本文關(guān)鍵詞： 紅木家具 網(wǎng)絡(luò)營銷 購買決策 影響因素 發(fā)展建議　出處：《中南林業(yè)科技大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和國家的不斷重視,電子商務(wù)快速發(fā)展,已經(jīng)成為了目前中國零售業(yè)發(fā)展的重要動力。而我國紅木家具行業(yè)在發(fā)展中過程中遇到了巨大的問題,行業(yè)急速縮水,雖然從趨勢來看來降速有所放緩,但總體來說我國紅木行業(yè)還在繼續(xù)筑底,急需新的增長點。相對于紅木家具的傳統(tǒng)渠道的發(fā)展困難,我國紅木家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場發(fā)展空間十分巨大。對紅木企業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)銷售是一個市場前景廣闊、充滿機遇的新型營銷渠道。但是由于種種原因,我國紅木家具網(wǎng)絡(luò)營銷還處于起步階段,發(fā)展緩慢。本文首先回顧了網(wǎng)絡(luò)營銷和紅木家具網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的國內(nèi)外研究,提出本研究的理論意義與現(xiàn)實意義。然后陳述了本文的理論基礎(chǔ),包括消費者相關(guān)理論,和網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論。采用PEST方法分析了我國紅木家具行業(yè)的面臨的現(xiàn)狀,并列舉和分析了目前中國市場上主要的紅木家具網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。通過分析消費者動機理論,和紅木家具特性結(jié)合,總結(jié)歸納了紅木家具的消費動機。結(jié)合消費者態(tài)度理論和消費者價值理論等相關(guān)理論提出影響紅木家具網(wǎng)絡(luò)營銷的因素,并構(gòu)建了紅木家具消費者網(wǎng)絡(luò)購買決策模型。根據(jù)紅木家具消費者網(wǎng)絡(luò)購買決策模型設(shè)計了相關(guān)調(diào)查問卷,基于紅木家具消費者網(wǎng)絡(luò)購買決策模型設(shè)計了問卷。再次將調(diào)查問卷收集到的數(shù)據(jù)運用SPSS21.0進行統(tǒng)計分析,通過信度和效度分析來驗證調(diào)查問卷的內(nèi)容,利用差異分析法分析紅木家具網(wǎng)絡(luò)營銷購買動機的人口統(tǒng)計的差異性,然后通過回歸分析法,分析了不同因素對紅木家具網(wǎng)絡(luò)購買意愿的影響,通過IPA分析得出影響紅木家具網(wǎng)絡(luò)營銷的最重要因素。然后按照上文的結(jié)論,從產(chǎn)品、價格、服務(wù)三個方面對紅木家具網(wǎng)絡(luò)營銷提出了建議。本文研究分析了紅木家具網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展情況,從現(xiàn)實的角度對紅木家具的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展提出了建議,為紅木家具更好的開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動提供參考,具有一定的指導意義,也為后續(xù)研究提供了一定基礎(chǔ)。
[Abstract]:In recent years, with the continuous development of Internet technology and the constant attention of the country, e-commerce is developing rapidly. China's mahogany furniture industry has encountered huge problems in the process of development, the industry shrank rapidly, although the trend seems to slow down a bit. But on the whole, the mahogany industry in our country is continuing to build the bottom, which urgently needs a new growth point. Compared with the development of traditional channels of mahogany furniture, the development of mahogany furniture is difficult. The development space of network marketing of mahogany furniture industry in our country is very huge. For mahogany enterprises, network sales is a new marketing channel with broad market prospect and full of opportunities. But for various reasons. The network marketing of mahogany furniture in our country is still in the initial stage, and the development is slow. Firstly, this paper reviews the domestic and foreign research on the network marketing and the network marketing of mahogany furniture. Put forward the theoretical and practical significance of this study, and then state the theoretical basis of this paper, including consumer related theory. And related theories of network marketing. Using PEST method to analyze the status quo of the mahogany furniture industry in China. And listed and analyzed the main market in China at present the mahogany furniture network marketing platform. Through the analysis of consumer motivation theory and the characteristics of mahogany furniture combination. Summed up the consumption motivation of mahogany furniture, combined with consumer attitude theory and consumer value theory and other related theories put forward the factors that affect the network marketing of mahogany furniture. And constructed the mahogany furniture consumer network purchase decision-making model. According to the mahogany furniture consumer network purchase decision-making model designed the related questionnaire. Based on the mahogany furniture consumer network purchase decision-making model, the questionnaire is designed. Again, the data collected from the questionnaire is analyzed by SPSS21.0. Through reliability and validity analysis to verify the content of the questionnaire, using the difference analysis method to analyze the demographic differences of the purchase motivation of mahogany furniture network marketing, and then through the regression analysis method. This paper analyzes the influence of different factors on the network purchase intention of mahogany furniture, and obtains the most important factors influencing the network marketing of mahogany furniture through IPA analysis. Then, according to the above conclusion, from the product, the price. This paper studies and analyzes the development of network marketing of mahogany furniture, and puts forward some suggestions on the development of network marketing of mahogany furniture from the point of view of reality. For the better development of mahogany furniture network marketing activities to provide a reference, has a certain guiding significance, but also for the follow-up study provided a certain basis.
【學位授予單位】：中南林業(yè)科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F724.6;F274;F426.88

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本文編號：1479708