本文關(guān)鍵詞：網(wǎng)店服裝模特因素及負面身體意象對女大學(xué)生購買決策的影響　出處：《西南大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：近年來,隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,網(wǎng)絡(luò)購物越來越普遍,網(wǎng)購服裝更是風(fēng)靡。為了促進銷售,服裝網(wǎng)店采取多種多樣的展示方法,盡可能的讓消費者更全面的了解服裝商品,最基本的就是圖片和文字說明相結(jié)合,還有的甚至選用視頻動態(tài)展示。服裝網(wǎng)店的圖片展示主要包含折疊、平鋪、懸掛、人臺、人體模型以及真人模特展示這兒種方式。研究表明,服裝展示是影響服裝網(wǎng)購決策的重要因素,并且真人模特展示是促進網(wǎng)購決策的最好的方式,但真人模特展示的具體因素對購買決策的影響卻未得到充分證實。此外,個體對自己的身體的主觀認知和評價即身體意象,尤其是負面身體意象,對服裝購買也會產(chǎn)生影響。因為人們在選購服裝的時候,除了關(guān)心服裝的款式、面料、色彩和尺寸等問題,還要考慮一個重要的因素那就是自己的身體情況,要考慮服裝能否遮掩修飾自己身體的不足之處。因此,本研究試圖將影響服裝網(wǎng)購決策的服裝展示因素更加細化,研究服裝展示的模特因素包括模特胖瘦程度和數(shù)量對購買決策的影響,同時將個人的心理特征——胖負面身體意象——納入與購買決策一起研究。女大學(xué)生在服裝網(wǎng)購消費中是個重要的消費群體,因此本研究只選取女大學(xué)生為研究對象。本研究旨在探索對于具有高低不同胖負面身體意象的女大學(xué)生,服裝展示的模特因素對其購買決策有什么影響,這可以給淘寶網(wǎng)的女裝店鋪提出切實可行的建議,對于提升店鋪銷量有重要意義。本研究分為三個相互聯(lián)系的部分：調(diào)查研究、實驗研究和訪談研究。調(diào)查研究以“連衣裙”為搜索詞,調(diào)查了100家淘寶網(wǎng)的女裝店鋪的服裝展示的現(xiàn)狀。結(jié)果發(fā)現(xiàn)幾乎所有店鋪都只用了一個模特展示服裝,并且絕大部分模特偏瘦,其BMI均值才16.8；另外店鋪級別越高,展示服裝時越傾向于真人模特展示,展示服裝越全面,給出的模特試穿信息越多。實驗一采用2×4混合設(shè)計,使用劉達青的簡版負面身體意象量表-胖分量表測量女大學(xué)生的負面身體意象,選出高低胖負面身體意象組被試各25名,全體被試身體健康,視力或矯正視力正常,沒有色盲,平均年齡為21.29歲。實驗研究了模特胖瘦程度不同的時候,具有不同程度胖負面身體意象的女大學(xué)生的購買決策情況。結(jié)果發(fā)現(xiàn)服裝展示模特的胖瘦程度對女大學(xué)生的購買決策有顯著影響,胖負面身體意象對其購買決策沒有顯著影響。實驗二采用2×3被試間設(shè)計,使用劉達青的簡版負面身體意象量表-胖分量表測量女大學(xué)生的負面身體意象,選出高低胖負面身體意象組被試各29名,全體被試身體健康,視力或矯正視力正常,沒有色盲,平均年齡21.57歲。實驗研究了模特數(shù)量不同的時候,具有不同程度胖負面身體意象的女大學(xué)生的購買決策情況。結(jié)果表明,服裝模特數(shù)量對女大學(xué)生購買決策有顯著影響,胖負面身體意象對其購買決策沒有顯著影響。訪談研究則以參與實驗的被試為對象,對其中20人深入訪談,進一步探討了女大學(xué)生做出購買決策的原因。結(jié)果表明,將被試對其作出購買決策的原因大致可以歸為四個大類：瘦或者顯瘦、服裝細節(jié)、勻稱的身材和與自己體型相近,其中提到“瘦”這個原因的最多,占到了52%,然后依次是勻稱身材(32%)、服裝細節(jié)(12%)、模特與自己體型接近(4%)。本研究得到了以下結(jié)論：第一,目前淘寶網(wǎng)的女裝店鋪絕大部分只使用一個模特展示服裝,并且絕大部分模特偏瘦,其BMI均值才16。8；第二,無論女大學(xué)生的胖負面身體意象是高還是低,她們都傾向于選擇BMI約為18.5的模特展示服裝；第三,無論女大學(xué)生的胖負面身體意象是高還是低,她們都傾向于選擇2個模特同時展示服裝；第四,女大學(xué)生的胖負面身體意象對購買決策影響不顯著,無論胖負面身體意象的高低,她們做出購買決策是屬于審美傾向的,對模特的胖瘦程度和數(shù)量偏好是一致的；第五,網(wǎng)購服裝時,女大學(xué)生給出的影響其購買決策的原因中88%是模特的身材,剩下的是服裝細節(jié)。本研究說明在服裝的網(wǎng)絡(luò)購買中,網(wǎng)店的服裝展示模特的胖瘦程度以及模特數(shù)量對女大學(xué)生的購買決策有重要影響。據(jù)此,本研究可以給淘寶網(wǎng)的女裝店鋪提出一些可行的建議：第一,展示方式上,采用真人模特展示為主,其他展示方式為輔的綜合展示；第二,采用自主實拍圖模式,圖片要清晰、不失真,盡量不要采用網(wǎng)絡(luò)圖片；第三,展示維度上,正面、側(cè)面和背面均需要展示,還有細節(jié)放大圖也是必須的；第四,模特選擇上,不要選擇特別瘦的,應(yīng)該選擇BMI在正常范圍(18-22)內(nèi)比較瘦的并且比例勻稱的,同時給出模特的身高、體重、三圍、試穿感受等信息；第五,模特數(shù)量上,采用兩個模特同時展示同一款服裝,例如不僅給出服裝的尺碼信息,還將這款服裝的S和M號用模特試穿圖的形式直觀呈現(xiàn)出來；第六,有可能的話,選擇一些身形較好的買家秀圖片展示,并給出買家身材尺寸信息。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：西南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F724.6;TS942.5

【參考文獻】

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本文編號：1352540