本文關鍵詞：雙渠道零售商內部定價策略及外部定價競爭分析

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【摘要】：互聯網技術的快速崛起以及電子商務的日益發(fā)展極大地改變了人們的生活,同時也讓一些企業(yè)開啟了新的成長模式。本文以2013年6月8日蘇寧采取的全國范圍內1700多家傳統(tǒng)渠道零售店面與網絡渠道的所有產品實行的同品同價策略為現實背景,研究了傳統(tǒng)零售企業(yè)向雙渠道零售商轉變的過程中所要面臨的內外部競爭壓力問題。首先,本文通過建立線性需求模型,對只有一個雙渠道零售商的情形進行了分析,對雙渠道零售商可能采取的線上線下同價以及異價策略進行了比較分析。研究發(fā)現:當傳統(tǒng)渠道潛在市場規(guī)模大于網絡渠道潛在市場規(guī)模時,若采取同價策略使得傳統(tǒng)渠道潛在市場規(guī)模有所增加,網絡渠道潛在規(guī)模有所減少,則此時雙渠道零售商采用異價策略時的利潤較高。若采取同價策略使得網絡渠道潛在市場規(guī)模有所增加,則當增量達到一定程度時,雙渠道零售商采取線上線下同價策略時的利潤高于異價策略時的利潤。同理,當傳統(tǒng)渠道潛在市場規(guī)模小于網絡渠道潛在市場規(guī)模時,若采取同價策略使得傳統(tǒng)渠道潛在市場規(guī)模有所增加,網絡渠道潛在規(guī)模有所減少,則此時雙渠道零售商采用異價策略時的利潤較高。若采取同價策略使得網絡渠道潛在市場規(guī)模有所增加,則當增量達到一定程度時,雙渠道零售商采取線上線下同價策略時的利潤高于異價策略時的利潤。其次,研究了在雙渠道零售商采取線上線下同價策略情形下雙渠道零售商和獨立網絡零售商之間的定價競爭關系。研究發(fā)現,當雙渠道零售商并不占據壟斷性的總體市場規(guī)模優(yōu)勢時,容易與獨立網絡零售商發(fā)生較激烈的價格競爭現象,但當其總體市場規(guī)模占優(yōu)時,從一開始與獨立零售商的價格就有一定差距,因而不會輕易出現價格競爭現象。最后,本文還分析了兩零售商市場地位對定價策略的影響。分析發(fā)現:當雙渠道零售商傳統(tǒng)渠道市場規(guī)模較小時,自身并無價格優(yōu)勢。隨著傳統(tǒng)渠道市場規(guī)模擴大,雙渠道零售商逐漸獲得市場優(yōu)勢,與獨立網絡零售商之間的競爭日益激烈,且在一定范圍內雖然價格低于獨立網絡零售商,但是利潤已經高于獨立網絡零售商。雙渠道零售商的優(yōu)勢隨著傳統(tǒng)渠道市場規(guī)模的擴張而越發(fā)凸顯,競爭逐漸放緩,直到占領市場絕對主導地位。
【關鍵詞】：雙渠道零售商 獨立網絡零售商 定價策略 競爭分析
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F713.32
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 緒論10-16
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的及研究意義11-12
• 1.3 研究框架12-14
• 1.4 研究內容14-15
• 1.5 本文的創(chuàng)新點15-16
• 第二章 相關理論及文獻回顧16-28
• 2.1 相關概念概述16-17
• 2.1.1 雙渠道供應鏈16
• 2.1.2 雙渠道供應鏈基本數學模型16-17
• 2.2 雙渠道供應鏈文獻回顧17-19
• 2.3 雙渠道供應鏈定價競爭分析文獻回顧19-25
• 2.3.1 獨立網絡零售結構20
• 2.3.2 雙渠道制造商結構20-23
• 2.3.3 雙渠道零售商結構23-25
• 2.4 雙渠道供應鏈同價策略文獻回顧25-26
• 2.5 本章小結26-28
• 第三章 雙渠道零售商內部定價策略研究28-40
• 3.1 模型描述28-30
• 3.1.1 參數設計28-29
• 3.1.2 渠道定價29
• 3.1.3 渠道產品需求29-30
• 3.1.4 零售商收益30
• 3.2 線上線下異價策略情形收益分析30-34
• 3.2.1 性質分析31-32
• 3.2.2 數值分析32-34
• 3.3 線上線下同價策略情形收益分析34-36
• 3.4 同價異價策略情形收益對比分析36-39
• 3.5 本章小結39-40
• 第四章 雙渠道零售商外部定價競爭分析40-57
• 4.1 問題描述與假設40-42
• 4.1.1 參數設計40-41
• 4.1.2 渠道定價41
• 4.1.3 渠道產品需求41-42
• 4.1.4 零售商收益42
• 4.2 模型求解42-44
• 4.3 關注傳統(tǒng)渠道與網絡渠道規(guī)模時的競爭分析44-49
• 4.3.1 傳統(tǒng)渠道潛在規(guī)模小于網絡渠道潛在規(guī)模45-46
• 4.3.2 傳統(tǒng)渠道潛在規(guī)模大于網絡渠道潛在規(guī)模46-47
• 4.3.3 數值分析47-49
• 4.4 關注網絡渠道規(guī)模與總規(guī)模時的定價策略49-55
• 4.4.1 潛在網絡市場規(guī)模相等50-53
• 4.4.2 潛在市場總規(guī)模相等53-54
• 4.4.3 數值分析54-55
• 4.5 本章小結55-57
• 第五章 結論和展望57-61
• 5.1 研究結論57-60
• 5.2 研究不足及展望60-61
• 致謝61-62
• 參考文獻62-66

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