本文關(guān)鍵詞：眾籌平臺(tái)定價(jià)策略研究　出處：《浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召使得群眾的創(chuàng)業(yè)熱情高漲,作為互聯(lián)網(wǎng)金融的三種主要表現(xiàn)形式之一,眾籌平臺(tái)的興起為解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資問題提供了新的渠道。我國(guó)第一家眾籌平臺(tái)點(diǎn)名時(shí)間于2011年正式上線運(yùn)營(yíng),此后,由于市場(chǎng)的需求以及政府的支持等原因,國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)的數(shù)量得到了迅速增長(zhǎng)。在眾籌行業(yè)雙邊參與者數(shù)量和實(shí)際籌資規(guī)模都得到了快速發(fā)展的同時(shí),每年也有不少平臺(tái)停止運(yùn)營(yíng)或面臨倒閉。這不可避免的涉及到眾籌平臺(tái)的盈利問題,當(dāng)前眾籌平臺(tái)企業(yè)的收入主要來源于對(duì)籌資成功的項(xiàng)目發(fā)起者收取所籌資金一定比例傭金。這一現(xiàn)象引起了我們的思考:(1)眾籌平臺(tái)為促成籌資者、投資者之間成功交易提供服務(wù),為什么普遍只采取對(duì)成功項(xiàng)目的籌資者收費(fèi)?(2)在眾籌平臺(tái)盈利存在困難導(dǎo)致平臺(tái)經(jīng)營(yíng)難以為繼的情況下,為什么平臺(tái)仍然將交易傭金比率維持在極低的水平?(3)這樣的收費(fèi)特點(diǎn)能否實(shí)現(xiàn)眾籌平臺(tái)企業(yè)的利潤(rùn)最大化?如果不能,眾籌平臺(tái)采取這種定價(jià)方式的目的又是什么?目前對(duì)于眾籌行業(yè)的研究主要集中在項(xiàng)目發(fā)起人視角的項(xiàng)目成功率影響因素方面,現(xiàn)有的文獻(xiàn)尚未對(duì)眾籌行業(yè)中普遍存在的定價(jià)行為給出很好的理論解釋。本文試圖運(yùn)用雙邊市場(chǎng)定價(jià)理論構(gòu)建數(shù)理模型對(duì)上述問題進(jìn)行深入研究,以探究眾籌平臺(tái)企業(yè)對(duì)雙邊用戶的定價(jià)機(jī)理,尋找適合眾籌平臺(tái)持續(xù)發(fā)展的定價(jià)模式。本文的主要內(nèi)容有三方面:第一,對(duì)眾籌平臺(tái)類型進(jìn)行劃分,在此基礎(chǔ)上對(duì)眾籌行業(yè)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行界定,對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)做出判斷;探究眾籌產(chǎn)業(yè)鏈上各參與主體之間的利益關(guān)系,明確眾籌平臺(tái)企業(yè)的成本收入構(gòu)成;發(fā)掘眾籌行業(yè)的雙邊市場(chǎng)特征,并挖掘眾籌行業(yè)具有較高轉(zhuǎn)移成本、平臺(tái)不能完全匹配用戶成功交易的特殊屬性。這一系列的研究為構(gòu)建符合眾籌行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征的定價(jià)模型奠定了基礎(chǔ)。第二,在對(duì)眾籌行業(yè)進(jìn)行一些列合理簡(jiǎn)化的基礎(chǔ)上,構(gòu)建平臺(tái)收取交易傭金方式下,含有交叉網(wǎng)絡(luò)外部性參數(shù)、用戶轉(zhuǎn)移成本、平臺(tái)服務(wù)差異化程度在內(nèi)的雙寡頭眾籌平臺(tái)定價(jià)模型,揭示競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下眾籌平臺(tái)企業(yè)的定價(jià)機(jī)理。接著構(gòu)建兩階段定價(jià)模型,論證了用戶存在較大轉(zhuǎn)移成本情況下,眾籌平臺(tái)當(dāng)期采取虧損經(jīng)營(yíng)能夠積累用戶,從而提高平臺(tái)后期定價(jià),實(shí)現(xiàn)兩期利潤(rùn)的最大化。第三,以行業(yè)中兩家籌資規(guī)模相近的獨(dú)立性眾籌平臺(tái)——點(diǎn)名時(shí)間和追夢(mèng)網(wǎng)為例分析定價(jià)策略,發(fā)現(xiàn)平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)過程中同時(shí)采取傾斜式定價(jià)、虧損經(jīng)營(yíng)、差異化競(jìng)爭(zhēng)行為,與理論分析相符。研究表明:(1)眾籌行業(yè)各細(xì)分市場(chǎng)具有顯著的寡占型市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征,其中回報(bào)式眾籌細(xì)分市場(chǎng)寡占程度強(qiáng)于股權(quán)式眾籌細(xì)分市場(chǎng)。(2)網(wǎng)絡(luò)外部性的提高會(huì)降低平臺(tái)的利潤(rùn),但能提高社會(huì)福利;采取差異化經(jīng)營(yíng)策略有利于提升平臺(tái)利潤(rùn)水平,但是降低了社會(huì)福利;(3)平臺(tái)傾向于對(duì)總網(wǎng)絡(luò)外部性強(qiáng)度高的投資者采取價(jià)格補(bǔ)貼行為,而對(duì)總網(wǎng)絡(luò)外部性強(qiáng)度低的籌資者收費(fèi)以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)收入的最大化。(4)存在轉(zhuǎn)移成本的兩階段競(jìng)爭(zhēng)中,本平臺(tái)對(duì)于用戶的轉(zhuǎn)移成本越大,對(duì)手平臺(tái)對(duì)于用戶的轉(zhuǎn)移成本越小,則越有利于此平臺(tái)維持用戶規(guī)模,獲取更大利潤(rùn);(5)平臺(tái)后一期的利潤(rùn)水平受前一期用戶規(guī)模的影響;(6)平臺(tái)追求兩期利潤(rùn)最大化時(shí)的最優(yōu)定價(jià),可能導(dǎo)致平臺(tái)前期利潤(rùn)為負(fù),即平臺(tái)前期可能選擇虧損經(jīng)營(yíng)。
[Abstract]:"Public entrepreneurship, innovation" the call makes masses of entrepreneurial enthusiasm, as one of the three main forms of Internet banking, the rise of the public to raise the platform to provide a new channel to solve the problem of financing of entrepreneurial enterprises. China's first public raised platform upon time on 2011 officially launched operations, since then, due to the market needs the support of the government and other reasons, the domestic public to raise the number of platforms has been growing rapidly. All got rapid development at the same time in the public sector to raise the number of participants and the actual bilateral financing scale, every year there are many platforms to stop operations or face closure. The profit problem inevitably involves the current public platform to raise the public. The main source of income of the enterprise to raise the platform for financing the success of the project sponsors collect funds raised by a certain percentage of commission. This phenomenon has aroused our thinking: (1) the congregation raised platform In order to raise funds, investors between successful trading services, generally