渠道需求、供應(yīng)商線上渠道之間存在競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)商線上渠道相比線下渠道存在成本優(yōu)勢(shì)考慮,研究電商的銷售模式選擇問題。分別基于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)建立了動(dòng)態(tài)博弈模型,重點(diǎn)研究供應(yīng)商渠道溢出效應(yīng)、供應(yīng)商線上競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、供應(yīng)商線上成本優(yōu)勢(shì)等因素對(duì)電商最優(yōu)銷售模式的影響。在此基礎(chǔ)上建立了拓展模型,進(jìn)一步分析了供應(yīng)商和電商之間的轉(zhuǎn)移支付對(duì)供應(yīng)商進(jìn)入線上渠道動(dòng)機(jī)的影響、電商網(wǎng)絡(luò)外部性對(duì)電商最優(yōu)銷售模式的影響等問題。最后對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)兩種情況下得到的結(jié)論異同點(diǎn)進(jìn)行了比較分析。本文的主要結(jié)論如下:(1)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情形下,當(dāng)供應(yīng)商渠道溢出效應(yīng)為負(fù)時(shí),電商總是選擇代售模式;當(dāng)供應(yīng)商渠道溢出效應(yīng)為正且比較大時(shí),電商總是選擇轉(zhuǎn)售模式;當(dāng)供應(yīng)商渠道溢出效應(yīng)為正但比較小時(shí),電商的最優(yōu)銷售模式還與供應(yīng)商線上競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度有關(guān),如果供應(yīng)商線上競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也比較小,電商選擇代售模式,反之,電商選擇轉(zhuǎn)售模式。供應(yīng)商線上成本優(yōu)勢(shì)越大,電商選擇代售模式的可能性越大。從電商到供應(yīng)商的轉(zhuǎn)移支付使得供應(yīng)商進(jìn)入線上渠道的可能性增加,而電商網(wǎng)絡(luò)外部性效應(yīng)越大,電商選擇代售模式的可能性也越大。(2)在數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)情形下,當(dāng)供應(yīng)商渠道溢出效應(yīng)為負(fù)時(shí),如果此時(shí)供應(yīng)商線上競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度比較小,電商選擇代售模式,否則,電商選擇轉(zhuǎn)售模式。當(dāng)供應(yīng)商渠道溢出效應(yīng)為正且較大時(shí),電商總是選擇轉(zhuǎn)售模式;當(dāng)供應(yīng)商渠道溢出效應(yīng)為正但較小時(shí),隨著供應(yīng)商之間的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不斷增大,電商的最優(yōu)銷售模式先從代售模式變成混合模式,再?gòu)幕旌夏Ｊ阶兂赊D(zhuǎn)售模式。(3)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)情形結(jié)論的主要不同點(diǎn)在于:價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情形下混合模式不會(huì)出現(xiàn),而數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)情形中,當(dāng)供應(yīng)商渠道溢出效應(yīng)為正但較小時(shí)電商可能會(huì)選擇混合模式。另外,當(dāng)供應(yīng)商渠道溢出效應(yīng)為負(fù)時(shí),在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情形中電商總是選擇代售模式;而在數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)情形中,電商在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較大時(shí)會(huì)選擇轉(zhuǎn)售模式。本文的結(jié)論為電商供應(yīng)鏈各成員的運(yùn)營(yíng)策略,如對(duì)電商如何選擇銷售模式,供應(yīng)商是否應(yīng)該進(jìn)入線上渠道等問題,提供了決策參考。
【圖文】：

第６章：總結(jié)與展望。對(duì)本文得出的主要結(jié)論進(jìn)行了總結(jié)，闡明了本文研究的不足逡逑和存在的問題，并給出了進(jìn)一步研究方向。逡逑本文的技術(shù)路線如圖１．３所示：逡逑引言，介紹選？背景及葚義逡逑＞？邐＾邋搜集文獻(xiàn)逡逑文獻(xiàn)綜述：文獻(xiàn)回顧與總結(jié)｜邐（邐｜逡逑口：：．：：．…＂＂＂粒動(dòng)態(tài)黯模型逡逑逆向歸納法求解逡逑？邋邐邐邋邐邐逡逑多渠道供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)情形下逡逑電商供應(yīng)鏈銷售模式研究逡逑多渠道供應(yīng)商價(jià)４競(jìng)爭(zhēng)情形下邐｜多渠道供５商數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)情形下逡逑電商供應(yīng)鏈銷售模式研究邐電商供應(yīng)鏈銷售模式研究逡逑價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)均衡結(jié)逡逑果對(duì)比分析，得出結(jié)論逡逑邐Ｉ邐逡逑文章總結(jié)與展望逡逑圖１．３技術(shù)路線圖逡逑１．３．２本文創(chuàng)新點(diǎn)逡逑（１）

３－／？逡逑為了研宄渠道溢出效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度對(duì)供應(yīng)商進(jìn)入線上渠道的動(dòng)機(jī)的影響，�。沐澹藉澹�。逡逑命題３．３的結(jié)論如圖３．１：在Ａ、Ｂ區(qū)域供應(yīng)商沒有動(dòng)機(jī)開辟線上渠道，在Ｃ、Ｄ區(qū)域有逡逑動(dòng)機(jī)開辟線上渠道。如果供應(yīng)商選擇開辟線上渠道，電商線上利潤(rùn)總大于０，但對(duì)于供逡逑應(yīng)商來說，由于渠道溢出效應(yīng)的存在，若ｆ＜０，線上對(duì)線下帶來不利影響，使得線下逡逑利潤(rùn)降低，即圖中Ａ、Ｂ、Ｃ區(qū)域供應(yīng)商線下利潤(rùn)降低；若，＞０，線上促進(jìn)線下，即圖逡逑中Ｄ區(qū)域供應(yīng)商線下利潤(rùn)增加。在Ａ區(qū)域，由于ｙ很小，線上對(duì)線下不逡逑利影響十分顯著，使得線下利潤(rùn)的減小量大于線上利潤(rùn)，雙渠道總利潤(rùn)相比單一線下渠逡逑道利潤(rùn)反而降低，所以供應(yīng)商沒有動(dòng)機(jī)開辟線上渠道；在Ｄ區(qū)域，，即線上促逡逑１３逡逑
【學(xué)位授予單位】：南京理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F724.6;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2637900