only take on why successful project financing charges? (2) in the raised platform profit difficult circumstances leading to the platform difficult to continue operating platform, why will still maintain the transaction commission rate at a very low level? (3) characteristics of such charges can achieve the maximum crowdfunding platform of enterprise profit? If not, what is the public to raise the platform to take this pricing goal? The present study for the public to raise the industry focused project sponsors perspective in the success rate of the project impact factors, explain the existing literature has not been very good for all the chips are generally pricing behavior there are industry in theory. This paper tries to construct mathematical model of two-sided market pricing theory to conduct in-depth research on the above problems, to explore the platform to raise public enterprises on bilateral user set The price mechanism for the sustainable development of the public to raise the platform pricing model. The main contents of this paper has three aspects: first, to divide the public to raise the platform type, on the basis of the public sector to raise the relevant market definition, market structure of the various segments of the judge; explore the crowdfunding industry chain participants the relationship between the interests of, clear platform to raise public enterprise cost income; two-sided market characteristics to explore the industry to raise the public, and the mining industry to raise the public has a high transfer cost, special attributes platform can not fully match the user trading success. This series of studies to construct the pricing model of the public sector to raise the economic characteristics laid the foundation second, some reasonable simplification based on the industry to raise the public, build a platform for trading commissions charged under way, with cross network externality parameter, the user transfer cost, service platform Is the difference in the degree of duopoly, raised platform pricing model, reveal the competitive state of the congregation raised platform of enterprise pricing mechanism. Then construct two stage pricing model, demonstrates the users there is a big transfer cost situation, take the current platform to raise public business losses can accumulate users, so as to improve the platform to maximize the two late pricing. Profit. Third, with the industry in two independent of the scale of financing platform to raise similar - named time and dream analysis network pricing strategy as an example, discovery platform in the process of competition and adopt inclined pricing, loss of business, competitive behavior, consistent with the theoretical analysis. The research shows that: (1) to raise public industry segments of the market has obvious characteristics of market oligopoly structure, which in return to raise the degree of oligopoly market segments to raise public equity market segment. (2) the network externality will improve Reduce the profit platform, but can improve social welfare; take the business strategy of differentiation is conducive to enhancing the level of platform profit, but reduces social welfare; (3) the platform tends to total network externality is high investors take the price subsidies, and financing of the low strength of the total network charges to achieve to maximize platform revenue. (4) there are two stages of competition in the transfer cost, the greater the platform for the transfer cost of the user, the smaller rival platform to transfer the cost of the user, the more conducive to the platform to maintain the size of the user, to obtain greater profits; (5) affected by a user scale a profit level of the platform; (6) the optimal pricing platform in pursuit of the maximum profit of the two, may cause the platform pre profit is negative, the platform early may choose to loss of business.

【學(xué)位授予單位】：浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F724.6;F832

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本文編號(hào)：1390880